传播策略分析
传播手段
以报纸（硬广报道）、户外等形式为主要传播 手段，输出品牌形象，增强客户对业务的感性 认识
传播重点
以直接的业务传播为主，推广方式多为走进社区 与客户面对面的形式
全球通用 一卡多户 专家理财
形象类 折页
乐当家理财卡 理财新贵 雍华尽享
形象类 折页
ATM广告
建行个人理财 从容驾驭财富
品牌核心
关爱有加 增值无限
品牌个性
可靠、专业、亲民
感性利益
优质的银行服务
理性利益
遍布各地的网点、品种齐全的各项 业务、以客户为中心的服务体系、强大
先进的电子化网络
传播策略分析
传播手段
以报纸（硬广、软文报道）、户外等形式为主 要传播手段，输出品牌专业形象和业务信息， 增强品牌的亲和力和业务的认知度。
形象稿
理财金账户 使用了专业团队的形象 但创意执行的很随意
形象稿
用“三心”营造您的财务自由 用“三心”营造您的财务自由
软文
理财金账户 现在还能投资黄金吗？ 理财金账户 专家回答客户提问
理财金账户 家有30万 还贷还是投资？
理财金账户 自信、自然、自由
软文
广告传播总结分析
优点：
在传播层面采用了大量的软文形式，这样即有利于节省传播费用，又能 阐述自身更多的业务信息，起到传播效果最大化的作用；形象广告的投放 选择了目标人群出现较为密集的机场，提高了传播的到达率。
传播重点
每年定期举办的“花旗财富精英论坛”，另外还 会与奔驰等知名品牌进行联合推广
财讯尊心 花旗银行贵 宾个性理财
安枕世界各地 理财全球无忧 让您置身全球 都尊享优先服务 和贵宾礼遇
形象稿
QDII形式下的宏观经济展望与个人投资理财
活动类广告
中国经济展望及全球最新财富管理机遇
活动类广告
广告传播总结分析
传播重点
以线上理财大赛、线下音乐会和“阳光财富集贤 讲坛”等方式进行公关活动
精品银行 诚信伙伴
形象稿
庆祝光大银行理财业务荣获08年银行业综合理财素质评价第一名！光大银行 阳光财富致力为您提供更全面、专业的产品和服务
形象稿
中国光大银行06年至08年连续三年荣获最具创新银行奖
形象稿
2008月12月18号 中国光大银行阳光 财富中心（北京）隆重开业 阳光财富，至专、至诚、至远
深圳发展银行开展基金投资风险教育系列活动
活动类软文
天玑财富 TVC
广告传播总结分析
优点： 贵宾理财业务（天玑财富）的命名和形象稿的创意表现都跟其他银行的
业务有明显的差异化。
缺点：
品牌的诉求过于古板，缺乏感染力。 关于天玑财富品牌内涵的阐述模糊，不利于品牌认知度的提高。
光大银行 阳光财富
品牌沟通平台
活动类海报
2008月12月18号 财富森林耀世而出， 为您的财富之树带来 最周到的照顾
活动类海报
光大银行携手江南会 2009“春”龙井新茶品鉴会
活动类广告
光大银行上海首家财富管理中心2009年2月25日隆重开业
活动类广告
光大银行阳光财富私塾开讲
-------第一讲：全球经济危机下2009年投资策略
至专
至诚
品牌核心
至远
品牌个性
年轻、诚信、 专业、高效
感性利益
睿智、诚信、专业、效率所创的 高端财富管理品牌
理性利益
提供健康医疗、投资理财、 子女教育、商旅生活等多方面的增值服务。
传播策略分析
传播手段
以报纸（硬广、软文报道）、户外等形式为主 要传播手段，传达品牌的专业形象和诚信度， 并提升大众对品牌的感性认识
业务类广告
阳光理财 选您所需
业务类广告
阳光理财 精品纷呈
业务类广告
精明储蓄选光大 应对降息有办法
业务类广告
阳光财富 TVC
广告传播总结分析
优点： 推广活动较为丰富，并且具有统一性；例如“集贤讲坛”是围绕“财富
领袖”、“财富智慧”、“财富轨迹”、“财富品质”等方面陆续展开讲 坛活动 。
缺点：
户外广告
尊贵旅程 品质人生
业务类
乾元二号基础设施建设类理财产品 正在发售……
广告传播总结分析
缺点：
形象稿用各国具有代表性的建筑表现品牌的国际性，用“豪车”元素传达乐 当家理财给客户带来的尊贵体验；总体创意表现过于牵强。 推广活动形式单一，缺乏与客户的互动体验。
农业银行 金钥匙理财
品牌沟通平台
中银理财主题月，“中银理财购车月”、“中 银理财精彩缤纷旅游月”、“中银理财电影月” 等１０多场不同类别的大型客户增值活动；并 在部分省市开展文物鉴赏，理财论坛，亲子教 育等形式的公关活动
专业承载 恒久财富 智者洞见 尊贵价值 用心如一 诚信百年
形象稿
为您呈现锦上添花的丰厚权益
中银理财白金卡功能：
银银行行中高高端端理理财财 市市场场分分析报报告告
（四月）
竞争对目手录
目录
市场特点 竞争对手
招商银行金自葵身花情业况务
目标消费群体 分析总结
市场特点
市场特点
银行的诚信是争取中高端客户的关键
中资银行中高端理财产品同质化是“短板”
外资银行的在品牌和全球化运作上具有先天的优势，但自身网点 的不足和在岸业务竞争力的薄弱也是他们短期内无法弥补的 金融危机导致外资银行在海外市场表现欠佳，中高端客户开始回流 中资银行
无论您去哪里 我们都保证 您的银行账户 将于您到达前备妥
形象稿
汇丰卓越理财 体验精彩人生 领航卓越旅程 体验精彩人生
理
财
周
刊
/
M
投 放 媒 体
O N E Y M
O
N
T
H
L
Y
形象稿
无限精彩 人生Biblioteka 谁共赢理财周
刊
/
M
投 放 媒 体
O N E Y M
O
N
T
H
L
Y
形象稿
2009卓越理财 财富论坛
展望2009—信心与未来
缺点：
平面广告视觉表现缺乏一致性，创意表现随意，留给目标群体的记忆点 很少。 画面执行一般，创意缺乏感染力。
总结：
需增强品牌个性和视觉表现的一致性。
工商银行 理财金账户
品牌沟通平台
以专业财智
品牌核心 缔造财富生活
品牌个性
权威、专业、可信
感性利益
全方位、个性化的金融服务
理性利益
实力强劲、业务多元、科技先进、管理规范
业务类软文
农行诚相伴 金钥匙送福来
活动海报
2009，您在期待什么……… 大行德广，“诚”系你我
——金钥匙.春天行动之第1乐章
活动类宣传海报
花开富贵，财富启航 金钥匙.春天行动 第3乐章
活动类宣传海报
泗溪分行启动“金钥匙春天行动”
活动类软文
金钥匙理财 TVC
广告传播总结分析
优点： 推广活动主题化，有利于大众对金钥匙理财业务的了解，提高了活动推
广的有效性。
缺点：
广告表现缺乏创意，调性与业务吻合度不够，品质感较差。
主视觉“金钥匙”太过形式化，导致长期的推广对其品牌内涵的积累起 不到作用，大众对其品牌的认知也很模糊。
其他主要银行
深圳发展银行 天玑财富
品牌沟通平台
品牌核心
专于智 赢于诚
品牌个性
年轻、诚信、 专业、高效
感性利益
睿智、诚信、专业、效率所创的 高端财富管理品牌
竞争对手
国有四大银行
中国银行 中银理财
品牌沟通平台
财富之道
品牌核心 智者为先
品牌个性
权威、专业、稳健
感性利益
全方位、高品质、 个性化的银行服务
理性利益
百年的专业品牌、国际化的经验、 海内外服务网络、集团多元化经营 优势、以客户为中心的个性服务理念
传播策略分析
传播手段 传播重点
以报纸（硬广、软文报道）、户外等形式为主 要传播手段，输出品牌形象，增强品牌的专业 形象。 在推广层面注重异业合作（房，车中介），跨 界推广
传播策略分析
传播手段 传播重点
以报纸（硬广、软文报道）、户外等形式为主 要传播手段，输出品牌形象，增强品牌的专业 形象。 业务的推广以工行的财富管理为核心渠道
各地分行推广活动以理财沙龙、亲子互动形式为 主
全心全意 为您打理财富
形象稿
全心全意 为您打理财富
形象稿
财富天地 挥洒自如
形象稿
理广袤财富 品泰然境界
理性利益
提供健康医疗、投资理财、 子女教育、商旅生活等多方面的增值服务。
传播策略分析
传播手段
以报纸（硬广、软文报道）、户外等形式为主 要传播手段，传递品牌形象，增强客户对天玑 财富的信赖度
传播重点
以高尔夫邀请赛，理财博客大赛“天玑召集令”、 俱乐部活动等方式进行公关活动
形象稿
品红酒，为何不能在银行？ 有一种品味，在于分享收获
传播手段
以报纸（硬广报道）、户外等形式为主要传播 手段，输出品牌国家化、专业、亲和的形象， 增强客户对花旗贵宾理财业务的认知
传播重点
每年举办的“卓越理财 财富论坛”的推广活动， 有利于提升汇丰的专业形象，并提高客户对汇丰 银行的信赖；同时提供体育盛事、音乐会、舞台 剧等服务,还定期有名表赏鉴、高尔夫球赛等
优点： 推广活动“花旗财富精英论坛”和“经济论坛”在业界具有权威性，有
利于品牌忠诚度的建立。
缺点：
平面和软文的传播形式较少。
汇丰 卓越理财
品牌沟通平台
品牌核心
全球金融 本地智慧
品牌个性
国际权威、专业