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【年度计划】如何进行战略和年度规划(PPT 52页)
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标标准准得分得权分重 权重
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××
得得分分
业务选择、确定的步骤
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市
场
潜 力
•
•
••
公司竞争力
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第一步:明确业务的分类
1. PC:笔记本、台式机。 2. 局端产品:大型机、网络产品、存储系统、
服务器/工作站。 3. 外设:印刷设备、显示设备、媒体图象、
PC附件。 4. IA:掌上电脑 5. 部件:QDI主板
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第三步:制定业务市场潜力评判 的权重和记分规则
市场吸引力评判标准
相关市场规模 相关市场增长速度 相关市场行业利润率
权重(合计 100%) 10
XX% XX% XX%
记分规则 741
其它
XX%
说明:
1、权重由公司自己根据实际情况确定。每一个标准的记分规则由公司以 当地业界的统计为准确定。市场规模打分举例:
XX%
人员素质
XX%
公司声誉
XX%
关系(渠道、客户、政府 XX%
等)
其它
XX%
记分规则 7 41
说明:ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
1、权重及每一个标准的记分规则由公司自己根据实际情况确定。内部
资本打分举例:
(1)10分:内部资金良好。
(2)7分:内部资金一般。
(3)4分:内部资金较差。
(4)1分:内部资金很差。
2、记分规则应以当地前三名的水平来定。
度目标
内部员工:员工对工作氛围满意度提升
过 程 性 目 标 人力资源、品牌、市场、IT建设、财务管理能力逐步
获取回报:获得短 期现金回报以支持 重点开发和重点支 持的业务
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明确 业务分类
业务 产品 1PC 台式电脑
笔记本 2 3 4
明确评估 的标准
评估具体标准
市场潜力 竞争力
制定评分标准和 权重分配的计分 规则
对每个产品以评分加 权的方法作评估
竞争力评分表 市场潜力评分表 标准 权重10/7/4/1
XX业务公司竞争力打分表 XX业务 市XX业场务潜市场力潜打力打分分表表
(1)10分:市场规模为100万元以上。 (2)7分:市场规模为80万到100万元。 (3)4分:市场规模为50万到80万元。 (4)1分:市场规模为50万元以下。
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制定业务公司竞争力评判的权重和记分规则
公司竞争力评判标准 权重(合计
100%) 10
公司目前业绩表现
XX%
内部资金
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公司年度目标的内容
结果性目标
整 体 经 营 经营成果:营业额、销量、净利润
目标
盈利能力:毛利率、净利率、费用率
运作能力:存货周转天数、资产周转率、
应收帐款周转天数。
人力资源竞争力:人均营业额、利润
业务目标 成熟业务:家用机台数/销售额
发展业务:笔记本台数/销售额
新兴业务:手持台数/销售额
客 户 满 意 用户、合作伙伴满意度比去年提升
每一类业务还可以细分,比如台式机可分为商用 和家用,其中家用又有同禧、天禧等。
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第二步:明确评估的标准
市场吸引力 (相关)市场规模 (相关)市场增长速度 (相关)市场行业利润率 。。。。。。
公司竞争力 公司目前业绩表现 内部资本 人员素质(营销能力等) 品牌声誉 关系(渠道、客户、政府等) 。。。。。
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总结
不是什么业务都能做,否则风险很大。 不能做那些可能赚钱的业务。 要做能够赚钱的业务。 综合考虑公司外部和内部的实际情况, 确定自己确实能做。
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三、确定公司年度目标
•公司年度目标的含义 •公司年度目标体系 •公司年度目标的内容 •定公司年度目标的建议
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迪尼斯 我们经营主题公园
沃马特 连锁店
我们经营折扣商店
施乐
我们生产复印机、传 真机和其他办公设备
斯科特 我们销售草籽和化肥
我们销售生活方式和自我表现,成功 和地位,回忆、希望和梦想
我们提供幻想和娱乐,这是一个美国 仍以其该有的方式有所作为的地方
我们提供满足美国中产阶级需要的产 品和服务
我们通过扫描、存储、检索、改样、 分发、打印和刊印文件使工作成效更 高
公司年度目标的含义
公司在一年内,考虑并衡量公司的内外 条件及可能,沿其经营方向(战略定位)预 期所要达到的理想成果。
它也是公司战略目标的分解和细化。
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公司年度目标体系
整体经营目标 业务目标
客户满意度目标
当期目标
结果性 目标
核心竞争力发展目标
可持续发展目标
基础目标 或过程性目标
如何进行战略和年度规划
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举例:联想的年度规划
联想年度发展规划 目录
一、宗旨 二、目标 三、环境分析 四、策略及措施 五、组织结构 六、资源配置
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一、公司宗旨(使命)
1、含义:公司存在的目的或使命,一般包含四个重点: 增值活动、产品或产业、客户或市场、公司的贡献
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第四步:业务打分、优先排序
重点开发:迅 速开展的业务
吸引力大
市场吸引力: 市场规模、利润率、 增长速度等
吸引力小
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考虑退出或有 选择的发展:
一般是不该做 的
重点扶持:保证各 种资源配备(人, 财、物)
••
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弱
强
公司竞争力: 人、财、物 客户关系等
获取回报:获得短 期现金回报以支持 重点开发和重点支 持的业务
我们提供赏心悦目的绿色草坪
强调顾 客价值
家庭仓 库
我们销售工具和用于 家庭修理及改善的产 品
我们提供建议和解决方法,使笨手拙 脚的持家人变为装修先生和装修女士
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二、选择、确定产品和业务
1. 公司每年一般都会对原有的产品或业务进 行重新梳理筛选,有时也考虑增加新的产 品或业务。但是原有的产品或业务该怎么 筛选,新的产品或业务到底该不该做,是 需要公司的决策者进行慎重的考虑。
2. 介绍一种方法—四象限图法
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业务选择:四象限图
重点开发:迅 速开展的业务
吸引力大
市场吸引力: 市场规模、利润率、 增长速度等
重点扶持:保证各 种资源配备(人, 财、物)
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吸引力小
考虑退出或有 选择的发展: 一般是不该做 的
弱
强
公司竞争力: 人、财、物客 户关系等
2、目的: 使公司上下保持一致性,所有组织(部门、处等) 都能朝着一个方向努力。
3、举例: 联想的宗旨:为机构和个人提供信息、服务和工具, 使人们的生活和工作更加便利、有效和丰富多彩。
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企业产品导向与市场导向业务界定的比较
企业 产品导向型界定
市场导向型界定
特征
露华浓 我们生产化妆品