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年薪20万聘木匠
• 木匠现在越来越吃香了。日前，在京城红木家具界赫赫有 名的北京元享利硬木家具有限公司首开先河，打破传统木 匠几百元的工资标准，一口开出年薪 20万的“天价”来 招聘具有绝活的木匠，打造红木家具精品。这不仅让一些 木匠师傅们乐开了花，更成了家居产业行业普遍关注的热 门话题。
• 据了解，近两年社会就业人员的整体工资虽然有了很大提 高，但对于技术含量不是很高的木匠行业来讲，七八百元 的月工资水平相当普遍，高工资也不过两三千元，如今元 享利却将木匠的月工资水平一下提到近两万，和一些金领 贵族的待遇不相上下，实在让人感到意外。但中国硬木家 具业的专家告诉记者，中国红木家具的整体工艺现状水平 还很落后，正宗明清式家具可以使用数百年还坚固精美，3
钻石
区域经理
翡翠
营业经理
明珠
店长
红宝石
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全才VS专才
•两个中文系的同窗在毕业八年后不期而遇。一个已经是跨国 公司的全国市场总监，年薪三四十万，另一个还在出版社当 编辑，编着不畅销的书，一个月五六千元。
• 然而八年前的情形却迥然相异。穷编辑当时可是系里的头 号才子，写得一手好诗，自编自导话剧，文章引经据典，逻 辑缜密，论证充分，文采飞扬，常常把授课的老师唬得一愣 一愣的。市场总监就逊色得多，作文成绩在中和良之间徘徊 。
98000美元 指导工程师
83000美元
主管工程师 级
68000美元
差
系统工程师
55000美元 高级工程师
46750美元 工程师
洛克希德公司工程技术类薪酬结构
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工程师
。 新手 应用有限的基本原理和概念。解决有限的问题。受到严格的监督
高级工程师
。 充分应用基本原理和概念。能解决各类问题。受到一般监督
应用先进原理、理论，为新原理和概念的建立作出贡献。 所面对的是非常规性复杂问题，提供高度创新性和独创性 解决之道。工作任务往往是自我发起的。
作为专家来运用综合性专业技能。针对要求运用灵活性和 创造性来解决的复杂问题提供解决之道。就有限的问题寻 找解决途径。确定承担任务技术目标方面拥有非常大的自 由度。
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第一节 技能薪酬体系设计
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一、技能薪酬体系的内涵
• （一）技能薪酬体系的内涵：
• 是指组织根据一个人所掌握的与工作有关的且组织认可的 技能/能力/知识而支付基本薪酬的一种制度。
• 员工的薪酬是与知识、一种或多种技能以及能力而不是职 位联系在一起的，且工资的上涨也是取决于员工所掌握的 技能水平的上升或者是已有技能的改善。
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技能薪酬体系的目的和前提
•（一）传统薪酬体系的弊端 •传统薪酬体系一般是基于金字塔型组织结构模式设计的，在新的形 势下，传统薪酬体系表现出两个方面的弊端： •一是员工的薪酬与个人在组织中的职位相联系，受扁平企业职位数 量的限制，缺乏有效手段实现对员工进行激励； •二是由于员工等级繁多，制定的职务薪酬的级数就多，执行比较复 杂，并且在对员工的引导方向方面存在缺陷。 •（二）实施技能薪酬体系的目的（职位之外的替代性激励） •现代企业更倾向于采用扁平化的组织结构， 从组织内部而言，使 用技能薪酬计划有三个目的： •一是支持工作流程； •二是支持员工成长； •三是根据组织目标指导员工行为。
、发展和激活技能的过程，强调组织对人力资源进行
投资，以激励员工通过不断学习来提高技能的重要性
。
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技能薪资体系的应用情况
• 《财富》调查： 1985：8% ; 1993：60%
• 1998：《基于胜任力的薪酬体系》调查了334名HR专 家，1/3公司已采用，其中53%的员工认为它受欢迎 ，5%认为它不受欢迎
系统工程师
广泛应用原理和概念,有相关领域工作知识.能为不同难题提供解决方案. 解决方案要有想象力、全面和可行。只受到工作方向上的约束。
主管工程师
应用专业知识，成为本领域的专家。经常需要创造性地解决复杂问题。工 作不需要在直接监督之下。在决定任务的技术目的方面有很大的自由权。
指导工程师
应用前沿的原理、理论和概念，对新的原理和概念作出贡献。解决非同 一般的难题，并提供具高度创新性答案。在咨询工程师指示下从事远期 目标的研究。工作任务以自我激励为主。
• 加拿大两家企业：1998年Murry和Gerhart考察37个 月已采用的企业： 生产率：提高58% 劳动成本降低16% 废品减少82%
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技能薪资体系
• 适于工作具体能够被清晰界定的操作人员、技 术人员以及办公室工作人员
• 组织依据员工所拥有的相关技能来支付薪资 • 连续流程技术行业：食品、化学、冶金 • 大规模生产技术行业：电子、计算机行业 • 服务行业：电信、银行、保险 • 单位生产和小批量生产技术行业：加工行业
•“我是三流的文学知识分子，二流的市场创意人才，却是一
流的打工仔。”这是市场总监对自己的评价。这话套在出版
社编辑身上，就成了“一流的文学知识分子，二流的书刊编
辑，三流的打工仔”。
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•75分的文字技术＋75分的沟通技能＋75分的人际关系＋75分 的管理技巧＋75分的创意才能，使得各项指标平平的中文系毕 业生夺得高位。相反，100分的文字技术专才在职场上只能以 非常低微的姿态存活着。
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•（三）实施技能薪资体系的前提 管理层的认可 技能薪资体系的实施必须要与人力资源开发工作相配合，核 心是将人力资源开发理念根植于管理人员和员工的心中。 技能薪酬会增加人力资源的成本投入，只有当管理层认为这 是一种人力资本投资而非单纯的成本时，技能薪酬才可能被 认可和顺利推行。 职位结构允许员工可以不受传统的工作描述而自由发展的 组织。 技能薪酬需要宽松的组织环境和民主的管理模式，如果企业 的管理风格属于高度控制型的，则不适合引入技能薪酬。
• 很多才高八斗、心高气傲的人有这样的牢骚：为什么一个文 理狗屁不通的人可以做他的上司？自命为知识分子的人甚至还 为这样的职场全才取了一个名字“知道分子”，用这个标签把 这些伪知识分子们剔除出来。
•可惜对于现代公司来说，一个不认得生僻的字，却能事无巨 细都做得让大家认可的人，比会写字典里所有的字，却不屑于 做琐碎小事的人，更受欢迎。诗写得再好，学问再多，公司不 愿意为此买单，又能怎样呢？
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技能薪酬体系特点
• 灵活性 • 工作团队 • 适时生产系统 • 基于项目的工作组织 • 矩阵式管理 • 虚拟型组织 • 鼓励学习和改进技能 • 激励核心员工职业生涯发展
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技能薪资体系的基本类型（2-1）
一、深度技能薪资计划
即通过在一个范围较为明确的具有一定专业性的技术或专业领 域中不断积累而形成的专业知识、技能和经验。在这种情况下，员工 要想达到良好的工作绩效，一开始可能需要胜任一些相对比较简单的 工作内容，然后逐渐开始还要从事一些需要运用较为复杂技能的活动。 这种深度技能的培养往往是沿着某一专业化的职业发展通道不断上行 的一个过程。事实上，典型的大学老师的技能和职业发展就是一种深 度技能积累过程。
• （二）理解：
• 薪资的支付对象----人
• 薪资支付的依据----个人掌握的、经组织认可的知识/技 能水平
• 前提假设----员工掌握的知识、技能、越多，工作效率越 高
• 本质----一种激励薪资
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职位、绩效和技能薪酬
• 职位薪酬遵循的是“在其位、取其酬”；
• 绩效薪酬强调的是 “干多好、得多少”；
运用各种原理和概念及其他相关学科的工作知识。针对范 围广泛的困难问题提供解决之道。只处于非常一般性的监 督之下。
充分运用标准的原理和概念。针对范围广泛的问题提出解 决之道。处于一般监督之下。
有限地运用基本的原理和概念。就有限的问题寻找解决途 径。受到严密的监督。
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美 元
薪酬 级差
130000美元 顾问工程师
顾问工程师
显示出非同寻常的创造性。应用和发现最前沿的技术、科学原理、公理 公认 和概念。超出现有领域开发有用信息。经常独立地发现和解决运行中的 权威 某些问题。
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洛克希德公司工程技术职位结构
技能薪资体系的基本类型（2-2）
二、广度技能薪资计划 与深度技能不同，广度技能往往要求员工在从事工作
时，需要运用其上游、下游或者是同级职位上所要求的多 种一般性技能。它往往要求任职者不仅学会在自己的职位 族范围内需要完成的各种任务，而且还要掌握本职位族之 外的其他职位所需要完成的那些一般性工作任务。
第四章
技能和能力薪资体系
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导入案例
• 某公司高层会议上 • 财务总监提出：财务部门有名员工日前取得了
“英国皇家注册会计师证”（CPPA），公司应 该给其加薪以资鼓励； • 人资总监提出异议：员工取得资格认证是私人 事件，公司没有必要理会。同时如果所有取得 资格认证的员工都需要加薪，公司也无力承担 这一高昂成本。 • 双方各执一词，一时难分高下，而其他管理高 层也各有各的意见。
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公认权威级 初入级
深度技能薪资计划例子
高级顾问工程师 顾问工程师 主任工程师 系统工程师 高级工程师 工程师
展现一种非同寻常的独创性和创新性以及足智多谋性。运 用或者开发非常先进的技术、科学原理、理论以及概念。 开发出能够将某一既定领域中的知识边界拓宽的信息。经 常独立解决与操作程序的开发问题。
• 技能薪酬则是“有什么样的技能（或知识），取什么 样的报酬”。
• 技能工资制与职位工资制相比有以下特点：
--技能工资评定的依据是技能特征而不是职位特征;
--员工技能掌握程度也要被评定;
--在技能工资制中，员工职位改变但工资可能不变;
--员工加薪的机会相对会更多。
相对于直接关注绩效结果的激励方式，它更强调积累
•而现在生产的很多红木家具使用一两年就裂缝脱榫，这关键在于工 艺水准还没达到。 一些红木家具甚至是粗制滥造，实际上是对极为 珍稀的红木资源的破坏与浪费。所以出 20万元年薪招聘具有工艺“ 绝活”的木匠来做红木家具合乎情理，这样才能真正使红木物尽其 用、人尽其才。 •据了解，元享利硬木家具有限公司目前有较高专业技能的木匠师傅 18人，其中最高年薪 8万元。如今元享利煞费苦心出 20万招聘更高 工艺水准的木匠师傅，可见其要生产我国最好的、最精致的红木家 具的良苦用心。据悉，元享利高薪招木匠的事在业内引起了轩然大 波，已有不少能工巧匠纷纷前往为高薪而展露手脚，并已有 3个人 入选通过初试。有专家称：“元享利高薪招木匠有望促进我国红木 家具的整体技术水平，使我国有限的硬木资源的价值得到更好的体 现。”