创新创业的机会往往 来源于创新创业者敏感地意 识到环境变化过程中的市场 “空白”。
马云在美国接触到计 算机，并学会上网，立刻意 识到可以为国内公司在网上 做广告、名片从而创办了中 国黄页就是典型事例。
心 理 特 质
史玉柱
商人、企业家。1992年创办珠海
巨人高科技集团，95年被《福布
斯》列为内地富豪第8位。1997
创新创业者是指具备创新意识、创新精神和创新思维，创业意识也 比较强，拥有一定独特能力，能通过机会识别和创造性整合资源来 建立新的市场和顾客群，并为之提供新产品或服务的创业者。
内涵 1
创新创业者是拥有一定独 特技能和素质的创业者。
内涵 2
创新创业者是创新型创 业者和创业型创新者。
内涵 3
创新创业者是具有一定 创新精神、创新意识和 创新能力的创业者。
创
业
者
的
坎蒂隆的定义
定 义
创业者是在欧洲组织生产，促
进商品货物流通，并承担一定
风险的人。
奈德的定义 创业者是面对不确定性做出决 策并对其决策负责的人。
本书对创业者的定义：创业者主要是指认识到市场机会， 通过发起创立企业试图获得机会带来的收益，而同时 又必须为错误的决策承担风险的人。
创
新
创
定
业
义
者
年推出保健品“脑白金” 2009
年福布斯全球富豪排行榜，史玉 柱以15亿美元居468位，在大陆
位居14位。2012年，在《财富》
中国最具影响力的50位商界领袖
排行榜中排名第二十二位。
冒险精神
开发一个新的市场、
研发一种新的产品、创造一
个新的服务平台往往充满了
更多的不确定性，风险也更
大。因此，要迈出创新创业
，并从此和互联网结下了
不解之缘。1995年3月，马
云辞去大学教师工作，开
始寻找创业机会。
案 例 导 引 和 讨 论
1995年，马云受浙江省交通厅委托到美国处理事务。在美国，处理事务未果的马云飞到 西雅图找到了比尔，比尔领马云去了西雅图第一个ISP公司VBN参观。在这里，马云开始认识 互联网。当时网上没有任何关于中国的资料，出于好奇的马云请人做了一个自己翻译的网页， 没想到，3个小时就收到了4封邮件。随即，不安分的他萌生了一个想法：要做一个网站，把 国内的企业收集起来放到网上向世界发布。 。
论
他们没有租写字楼，就在马云家里办公，
最多的时候一个房间里坐了35个人。他们每
天16～18个小时野兽一般在马云家里疯狂工
作，日夜不停地设计网页，讨论网页和构思，
困了就席地而卧。
马云不断地鼓励员工：“发令枪一响，你可不能有时 间去看对手是怎么跑的，你只有一路狂奔。”又告诫员工： “最大的失败是放弃，最大的敌人是自己，最大的对手是 时间。”阿里巴巴就这样孕育、诞生在马云家中。1999年 3月，阿里巴巴正式推出。但创业维艰，当时没有人看好 互联网，互联网素来以烧钱著称。
引 谓的“亚洲”电子商务大会，其实是欧美人占绝大多数，亚洲市场上并没有适合自身特点的电子
和 讨
商务模式。
论
1999年2月，马云在位于杭州湖畔家园的家中召开第一次全体会议，在这次“起事”的会议
上，马云和伙伴们共筹了50万元本钱，并按照惯例进行了全程录像。马云坚信这将有极大的历史
价值。在这次会议上马云说：“我们要办的是一家电子商务公司，我们的目标有三个，第一，我
论
遍遍跟企业主讲述公司是干什么的、免费注册、人工编辑上传资
料、委托信用机构进行第三方审核。
眼光：“危”中识“机”的火眼金睛
对于缺乏诚信体系、市场鱼目混珠的中小企业与不了解中国 国情的国外采购商，作为信息对接平台的阿里巴巴逐渐体现出了 价值。2003年，阿里巴巴对中小企业启动“中国供应商”和“诚 信通”两种收费会员制度，隔年就实现每天100万元的利润额。
“创业”虽非现今“创业”本义， 一词延伸而来。
是指“创立帝业”，“创
业
创业者是从法文“Entrepreneur”翻译而来，
的 词
“Entrepreneur”是“Entre”及“Preneur”两个单词组合而成;
义
“Entre”英文注释为“to take between”（在之间），
阿里巴巴创办后也面临资金压力，最为窘迫的时候银行里只有200元。马云 的坚持终于迎来了转机，随着时间的推移，阿里巴巴逐渐为媒体、风险投资者关 注，并在拒绝了38家不符合自己要求的投资商之后于1999年8月获得了以高盛基 金为主的500万美元投资，并于2000年第一季度获得了软银的2000万美元的投入 ，从而开启了阿里巴巴的崛起之路。
们要建立一家生存102年的公司；第二，我们要建立一家为中国中小企业服务的电子商务公司；
第三，我们要建立世界上最大的电子商务公司，要进入全球网站排名前十位。”从这天开始，马
云开始铁下心来做电子商务。
转折：阿里巴巴艰难诞生
案
例
导
引 和
马云
讨
尽管只有50万元创业资金， 但马云首先花了1万美元从一个 加拿大人手里购买了阿里巴巴的 域 名 ， 并 细 心 注 册 和
案
例 导
融资问题解决之后，马云迎来的并不是“东风”，而是逆 风——第一次互联网泡沫于2001年破裂，中国多家互联网企业面
引
临困境，阿里巴巴也不例外。但是马云拒绝了资本方要求转型的
和
压力，相反，他更极端地砍掉了当时占营业收入60%以上的集成业
讨
务。此后三年，阿里巴巴一直干着信息积累的免费“脏活”：一
讨
1964年马云出生在杭州西子湖畔的一个普通家庭。青少年时的马云
论
，学习也很普通，直到1984年第三次参加高考，他的总成绩离本科 线
还差5分，后因英语专业招生指标未满，才被调配到杭州师范学院外语
本科专业。4年后，马云大学毕业，进入杭州电子工业学院（现杭州电
子科技大学）成为一名英语老师。在任教期间，马云利用业余时间在
第二章 创新创业者
Chapter II Innovative entrepreneurs
江西高校出版社
目录 Contents
Page
03
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16
案例： 传奇创业者 ——马云
第一节 创新创业者 及其特质
1
第二节 创新创业者 的动机及其
驱动因素 2
第三节
创新创业者
的素质和能
力
3
第四节 创新创业者 的创新精神
讨
你对我国经济发展新常态背景下的创新创业者有怎样的认
论
识和定义？
1、结合马云的 案例，谈谈大 学生创新创业 的动机和驱动 因素是什么？
2、马云具备了 一个成功创新 创业者的哪些 基本素质？其 创新性思维体 现在哪里？创 新性思维和创 业有何内在联 系？
3、结合案例讨 论：你认为成 功的创新创业 者应该具有怎 样的素质？
“在积累了足够的用户与影响力后，赚钱是很容易的。”马 云一直如此强调。而很多互联网企业在资本与市场的双重压力下， 创立伊始就纠结于如何盈利，往往迷失了方向。2012年，阿里巴 巴的全球会员数超过5000万，与中国的小企业数几乎相当。
案 例 导 引 和 讨 论
2014年9月19日，阿里巴巴赴美上市成功，同年，时年50岁的马 云及其家族以1500亿财富首次问鼎中国首富。功成名就的马云，依 然没有放弃传道授业的机会。2015年1月，由马云等8位企业家和学 者发起创立湖畔大学，马云出任第一任校长，为创业者授课。互联 网领域的成功也没有冲淡马云的创业热情。如今的马云，又开始致 力于文化产业，想“干一番大事”，先后入股了新浪微博、文化中 国、华数传媒等。
与意识 4
案
例 导
案例引导与讨论
引
和
马云
讨
论
“草根青年”到“创业教父”
2015年的“双十一”，阿里巴巴旗下的天猫全球交易额突破912亿 元的新闻引发了社会各界的关注。人们关注的焦点各不相同，而 对于广大创新创业者和大学生来说，“草根”出身的马云的创业
经历则比阿里巴巴本身更具吸引力。
案
例
导
引 和
起点：从“草根青年”到大学教师
连网站的域名他都想好了——阿里巴巴。1999
年，受够了在政府企业做事受条条框框的束缚、
磕绊的马云推辞了新浪和雅虎的邀请，决心南归
杭州创业。
中
黄
国
图：马云和他的中国黄页
页
案 例
1999年1月15日，马云和他的团队悄然南归。马云团队离开北京前，游长城时发现很多石砖
导 上都刻着“xxx到此一游”，他从中隐约看到了BBS的影子；在亚洲电子商务大会上他又发现，所
永远充满激情、永不言败和永无止境的探索创新，马云用了近 30年的创业历程言传身教，诠释了创新创业者的定义。创业教父本 身，就是一部最为生动的教科书。
案 例
案例讨论：
导
2015年全国“两会”期间，李克强总理在政府工作报
引
告中指出，要把“大众创业、万众创新”打造成推动中国
和
经济继续前行的“双引擎”之一。通过阅读马云的案例，
的第一步，并坚持下去，就
需要有敢于冒大险的意愿和
决心。
巨人
集团创始人第一次创业时，
用仅有的4000元，利用《计
算机世界》先打广告后付款
的时间差，做了一个8400元
的广告成功掘起了第一桶金。
心
理
自信
特 质
创新创业是一个循序 渐进的过程，这期间遇到
的困难、挫折以及意外事
件不会少，不可能一蹴而
就。成功的创新创业者往
约瑟夫·熊彼特
政治经济学家,被誉为“创新 理论”的鼻祖,其发表的《经 济发展理论》一书，提出了 “创新”及其在经济发展中的 作用，创立了新的经济发展理 论，即经济发展是创新的结果。