有三种形式：一级、二级和三级价格歧 视
11.2 价格歧视
一级价格歧视（First Degree Price Discrimination）
对每个消费者分别制定不同的价格：这个价 格就是消费者愿意支付的最高价格或保留价 格（reservation price ）。
Additional Profit From Perfect FirstDegree Price Discrimination
不存在价格歧视时: P = P0，且Q = Q0. 实行二级价格歧视时，就存在着P1, P2和
P3三种不同的价格。
AC MC
第一段
MR
Q1 Q0
Q2
Q3
第二段 第三段
D 数量
图11.4 二级价格歧视
美元/数量
P1 P0
P2 P3
规模经济意味着: •通过扩大产量和降低成本使 消费者获益。 •更多的利润。
•若价格为PC，则是完全竞争时的定价。
A B
MR
Q*
MC D
数量
11.1 侵占消费者剩余
美元/数量 P最高 P1 P* P2 PC
如何使厂商既能侵占A区域的消
A
费者剩余，又能够有利可图地向
B区域的消费者销售商品？
B
解决方法：价格歧视、
两部收费、搭售
MC
MR
Q*
D
数量
11.2 价格歧视
价格歧视（Price discrimination） 就是 对不同的消费者销售类似的商品时制定 不同的价格。
D
MR
Q*
数量
11.1 侵占消费者剩余
美元/数量P最高
•在P*和Q*处：厂商选择MC=MR的产量 P1
制定单一的价格。
•对于A区域消费者而言：若价格为P*， P*
消费者剩余为A。 •对于B区域消费者而言，一部分消费者
P2
愿意支付稍低的、但高于MC的价格来
购利润都下降。 •若定价为P2，则销售量增加，收入与利润 减少。
With perfect discrimination • Each customer pays their
reservation price •Profits increase
Variable profit when a single price P* is charged.
MC
Additional profit from perfect price discrimination
between old MR and D to output Q** (purple)
Q*
Q** Quantity
Additional Profit From Perfect FirstDegree Price Discrimination
$/Q
Pmax
P* PC
Consumer surplus when a single price P* is charged.
AC MC
第一段
MR
Q1 Q0
Q2
Q3
第二段 第三段
D 数量
11.2 价格歧视
三级价格
1) 将市场的消费者分为两组或两组以上。 2) 每一组的消费者都有各自的需求函数。 3） 价格歧视的例子：航空公司的机票、加价和不加 价牌子的酒、对学生和老人的折扣。
11.2 价格歧视
4) 如果销售方可以根据不同的需求价格 弹性将市场分为不同的组，那么，就可 以实行三级价格歧视。（如商务旅客与 度假者对机票的需求）
D = AR
MR
Q* Q** Quantity
11.2 价格歧视
在实践中，完全一级价格歧视几乎是不 可能的。
原因在于：
1) 消费者的数量过多（不现实） 2) 每个消费者的保留价格也难以确定
11.2 价格歧视
一级价格歧视这一模型在理论上说明了实行价 格歧视可以产生的潜在利益。
在现实中，存在的例子是不完全价格歧视。即 厂商可以在一定程度上对市场进行分割，并且 针对不同的市场制定不同的价格。例如，
第11章 有市场势力的定价
本章讨论的主题
侵占消费者剩余 价格歧视(price discrimination) 跨期价格歧视与高峰定价 两部收费制 搭售 广告
前言
在不存在着市场势力的情况下（即完全 竞争市场），价格取决于市场供给与需 求。
作为单个厂商，必须预测市场的情况， 然后，集中精力对生产（成本）进行控 制以实现利润最大化。
前言
拥有市场势力的单个厂商在制定价格时 ，要必须更多地了解市场需求的特征， 而不仅仅只是控制生产成本。
图11.1 侵占消费者剩余
美元/数量 P最高 P1 P* P2 PC
在0至Q*, 之间，消费者 愿意支付高于P*的价格
A
PC 是完全竞争市场下 的价格。
B
MC 如果价格高于P*，厂商的销售
量下降，并且利润减少。
律师、医生、会计师 汽车推销员
图11.3 实践中的一级价格歧视
美元/数量
P1 P2 P3 P*4
P5 P6
有六种价格时，厂商可以获得更高的利润。如果 只制定单一价格P*4，消费者的数量将减少。
MC
D
MR
Q
数量
图11.4 二级价格歧视
美元/数量
P1 P0
P2 P3
二级价格歧视是根据不同的消费量 或“区段”索取不同的价格。
$/Q
Pmax
Without price discrimination, output is Q* and price is P*. Variable profit is the area between the MC & MR (yellow).
Consumer surplus is the area above P* and between 0 and Q* output.
MC P*
With perfect discrimination, each
PC
consumer pays the maximum price they are willing to pay.
MR
D = AR
Output expands to Q** and price falls to PC where MC = MR = AR = D. Profits increase by the area above MC
11.2 价格歧视
三级价格歧视的定价方法
基本的目标原则： MR1 = MR2 MC1 = MR1 and MC2 = MR2 MR1 = MR2 = MC
11.2 价格歧视