Shaanxi Enery Institute 国际贸易课程教案教师姓名魏頔授课日期2008 年4 月21 日（第7周）授课课次NO.13授课班级电商071授课时数2课题名称习题课教学目的教学重点教学难点教学内容时间分配(分钟)课外作业备注国际货物买卖合同一、单项选择题1、在谈判中卖方主动开盘报价叫（A ）。

A、报盘B、递盘C、还盘D、受盘2、在谈判中买方主动开盘叫（D ）。

A、报盘B、还盘C、受盘D、递盘3、不可撤销的开盘叫做（B ）。

A、询盘B、实盘C、虚盘D、递盘4、外销合同的成交，按照国际贸易惯例是（B ）A、一方发的实盘为另一方有效的接受B、双方在书面合同上签字C、经双方有关机构批准D、一方对一方的发盘默认5、一项发盘，经过还盘后，则该项发盘（A ）A、失效B、仍然有效C、对原发盘人有约束力D、对还盘人有约束力6、整个商务谈判的起点是（A ）。

A、导入阶段B、报价阶段C、磋商阶段D、摸底阶段7、英国某买方向我轻工业出口公司来电“拟购美加净牙膏大号1000罗请电告最低价格最快交货期”此来电属交易蹉商的（B ）环节。

A、发盘B、询盘C、还盘D、接受8、国外某买主向我出口公司来电“接受你方12日发盘请降价5%”，此来电属（C ）环节。

A、发盘B、询盘C、还盘D、接受9、根据《公约》的规定，合同成立的时间是（A ）。

A、接受生效的时间B、交易双方签定的书面合同的时间C、在合同获得国家批准时D、当发盘送达受盘人时10、某项发盘与某月12日以前有效形式送达受盘人，但在此前的11日，发盘人以传真通知受盘人，发盘无效，此行为属于（A ）。

A、发盘的撤回B、发盘的修改C、一项新发盘D、发盘的撤消11、根据《联合国国际货物销售合同公约》，合同成立的必要程序是（A ）。

A、询盘、发盘、还盘和接受B、询盘、发盘、还盘、接受和签约C、发盘接受和签约D、发盘和接受12、合同法的基本原则是（A ）。

A、契约自由B、互为有偿C、内容合法D、形式合法13、在发盘生效后，发盘人以一定方式解除发盘对其的效力，这在法律上属于发盘的（B ）.A、撤回B、撤销C、改发D、取消14、在接受迟到的情况下，决定接受是否有效的主动权在（C ）。

A、受盘人B、邀请发盘人C、发盘人D、询盘人15、根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，卖方多交货物后，买方若收取了超出部分，则要按（A ）支付。

A、合同价格B、装船时或货到时的市价C、买卖双方议定的价格D、仲裁裁定的价格16、《联合国国际货物销售合同公约》对发盘内容“十分确定”的解释是（D ）。

A、明确规定合同的有效期B、规定交货地点和时间C、规定责任范围和解决争端的办法D、明确货物、规定数量和价格二、多项选择题1、根据《公约》规定，受盘人对（ABCD ）等内容提出添加或更改，均作为实质性变更发盘条件。

A、价格B、付款C、品质D、数量2、根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，在国际货物买卖中，卖方的基本义务有（ABE ）。

A、提交合格货物B、提交合格的单据C、办理运输D、办理保险E、转移货物的所有权3、出口交易磋商的程序包括有（ABCD ）。

A、询盘B、发盘C、还盘D、接受4、交易的一般程序应包括的环节有（ABCDE ）A、邀请发盘B、发盘C、还盘D、接受E、签订合约5、不具备法律约束力的书面合同是（DE ）A、正式合同B、确认书C、协议D、备忘录E、意向书18、构成发盘必须具备的条件是（ABC ）。

A、向一个或一个以上的特定人提出B、表明订立合同的意思C、发盘的内容必须十分确定D、发盘的内容必须真实E、发盘人必须是卖方6、根据《联合国国际货物销售合同公约》发盘不能撤销的情况有（CDE ）。

A、发盘已送达受盘人B、发盘已表明订立合同的意思C、发盘中注明了有效期D、在发盘中使用了“不可撤销”字样D、受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的并采取了一定行动三、判断题1、在交易磋商过程中，发盘是由卖方作出的行为，接受是由买方作出的行为。

（错）2、买方来电表示接受发盘，但要求将D/P 即期改为D/P远期，卖方缄默，此时合同成立。

（错）3、根据《公约》规定，构成一项有效发盘，必须明确规定买卖货物的品质、数量、包装、价格、交付和货款的支付等六项主要交易条件缺一不可。

（对）4、一项有效的发盘，一旦被受盘人无条件地全部接受，合同即告成立。

（对）5、询盘又称询价，即向交易另一方询问价格。

（错）6、《联合国国际货物销售合同公约》规定发盘生效的时间为发盘送达受盘人时。

（对）7、凡通过中间商进口的商品，为了发挥“货比三家”的作用，在打算进口这种商品之前，最好同时多向几家中间商发盘，以资比较，并从中择优选定合适的成交对象。

（对）8、某工艺品公司与国外洽谈一笔玉雕交易，经过双方对交易条件往返磋商之后，已就价格、数量、交货期等达成协议，我方公司于是在8月6日致电对方：“确认售与你方玉雕一件......请先电汇1万美元。

”对方于8月9日复电：“确认你方电报，我购玉雕一件，条件按你方电报规定，已汇交你方银行1万美元，该款在交货前由银行代你方保管......”这笔交易于是达成。

（错）四、简答题、报价时应遵循哪些原则？答：报价是应遵循的原则是：（1）掌握行情；（2）要规定一个最低可接纳的标准；（3）报价时留有一定的虚头。

、先报价的利与弊分别是什么？答：先报价的好处是：进行谈判一般希望谈判尽可能按我方意图的轨道来执行，首先就要以实际的步骤来树立我方在谈判中的影响。

如果先报价就为此迈出了一步，为以后的讨价还价树立了界碑，实际上等于为谈判划定了一个框架或基准线，最终谈判将在此范围内达成。

先报价对谈判的影响较大。

先报价的弊端：对方了解到我方的报价后可以对他们原有的想法做出最后的调整，获得他们本来得不到的好处。

五、案例分析题1、下面是甲乙双方往来的磋商函电，请分析它们分别属于磋商中的哪个环节，为什么？甲：（5月1日电）：“兹有5 000打运动衫，规格按3月15日样品，每打CIF纽约价$84.5，标准出口包装，5至6月装运，以不可撤销L/C支付，限20日复到。

”乙：（5月3日电）：“你方5月1日电收悉，贸易条件对我方不合适，请重新报价。

”甲：（5月4日电）：“4000打运动衫，规格按3月15日内衬PP 装包装样品，每打CIF纽约价$80，新瓦楞纸箱，6月份装运，以不可撤销L/C 支付，限10日复到有效。

”乙：（5月10日电）：“你方来电我方基本同意，将每打CIF 纽约价再降至$78，限5月20日复到我方有效。

”甲：（5月21日电）：“你方交易条件我方完全同意。

”答：甲的5月1日电属于发盘。

因为甲的函电是向乙这一特定人发出的，具备合同主要条款，内容十分确定完整，而且甲在函电中表明了订立合同的愿望。

乙于5月3日发出的函电属向甲方做出的邀请发盘。

甲于5月4日的函电属于向乙做出的再发盘，原因同5月1日函电，即符合发盘条件。

乙于5月10日的函电属还盘行为，因为他更改了部分主要贸易条件。

甲的5月21日的函电属于逾期接受，即无效接受。

因为他的接受表示是在发盘规定的有效期之后做出的。

2、英国A 公司与美国B 公司是老顾客关系。

A 一直把货物供应给B。

美国C 公司冒充B 的名义，与A 签订了进口合同。

C 从A 处取得货物并向A 支付了货款，后来A 发现C 是冒充的，因此A 向C 追回货物，但遭C 的拒绝。

请问：在上述情况下，A 有无权利向C 追回货物？为什么？答：在此情况下，A 有权向C 追回货物。

因为A 与C之间的合同关系是在违背了真实意愿的基础上确立的，不构成有效合同，故A 可以向C 追回货物。

3、我方甲公司拟进口一批货物，请乙公司发盘，5月1日乙公司发盘“5月31日前答复，报价为CIF NEW YORK 价，每箱2美元，共200箱罐装沙鱼，7月份纽约港装运。

”甲则发出以下还盘：“对你5月1日报价还盘为5月20日前签复，CIF NEW YORK 价每箱1.8美元，共200箱罐装沙鱼，7月份纽约港装运。

”到5月20日甲尚未受到回电。

鉴于该货价看涨，甲于5月22日去电：“你5月1日电。

我们接受。

”请问：“乙公司原报价是否继续约束乙公司至5月31日？乙公司能否因货价看涨而不理会甲？答：在上述情况下，乙公司原报价不能继续约束以公司至5月31日。

因甲公司已对乙公司5月1日的发盘做出还盘，甲公司的还盘构成了新的发盘，乙公司的原发盘就失去法律效力，对乙公司就无约束力。

所以对于甲的5月22日电，乙公司完全可以不理会。

六、填空题1 、在国际货物买卖合同商定的过程中，一般包括：（）、（）、（）、（）四个环节，其中（）和（）是达成交易，合同订立的不可或缺的两个基本环节。

2 、发盘又称为（）、在法律上称为（），由买方发盘又称为（）。

3 、我国关于发盘生效的时间规定采取（）。

4 、还盘的法律后果主要有两个方面：即（）和（）。

5 、根据《公约》的解释，所谓发盘内容十分确定，是指发盘中必须包括（）、（）以及（）。

6 、据《公约》的解释，交易磋商中，受盘人可以用（）或（）方式表示接受，也可用（）表示。

7 、据《公约》的规定，（）实际上就是合同成立的时间。

8 、面合同的内容通常包括（）、（）和（）三部分。

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