第四部分 选择 PART Ⅳ Choices 禀赋效应
当一个人一旦拥有某个物品，那么他对该物品价值的评价要比 未拥有之前大大提高。
第四部分 选择 PART Ⅳ Choices
为什么不愿意改变现状？
损失给你带来的痛苦比它们给你带来的快乐更多，我们要规避 损失的动机要强于获得利益的动机
第四部分 选择 PART Ⅳ Choices
公平性的基本原则
不可利用市场的力量将损失强加给他人。
第四部分 选择 PART Ⅳ Choices
沉没成本效应
原始定义为“如果人们已为某种商品或劳务支付过成本, 那么便会增加该商品或劳务的使用频率”,这一定义强调 的是金钱及物质成本对后续决策行为的影响。
第四部分 选择 PART Ⅳ Choices
第四部分 选择 PART Ⅳ Choices
有人对马云说：“我佩服你能熬过那么多年难熬的日子，然后才有 今天这样的辉煌。你真不容易！” 马云说：“熬那些很苦的日子一点都不难，因为我知
道它会变好。我更佩服的是你明知道日子一成不变， 还坚持几十年照常过。换成我，早疯了！”
第四部分 选择 PART Ⅳ Choices
思考，快与慢丨Thinking，Fast and Slow
丹尼尔 ·卡尼曼 这是一本关于思考和决策的哲学书。 堪与亚当·斯密的《国富论》和弗洛伊德的《梦的解析》相媲美-----纳西姆 ·塔勒布
作者 简介 书评
读后感
这本书我看了三遍，或深入或浅出。
刘佳说翻译的不是特别好，我深以为然。于是为了很好的完成任务， 我就买了本英文原版的书读。（此处应有掌声）
巴奇
卡尼曼
莱瑟姆
案例：诚实盒子里的钱数（在画面是眼睛和花朵的时候）
第一部分 判断与决策的基本原理 PART Ⅰ Two System 第一部分中的效应和模式 麦克白效应
人们如果心灵受到了玷污，会引发他们清洗身体的行为。包 括内疚感和罪恶感。
第一部分 判断与决策的基本原理 PART Ⅰ Two System 第一部分中的效应和模式 心流状态又称最优体验
乐观偏见
是你太糟糕，不是我太笨拙。创业团队内部预测自己的创业成功率高达 70%
第三部分 过度自信 PART Ⅲ Overconfidence 部分克服乐观偏见的方法 事前验尸
设想一下我们在一年后的今天已经实施了现有计划，但结果惨败。请用 5-10分钟简短写下这次惨败的理由
第四部分 选择 PART Ⅳ Choices 前景理论（prospect theory）
然并卵！该不懂的还是不懂。
作者拿过诺贝尔经济学奖，而这本书是其成名作。书里面一堆的模 式和效应，我没有办法证明是不是对的，但我觉得很有道理。这些 模式和效应会让我们在生活中情不自禁的走错路，说错话，选错人。 我们今天就来一起讨论一下这些思维和决策模式的对和错，以及它 们在我们生活中能起到什么作用。
第一部分 判断与决策的基本原理 PART Ⅰ Two System 什么是系统1与系统2
这种状态可以使人忘记时间的概念，忘掉自己，也忘掉自身 的问题。
第一部分 判断与决策的基本原理 PART Ⅰ Two System 第一部分中的效应和模式 认知放松时你的想法可能相对随意，肤浅，当你感到紧张
时，你更警惕，多疑，也会投入更多分。
第一部分 判断与决策的基本原理 PART Ⅰ Two System 第一部分中的效应和模式
第一部分 判断与决策的基本原理 PART Ⅰ Two System 第一部分中的效应和模式
球拍和球共花了1.10元，球拍比球贵1元，球多少钱？
容易脱口而出的错误答案，谁在发挥作用？
第一部分 判断与决策的基本原理 PART Ⅰ Two System 第一部分中的效应和模式
启动效应
你的行为和感情会受制于你自己甚至都没有意识到的事件 老人行为和微笑的铅笔
第二部分 启发性与偏见 PART Ⅱ Heuristics and Biases 第二部分中的效应和模式
锚定效应
人们在对某一未知量的特殊价值进行评估之前，总会事先对这个量进行一 番考量，此时锚定效应就会发生。
暗示是一种锚定效应。
限量购买是一种有效的营销策略。
锚定效应实验，甘地的死亡年龄
第二部分 启发性与偏见 PART Ⅱ Heuristics and Biases 第二部分中的效应和模式
能 事情 系统1处理
系统1能否给出答案
答案
答案
系统2处理
第一部分 判断与决策的基本原理 PART Ⅰ Two System 系统1与系统2如何相互配合
系统1和系统2都对注意力有控制作用，系统1是快速的无 意识的，系统2是被激发的，有意识的。 系统2的信息来源主要是系统1，由于其懒惰的本性，会让 他在很多时候相信系统1是对的。只有当系统1处理不了， 或者自身判定系统1是错的时候，系统2开始发挥作用，做 出决策。系统2众多任务中就包括抑制系统1产生的冲动， 换句话说，系统2负责人的自我控制。在大多数情况下， 系统2都会采纳系统1的建议，并继续运作。 系统2工作起来耗时长且低效，所以在生活中总是质疑自己会 让生活索然无味。最好的解决办法是：妥协。只有在重大问 题和高风险的时候，采用系统2工作。
结果偏见
如果好的决策产生了坏 的结果，我们会责备那 些决策制定者。而对那 些只是事后才能明确看 出是正确的决策而言， 其制定者不会受到赞扬。
第三部分 过度自信 PART Ⅲ Overconfidence 第三部分中的效应和模式 股票 的技能错觉：最积极的交易者往往会得到最糟糕 的结果。
有效性错觉与技能错觉是由一种强大的专业文化来支撑，专家预测的准 确度比不上扔飞镖的猴子.要提升预测的准确度，最终结果应由公式给 出，在低效的情况下尤其如此。 不管何时，只要公式能代替人工判断，我们至少应该考虑一下。闭上眼 睛的直觉判断比主观判断更可取。
收益
-200 -100 100 200
损失
心理价值
第四部分 选择 PART Ⅳ Choices 前景理论（prospect theory）
前景理论是描述性范式的一个决策模型，它假设风险决策过程 分为编辑和评价两个过程。在编辑阶 段，个体凭借“框架” （frame）、参照点（reference point）等采集和处理信息， 在评价阶段依赖价值函数（value function）和主观概率的权 重函数（weighting function)对信息予以判断。在价值函数 是经验型的，它有三个特征，一是大多数人在面临获得时是风 险规避的；二是大多数人在面临损失时是风险偏爱的；三是人 们对损失比对获得更敏感。因此，人们在面临获得时往往是小 心翼翼，不愿冒风险；而在面对失去时会很不甘心，容易冒险。 人们对损失和获得的敏感程度是不同的，损失时的痛苦感要大 大超过获得时的快乐感
可得性偏见
对时常看见、听闻、特别是亲身体验到的事，人们会倾向于给予更高的概 率估计；比如飞机失事事件有媒体报道，这会暂时改变人们对飞行安全的 看法
效用层叠
集体信念形成的自我增强过程
第二部分 启发性与偏见 PART Ⅱ Heuristics and Biases 第二部分中的效应和模式 回归现象
所有表现都回归平均值。回归现象的意义不亚于发现万有引力。
婚姻的稳定性可以通过一个公式来预测
做爱的频率减去争吵的频率
第三部分 过度自信 PART Ⅲ Overconfidence
直觉有效的条件？
1 一个可预测的，有足够规律可循的环境 2 一次通过长期训练学习这些规律的机会
什么时候可以相信专业人士的直觉？
如果环境有足够的规律性，并且在判断时有机会掌握这些规律，联想机 制就会识别这些情境并做出快速而准确的预测与决策。这些条件若得到 满足，你可以相信一个人的直觉。
小数定律
小样本比大样本产生极端结果的概率大，小样 本出错风险可能高达50%
小数定律认为人类行为本身并不总 是理性的，在不确定性情况下，人 的思维过程会系统性地偏离理性法 则而走捷径，人的思维定势、表象 思维、外界环境等因素，会使人出 现系统性偏见，采取并不理性的行 为。大多数人在判断不确定事件发 生的概率时，往往会违背概率理论 中的大数定律，而不由自主地使用 “小数定律”，即滥用“典型事 件”，忘记“基本概率”。
光环效应
喜爱某个人就会喜爱这个人的全部，包括你还没有观察到的 部分。
第一部分 判断与决策的基本原理 PART Ⅰ Two System 第一部分中的效应和模式
艾伦：聪明-勤奋-冲动-爱挑剔-固执-嫉妒心强
本：嫉妒心强-固执-爱挑剔-聪明-冲动-勤奋
第二部分 启发性与偏见 PART Ⅱ Heuristics and Biases 第二部分中的效应和模式
第三部分 过度自信 PART Ⅲ Overconfidence 第三部分中的效应和模式
一旦接受了一种新的世 界观（或对世界某一方 面的看法发生了变化）， 你就会立即丧失很大一 部分回忆能力。无法回 想起自己观点改变之前 的想法了。
第三部分 过度自信 PART Ⅲ Overconfidence 第三部分中的效应和模式
第三部分 过度自信 PART Ⅲ Overconfidence 养成采纳外部意见的决策习惯，比起外部意 见，我们更偏向于内部意见
第三部分 过度自信 PART Ⅲ Overconfidence 规划谬误
1 不切实际的接近理想状况 2 可通过参考类似案例的数据得到提高 3 设想了最为理想的场景，并设想了最为理想的困难，与现实存在偏差
第四部分 选择 PART Ⅳ Choices 《赌客信条》中的前景理论
l“二鸟在林，不如一鸟在手”，在确定的收益和“赌一把”之间，多 数人会选择确定的好处。所谓“见好就收，落袋为安。称之为“确定 效应”。 l在确定的损失和“赌一把”之间，做一个抉择，多数人会选择“赌一 把”。称之为“反射效应”。 l白捡的100元所带来的快乐，难以抵消丢失100元所带来的痛苦。称之 为“损失规避”。 l很多人都买过彩票，虽然赢钱可能微乎其微，你的钱99.99%的可能 支持福利事业和体育事业了，可还是有人心存侥幸搏小概率事件。称 之为“迷恋小概率事件”。 l多数人对得失的判断往往根据参照点决定，举例来说，在“其他人一 年挣6万元你年收入7万元”和“其他人年收入为9万元你一年收入8万” 的选择题中，大部分人会选择前者。称之为“参照依赖”。