顾客的满意度是鉴定房地产企业一切行为的唯一标准。
1、理念满意 2、行为满意 3、视听满意 4、产品满意 5、服务满意
营销分期
阶段
时间
推广导入 2014年3月——2014
期
年6月
开盘
2014年7月
热销期 2014年8月—12月
持续期 2015年1月—6月
2批次房 源开盘 2批次热 销
持续期
2015年2月
2015年3月——8月 2011年9月——2011 年12月
目标
奠定本案第一名盘的品质形象内涵； 强化产品的差异化特征，为开盘热销 打基础。 完成同期销售任务；创造轰动效应， 促进楼盘快速出货。 完成销售额60%以上；确立顶级楼盘地 位；培养顾客忠诚度，建立口碑。 完成一期房源的尾盘销售，并为二次 房源积累客户资源； 巩固名盘地位；树立品牌，推进销售 形成良性循环。
高端圈层之中，通过享受高端软、硬件服务的过程中实现生活价值。
• 具有区域级和城市级特征，与本项目的联系更多的是体现在跟神仙树 富人区和全域成都的关联上。
• 身份识别：
以区域级的商界、政界成功人士和省级企业高层（领导层）为主。
项目定位
居优越之上，生活在世人的仰慕之中
项目卖给谁？？
第二类：以投资需求为主导的置业人士或团体
主力店的引进或大客户入驻：对于某些业态或行业中比 较有影响力的品牌商家，则需要提前让其入场，通过知 名品牌的号召力，提升项目品质，营造项目“走好”的 势头，形成其他散户追捧的场面。
项目强销期
为了配合销售，各项宣传推广工作必不可少，主要以 “广告+活动”为主，媒介选择报纸和 电视为主，其他为辅。
举办一场 中秋亲情赏月活动 时间：2014年9月8日 活动形式：邀请有购买意向的个人或企业团体（可带家 人）、业主，到南站公园，边赏 月边吃月饼，畅所欲言（对产品、服务、公司等的意见 和建议） 目的：联络感情，加强发展商与客户之间的交流，真真 正正、齐心协力的把每项工作做 好，同时可在客户群中形成口碑效应，促进销售。
居优越之上，生活在世人的仰慕之中
主仆空间分明，营造公馆主人私密时光
有别于其它豪宅，本案在空间的动线上 独具一格，即主仆空间的明朗化设计。 将主仆空间以厨房为界限，打造酒店式 无干扰服务体系，厨房门关上，纯粹私 人家庭时光，厨房门开启，周到服务瞬 间即至。这是成都豪宅中难能可贵的一 处细节。
豪宅正如奢侈品，愈风华愈经典
完成总货量销售的90%，
消化尾盘货量，成功完成项目销售。
第五部分 竞争楼盘
均价 13500元/平方米 物业类型：住宅
× 均价 11000元/平方米 物业类型：住宅 均价 9500元/平方米
物业类型：写字楼
神 仙 树 大 院
项目介绍：“神仙树大院”位于城南神仙树片
区，居于中海名城、清华坊、新里维多利亚、上 海花园等楼盘之间，是老城南三环路内，最后一 块顶级规模社区；距机场仅6分钟车程，毗邻规划 中的一号地铁线站口，交通优势独树城南；百联 天府、家乐福等大型超市、购物中心举步即至； 银行、电讯、行政机构配套齐全；占地105亩的神 仙树公园和285亩的体育公园环抱四周，自然环境 清幽雅致；高新实验学校、桐梓林小学等重点教 育机构，造就浓郁学风；“城南高新区”汇集了 大量的高新集团公司、跨国公司，是专家、高管、 国际化人士等城市精英的汇聚地。
阶段整体五步走
项目筹备期
项目蓄水期
项目预热期
项目持销期
项目强销期
项目筹备期——道具亮相
本阶段主要是对售楼处内部和销售人 员的打造，可准备名片、胸卡、胸牌、 工作服、档案袋。
针对客户，可准备一些邀请函、手提 袋、信纸、纸杯、吉祥物等一系列vi 视觉识别系统
项目蓄水期——形象亮相
主导：楼书、DM单、路牌、围挡、路灯挂 旗 、轿厢广告 辅导：电视和报纸的软性告知 活动:楼盘有奖征名活动
片区厚重的历史文化痕迹 活方式
聘请日本后现代主义大师 中国顶尖设计师梁景华操
矶崎新对苏式厂房进行重 刀，打造西南顶级高端会
新改造设计
所。
神仙树生态公园、成都体 育公园
南站公园
第六部分 案名建议及vi表现
案名建议一
公馆1881
“公馆”一词，始见于《礼记》 中“公馆，君之舍也”。
×
logo设计一
×
logo设计二
×
logo设计三
×
×
×
案名建议二
四和府邸
四和：古谓太阳运行四方所达到的极限之处。 府：贵族的住宅。邸：高级官员的住所。
×
×
第三部分 推广策略及广告渠道选择
推出前阶段
推广目标及方针
推出阶段
推出后分期推广
——建立项目知名度 ——建立总体形象 ——造就口碑价值 ——营造迫切心理
——深化项目知名度 ——突出总体形象 ——创造轰动效应 ——促进销售
——升华项目知名度 ——加深项目形象 ——建立品牌概念 ——确立口碑 ——增进销售形成良 性循环
居优越之上，生活在世人的仰慕之中
集万千尊荣 只因这里有 您
×
居优越之上，生活在世人的仰慕之中
“放眼成都高端物业之争，要么强调独有的自然
但是 资源，要么强调奢华的配套，再者就是稀缺的地
段等，但很少有项目能把这些元素都整合起来。” 成都某业内人士在谈到成都高端物业现状时如是 说。
本案除外。。
居优越之上，生活在世人的仰慕之中
项目卖点整合
区位 规模 项目规划和定位 保留记忆与生活方式 会所 公园
神仙树大院
本案
老城南三环内，配套完善 城南三环内，新南天地商
成熟，片区品质高档
圈处，配套完善
成都城南所剩不多的大规 模稀缺楼盘
成都城南稀缺的大型豪宅
中国人的院落情节，以国
际化品质的高层建筑对院 落精神的全新演绎
精研成都老公馆生活精髓， 演绎成都当代公馆生活。
设计方案巡展活动 大型公益慈善活动 珠宝品鉴活动
邀请报刊、电视台记者到活动现场，以新闻报道的形式介绍项目 并对项目作出评价，建立和深化项目知名度，塑造卓越的企业形 象和楼盘品牌，增强消费者信心。目的：把市场的注意力拉至本 案住宅，突出项目形象，吸引买家。
项目预热期——顺势造势
包装造势：参加重要论坛进提升名气，也可通过明星来 访，名人讲座等造势活动提升知名度（报纸：商报 、华 西 、 电视：SCTV CDTV-2）
城南神仙树板块×××项目提案
提案人：王露汗
第一部分 总体目标设定
人人都知道，国际城南是最适合高层大宅生长的区域， 它领先的城市规划和庞大的城市配套，可以满足塔尖 人群对高端生活的一切需求。
在这块寸土寸金的土地上，我们将利用这 39960平
？ ？ 方米的土地面积给世人带来怎样的惊喜呢？
我们
要给成都带来什么 。。。
• 身份识别：
以全国级的商界、政界成功人士和全球性企业高层（领导层）为主。
项目定位
居优越之上，生活在世人的仰慕之中
项目卖给谁？？
第三类：既不想远离繁华又不想太过嘈杂的成功人士
• 心理诉求：
• 对本我价值实现要求很高，反应在生活上，要求生命拥有高雅的品质感 和丰富性（如：拿出一段时间来就能享受财富为自己带来的真生活）
亿元级会所，再造神仙树名流坐标
本案会所是成都市场上罕有的独栋式商业 会所。6000㎡超大尺度，地面4层，地下2 层，配以16米超高中庭，为成都传统豪宅 区带来全新风华。全石材的立面打造与不凡 的空间设计，来自中国顶尖设计师梁景华之 手。自落成以来，已经成功举办了不少艺术、 公益类聚会，吸引了来自全国和世界的贵宾， 成为西南名副其实的名流之地。
4号楼
5号楼
3号楼 2号楼
11号楼 10号楼
1号楼
9号楼
6号楼 8号楼
7号楼
居优越之上，生活在世人的仰慕之中
斜北15°而座，西静东繁，户户全景
往往细节处见品质，本案为了充分利用 280亩南站公园的景观资源，设计团队历经数 年时间，考察地块，研究日照、雨水、风力， 以及城市动向与景观，最终将栋建筑斜向15 度规划，设计3处入口，近西的一面静谧处理， 将本案的名店级商业街区放置与东边，近宜 家、南郡味觉，营造出西静东繁的外围景象， 而进入本案内里，则是每一户都一览全景的 静谧景象。真正做到生活的动静自如。
Valuable sales 城南180~400㎡高级豪宅
Brand
×
隶属蓝光的真正高端品牌
Lead
成都向南
从曼哈顿到神仙树 居优越之上，生活在世人的仰慕之中 从中央公园到南站公园
居优越之上，生活在世人的仰慕之中
出则繁华，
花入则园宁大静宅
居优越之上，生活在世人的仰慕之中
第二部分 项目客户定位
• 心理诉求：
• 拥有相当的财富基础，能合理分配投资渠道，特别看重品牌消费 的稀缺性和增值性。通过持有稀缺性、品牌性产品达到身份识别和财 富增值。
• 生活模式：
×
• 通过持有品牌高端物业，以达到资产保值增值、租赁回报等收益
目的，同时满足分时性休闲渡假类生活需求。
• 地缘识别：
• 具有全国性和全球性特征，与本项目的联系更多的是体现在跟蓝光 品牌和项目规模品质关联上。
项目持销期
阶段重点：充分利用好前期积蓄成果，转化成利润，灵活 应变
推广：实销为主，强化现场力，减少费用投放，在大节日 进行小活动，暖场为主
渠道;启动一些拓展型，点对点的渠道，比如DM，短信平 台，电子账单等。以及在网络发布销售信息进行软文铺垫、 攻击，维持市场热度
第四部分 营销策略
总体营销思路：顾客满意战略
繁华中，这一园幽静，无需用价值来衡量
本案与280亩的南站公园仅一路之临， 这座公园犹如一颗绿松石般镶嵌在项 目之旁，精致而私密，几乎被公馆所 独享，不失为成都豪宅界独有的一番 景象。