营销渠道不同 品牌影响力不同
宣传力度不同 竞争产品不同 用户需求点不同 用户购买力不同
……
普通三无码机
大品牌的一款热销手机在常规三五码市场不一定卖得好！
2，对手机策划的启示
2.【这些品牌形成产品线的步骤大同小异，值得我们学习】
第一步
A103
i268
基本款
往往作为首款机型 需要明确体现定位 需要有一定差异化
同时，也需要关注iphone、Android等平台上的软件
悠米：面向农民工 —— 手机求职软件
好韵通：面向孕妇 —— 从软件到手机
2，对手机策划的启示
6.【关注PC上这类人群喜欢用的软件】
2，对手机策划的启示
7.【品牌机的板型基本为常规板型，是否采用差异化主板取决于目标人群的喜好】
大多为XX。
2，对手机策划的启示
国内手机品牌产品策划思路浅析
—— OPPO，朵唯，步步高产品策划研究
项目目标
从产品策划的角度探讨OPPO，朵唯，步步高这几个国内品牌针对特定人群进行产品策划的思路。
I 各手机品牌产品线分析 II 对手机策划的启示 III 后续工作建议
1，各手机品牌产品线分析
1，各手机品牌产品线分析
目标用户
追求时尚的年轻消费者 （多为18~25岁的在校学生）
2，对手机策划的启示
5.【关注大品牌新产品的最新功能，尤其是面向同一人群的手机或其他产品】
对于大品牌手机而言，需要提前挖掘人群在时代需求才有蓝海 对于普通三五码手机而言，在关注人群需求的同时，实时关注大品牌的手机的最新功能才是效率之举
微软KIN 主打社交网络
2，对手机策划的启示
6.【关注国内软件厂商或SP的新动向，思考能否用于目标人群】
8.【品牌机目前都未推出Android的智能机 】
是否采用智能机取决于是否有足够的针对该目标人群的后台软件， 如果只有少数软件，植入即可。
语音背单词功能
初中到大学分类词库
英语学习
来电、短信号码归属地查询
去电接通震动反馈，减少电话接通时对身体的辐射
国笔输入高、OPPO的功能相对大品 牌特色不鲜明，同质化严重。
功能卖点
优质音效
支持全屏歌词显示 支持待机屏幕歌词显示
音效音乐
甩屏换歌
Java 2.0
思路四 在目标市场内进一步细分市场
产品系列X 产品系列Y ……
<各种机型>
例：朵唯未来产品方向：少女，OL，孕妇等
2，对手机策划的启示
3.【几个品牌的特色功能大多来自于大品牌，进而对其进行包装】
功能卖点
优质音效 一键音乐快捷启动
音效音乐
一键QQ，MSN UCWEB
互联网功能
可真人发音的权威双语词典
T9
格式兼容的普及，该系列优势
不再明显，OPPO基于这一需
求在寻找其它的卖点。
滑盖和翻盖在新机型中比例增大
Ulike系列
面向女性用户的翻盖机
U525
A520
商务系列
F19
F29
拍照系列 P51
主打音乐 U529
脱离了品牌定位，惨遭失败
易用系列 （基本机型）
A103 A100 A109
以直板机为主，产品数量最多，销量也最好！多为主题机型
追求时尚的年轻消费者 （多为18~25岁的在校学生）
品牌定位
中端的国内品牌
中高端的国际化品牌
品牌口号
完美音质
完美音质
品牌启动时间
2007年4月
2008年4月
女性 专业女性手机品牌
完美音质 2009年
1，各手机品牌产品线分析
高
端
主打影音功能。
REAL 系列 （形象机型）
但随着优质音乐芯片和RMVB
T5
凤舞S800 简爱S600 魅惑S680 梦公主S660 天籁S500
向日葵S668
风信子系列
风信子S8 风信子S828 风信子S818
2009
音乐机
直板机 翻盖机
滑盖机
2010 1h
2，对手机策划的启示
2，对手机策划的启示
1.【品牌手机的成功无法复制，三五码机产品策划不可盲目借鉴品牌机】
品牌机
第二步
思路一 强化目标用户主要诉求
产品系列1 产品系列2 ……
<中端机>
往往作为手机厂商推出基本款后的第二步行动，或与基本款同步推出
思路二 持续不断地补充和改进基本款
基本款
<低端机>
款型最多，需要持续补充，常形成主题差异
第三步 需要等待时机成熟才能开发
思路三
综合各方面特质，推出高端产品 高端产品系列 <高端机>
模拟来电，摆脱无聊小男生
化妆美容指南
健美瘦身资讯
梦公主魔法变装、发型设计
礼仪资讯
视频聊天
随身男友
快乐消费
健康饮食 育儿常识
女性特色功能
子女教育
教您理财
2，对手机策划的启示
4.【深入剖析目标人群的核心诉求，然后核心诉求发散出具体诉求】
爱
恋爱
女性的核心诉求
美尚
美容
潮流
家
家庭
女性的具体诉求
比如老人的诉求是沟通、健康、亲情，中年人的情感诉求是什么？
SNS快捷键，一键进入MSN，ＱＱ，飞信等
MSN、QQ、飞信
QQ农场（直接采摘）
互联网功能
QQ游戏大厅
UCWEB
人人网、新浪微博
主题随意切换（多为动漫风格） ➢ BLING-BLING时尚妆 ➢ 清纯可爱萝莉妆
➢ 干练美丽OFFICE LADY妆 个性化、DIY功能
节日自动更换壁纸
手机字体切换“丽晶雅黑”和“兰亭黑”
各品牌的翻盖机越来越多
i268 i388 i368
i8
i289 i266
I 系列
（音乐机型）
i508
i6
K系列
（商务机型）
16款 2007
K19
K202
K302
K203m
12款 2008
7款
2009
2010
（步步高机型较多，这里只列举了代表机型）
1，各手机品牌产品线分析 朵唯是以主题区分产品，各产品间功能差异不大。产品逻辑层次不清晰
Z101 A90 A113
A105(K) A201
低 端
2008 1h 第一款产品“笑脸主题”
2008 2h
2009 1h
2009 2h
第二代“笑脸” A121 A115 A203
2010 1h
1，各手机品牌产品线分析
第一款音乐手机，此 前的五十余款机型并 无明确的品牌策略
始终是产品的卖点
硬件配置 专业SRS声场还原技术 Wolfson音频解码芯片 YAMAHA专业功放芯片 Non-Clip防破音技术
字体大小三级调节
FM收音
移动英语通
有道词典
同花顺
侧面提示灯（短信、来电、事件）
功能卖点
记录周围音乐，并通过网络查询
内置UCWEB
淘宝网、开心网、人人网、新浪微博
QQ、MSN、飞信 移动外语通、电子书、网上书城
互联网功能
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