3000亿元。并提供了各类人寿保险、
健康保险、人身意外伤害保险及养老 保险服务！
《基本法》 2000版
《基本法》 2000修订版
《基本法》 2003版
《基本法》 2003修订版
《基本法》 2007版
2000
2001
2003
2005
2007
•2000年3月
•4家分公司： 北京、江苏、 天津、四川
•建立制度
•2001年6月
•10家分公司： 新增上海、山 东、广东、湖 北、黑龙江、 浙江
•关注发展,提出 大部大组理念
•2003年7月
•2005年1月
•29家分公司： •34家分公司：
新增河南、辽宁、 新增内蒙、宁
湖南、河北等 1 夏、贵州、青
9家
海、甘肃
•利益前置,拉升 队伍,做大规模
•大部大组大直 辖,稳定留存,培 育绩优
正式营销员 试用营销员
新人责任津贴——调整点（1-3个月）
2007修订版 新人第1-3个月责任津贴计发条件（元） 津贴（元）
400≤月FYC<700
注重绩优建设，凸显绩优利益 24%津贴傲视神州
各层级基本保障全面提高 保障额度最高提升233%
保障更全面 四大保障涵盖正式营销员以上
包括要点解析、管理解析、发展解析三部分。
利益演示，分层详解。
级别设置简单明了 晋升渠道更加通畅
资深客户经理 客户经理
功勋总监层级 总监层级 资深营业部经理 营业部经理 资深业务主任 业务主任
第三次工业革命中，原子能、电子计算机、 空间技术和生物工程出现再次让世界焕然一新。
电高 人GD影速均P 数公收量路入
210907中18年年国拍0人2改1公摄均7里0革12亿02开06美部美放元元三十余年，深入影响着神 州大22001地100年年每拍7人5一8.摄均47个8万7460角5公亿02部2里美落美元。元
提里 提超升程升越6总1日0900数本%0%全成球全第球二第二
基经础济设总施量不不断断完提善升
2007年至2010年，全国保费收入连年递增，2010年保费收入9680亿元， 较2007年增长117%，高于GDP增长。营销员数量从177万人跃升至330万 人，较2007年增长86%。保险行业越来越受到社会、百姓的重视。
•2007年4月
•34家分公司
•组织发展的基 本法，核心导 向为持续新增, 强化留存、夯 实团队
1.队伍结构日趋合理 2.绩优贡献日渐突出 3.团队产能日益提高 4.主管收入日渐增长
在《基本法（2007版）》 “培育绩优，倡导晋升，增设 待遇，奖励留存”的引导下， 2010年末，正式级别以上人员
一、《基本法（2011版）》背景篇 二、《基本法（2011版）》亮点篇 三、《基本法（2011版）》解析篇
变革中孕育着发展的良机，只有善于把握机遇的人才能获得成功。
第一次工业革命的出现结束了手工时代，整个 世界为此加快了脚步。
第二次工业革命后电力、内燃机和新交通工具 的出现，让世界变得更小。
占比达到52.2%，较2007年提 升11.2%。
70.0% 60.0% 50.0% 40.0% 30.0% 20.0% 10.0%
0.0%
2007年 2008年 2009年 2010年
试用
59.0% 57.6% 51.5% 47.8%
正式
24.6% 24.1% 28.9% 29.1%
客户经理
7.5% 8.1% 9.3% 12.2%
掌握四大亮点，明确宣导重点。
新增高档津贴，最高2000元 多档津贴选择，最高可达4档
促进新人留存，津贴长达12个月 结合新培体系，伴随成长轨迹
优化管理层级，高级套接资深 注重健康晋升，考核实动人次
鼓励健康育成，育成礼上礼 专属育成津贴，1200元大礼
新增2亿投入，收入惠及全员 强化主管利益，35%业内第一
绩优月均标保
占比
90.0% 80.0% 70.0% 60.0% 50.0% 40.0% 30.0% 20.0% 10.0% 0.0%
从2007年至2010年，绩 优人员月均标保占比呈现逐年
递增趋势；2010年，15%的
绩优人员创造了整体标保
81%的业绩。
与2007年相比，2010年部
均产能净增超过5.2万元，增 长率达到39%；组均产能净增 近7千元，增长率达到40%。
15000 12000
9000 6000 3000
0
2007年 2008年 2009年 2010年
部经理月均收入
7962 10901 12622 13446
主任月均收入
2949 3675 3946 4340
2010年经理以上层级人员
月均收入提升至13446元， 较2007年提升69%；主任层 级月均收入提升至4340元， 较2007年提升47%。
主任
7.7% 9.0% 9.1% 9.4%
经理及以上
1.2% 1.2% 1.2% 1.5%
80000 60000
66.8%
73%
40000 20000
25814 17249
39222 28618
76.4% 56507
43156
81% 63527
51300
0
2007年
2008年
2009年
2010年
系统月均标保
新华保险未来在个人业务队伍建设和管理上 实现质的飞跃需要制度保障。
1996-2010年新华保险历年保费总额（单位:亿元）
2010年，新华保险保费收入超过930 亿元，市场地位实现新的历史超越， 跻身国内寿险市场前三强。
1996-2010年新华保险历年资产总额（单位:亿元）
截至2010年底，新华保险总资产超过
220000
170000
120000
70000
Байду номын сангаас
20000
-30000
部均产能 组均产能
2007年 130899 17404
2008年 171394 20943
2009年 185224 22165
2010年 182185 24307
30000 25000 20000 15000 10000 5000 0
自《基本法（2007版）》推出以来
要让每一个中国人活得幸福而有尊严； 让人民感到安全有保障； 让社会实现公平正义； 让每个人对未来有信心。
-------温家宝
《关于改革完善保险营销员管理体制的意见》 ------------指明未来个人业务队伍建设与管理的方向
优化保险营销队伍组织管理层级 吸引优秀人才加盟 激励考核向基层绩优人员倾斜 强化待遇保障等内容