建议
1.提供以市场为中心的专业服务（包括售后服务） 2.创建稳定的创新的核心团队 3.在保证质量的前提下降低生产成本 4.加强对营销人员的道德与专业素质培训 5.加大淡季促销力度 6提取药液实施“膜分离”技术 对中药材实施“超声波回流”提取技术 采用“微波干燥”技术 采用“超微粉碎”技术 采用“一步制粒”技术 采用“喷雾干燥”技术 微波灭菌技术 “均质乳化”技术 “大孔树脂”提取技术

创新后的新颜

修正药业始终遵循“修元正本，造福苍生;修德正心，开创无限”的企业宗旨， 悟守“做良心药、放心药、管用的药”的企业理念，坚持“不是好人不能做 药”的信念，毅然扛起医药行业治病救人的责任大旗，以解除患者痛苦为己 任，坚持做“修正药、良心药、放心药、管用药”，公司生产21种剂型，800 多种药品、近千种保健品和化妆品。“斯达舒胶囊”、“消糜栓”、“唯达 宁”、“修润”、“益肾安神口服液”、“益气养血口服液”、“肺宁”、 “格平”、“可泰舒”、“骨骼风痛片”、“颈腰康”、“优尔”、“伊更 美”等一大批名牌、优质产品行销国内外



于1999年组建该技术中心，2000年3月企业整体 通过GMP认证 ，2006年初国家科技部认定为国 家级企业技术中心。 与吉林大学、长春中医学院 、东北师大 、朱海 民彤医药研究所 、天津大学、清华大学、北京理 工大学等合作为企业今后发展奠定了可靠的基础。 人才为修正药业带来了巨大的收益。1996年，集 团聘请到一位资深的医药专家，在资金紧张的情 况下仍购置了先进的设备，终于将老专家研究了 大半生的“太和圣肝”胶囊投入生产，当年即实 现产值3700万元。接着，又推出了数十位博士和 医药专家苦心研究的成果——胃病良药“斯达舒” 胶囊。
自主创新



修正药业靠技术和创新保证了产品的质量和疗效。数字显示，从2000年到 2005年，修正药业用于技术创新经费超过10亿元，占销售总额的8.9%。在修 正，创新还远不止这些。一位老员工向记者介绍，修正药业技术中心每年关 于“斯达舒”生产工艺改进和创新项目超过10项；每年关于“斯达舒”生产 技师的操作技能比武不少于4次；每年在“斯达舒”研发和技术创新上的投资 不下1000万元。 15年不断的自主创新，已使修正药业建成集中药、化学药、生物药的科研、 生产、连锁经营及中药规范化栽培、梅花鹿养殖和产品深加工于一体的大型 现代化医药企业，形成一个国家级企业技术中心、六大原料基地、八大制剂 基地、十大销售平台的发展格局。 创业10年间，修正药业累计利税高达27.41亿元。“我们的发展理念是，10年 发展，10年修正。做1亿元的企业，要生存第一，发展第二；做10亿元的企业， 要稳健经营，永续发展；做100亿元的企业，要在修正中成长，在成长中修 正。”修涞贵告诉记者，发展中的修正药业，要靠战略做大，靠细节做强， 靠文化做久。
集团简介
集团发展
二次创业 人才战略
质量为上 自主创新
创新后的新颜
总结与建议
集团简介
修正药业集团于1995年5月由董事长修沫贵创立，是集中成药、化学 制药、生物制药的科研生产营销、药品连锁经营、中药材标准栽培于一 体的大型现代化民营制药企业。集团下辖35个全资子公司及控股公司， 有员工30000余人，总建筑面积59万平方米，资产总额42亿元。 集团可生产21种剂型800多种产品。以“斯达舒胶囊”、“益气养血 口服液”、“脑心舒口服液”、“消糜栓”四个名牌为引领的，以及 “肺宁”、“格平”、“骨骼风痛片”等一大批荣获国家级金奖、优秀 产品奖的主导产品，成为行销国内外的驰名品牌。其中，“斯达舒”被 国家工商行政管理总局认定为国内胃药市场首例“中国驰名商标”，始 终居于全国胃药市场领军地位。 集团走中药现代化之路，追求集团化运作、规模化发展，形成了 “一大国家级企业技术中心、八大制剂基地、五大原料基地、十大销售 平台”的发展格局，保持强劲发展态势。
2005年6月，“斯达舒” 被国家工商总局认定为 “中国驰名商标”！ 这是胃药领域里的首个 “中国驰名商标”。 “斯达舒”是胃痛药销 量第一《“斯达舒”畅 销12年》

研究总结
经过17年的自主创新，修正药业集团已经成为国内OTC 行业里的龙头企业，不断提高企业科研水平，不断创新营 销理念，始终秉持“以人为本”的思想，相信，在接下来 的17年修正药业肯定会继续发展壮大下去。 在国际化的背景下，修正有着十七年的沧桑和厚重，也 有着更多的期望和守候。当修正把梦想放在了全球经济的 摇篮中，这个梦想就注定超越企业和药品的界限，而成为 我们这个民族，这个国家伟大复兴梦想的一部分
集团发展
1995年，时任吉林省通化市交警支队设施大队17年前，修 正药业是个濒临倒闭的小药厂，固定资产20多万元，负债 400多万元；17年中，企业“砸锅卖铁买设备，倾其所有搞 研发”，不断在改进中成长，在成长中改进；十几年后，修 正药业已在全国制药企业综合排名中名列第7位，固定资产 达20.7亿元。 修正集团的发展主要有以下几点：
1.药品创新科技
2.国家级技术中心 3.修正集团与吉林森工进行战略合作
4.研究成果显著
二次创业


1998年10月，通化医药工业研究所制药厂更名 为吉林康威药业集团股份有限公司。公司的名 字换了，但“修元正本、造福苍生”的宗旨没 有变，“修正力”仍在这里起着不可替代的作 用。 1997年，当修涞贵申请商标注册时，发现“康 威”商标已被一家药厂注册了。经过多次交涉， 直到2000年，修涞贵希望出资5000万元收购 “康威”商标时，对方仍然不肯做出让步。当 时康威品牌已经在医药市场上有了较高的知名 度，放弃它就等于放弃了价值几亿元的无形资 产，现实把修涞贵推到了必须做出决断的两难 境地。 然而，对修涞贵而言，“修正”绝不仅仅意味 着“改个名字换个姓”。2000年5月，由康威药 业集团更名为修正药业集团后，企业开始了第 二阶段的创业成长。这一阶段，针对企业超速 成长后出现的问题，集团决策层又及时做出了 改进：一是避免“盲目多元化”，专注于专业 化基础上的专业产业群的建设；二是由产品和 企业的初级营销转向企业发展更高阶段的品牌 运营；三是由满足原有市场的供应型销售转为 发现并创造市场的科技创新；四是由粗放型经 营转向集约化管理。
人才战略



从“大量引进人才”到“自己培养人才”，修正药业建立了自主创新的产学 研队伍。在修涞贵看来，“修正”首先要体现在人才上，没有人才，什么事 也别想干成。 随后几年中，修正药业大量从外部引进各类人才，目前，集团技术中心从国 内外引进的各类专业技术人员已达300多人，其中大学本科以上学历占90%以 上，高级技术专家占15%。企业技术中心外聘客座专家36人，其中包括中科 院院士2人，博士生导师8人，外籍专家3人。 2006年5月，人事部正式批准修正药业集团建立博士后科研工作站。“这是国 内制药企业建立的第一个博士后科研工作站，它的建立对于企业的发展具有 重大意义，标志着修正药业集团迈入了自主创新的新阶段。”修涞贵对工作 站的建立给予充分肯定。集团的进一步成长，为其后来的人才战略奠定了基 础。从过去的“大量引进人才”到“自己培养人才”，重点培养各层次人才 的学习能力、实践能力，着力提高各层次人才的创新能力。事实证明，这一 转变使员工的工作积极性和创造性得到了前所未有的激发。
质量为上



药品的投料国家标准都有上限和下限，上限和下限相差10%，无论按上 限还是下限投料，产品都是合格的，但药品中关键的贵重药材，相差 10%就意味着巨大的成本差别，修正坚持按上限投料，内控标准一直高 于国家标准。 “斯达舒”能够成为中国胃药销售的第一品牌，与集团营销公司的员工 根据市场变化对经营进行高效率的修正是分不开的。对于企业经营，修 涞贵曾提出过“营销的本质是真正让消费者满意”的经营原则，提出要 从市场产品分析、广告战略、终端战略、服务战略四面出击，要“特色 经营”、“创新经营”。 2002年3月18日，修正集团荣获了ISO14001环境管理体系国内、国际双 认证，成为吉林省众多制药企业中首家获此殊荣的企业，这意味着修正 药业从此拥有了一张通往国际市场的绿色通行证。美国奥克兰市市长布 朗先生曾委托中国医药权威人士介绍中国有实力、重质量、守信用的制 药企业与加州的医药部门强强联合，经过长时间筛选，最后选中了修正 药业集团，修正药业集团成为美国加州在中医中药领域进行合作的第一 家企业。
修正药业坚持以人为本，以“员工致富、企业发展、回报社会”为百年总目
标，将古老的东方文化，融汇现代管理理念，建立、完善现代企业制度，使 领导体制、管理机制形成了崭新的理念和模式，极大地提高了企业的凝聚力， 增强了员工的历史使命感和社会责任感，实现了员工素质的整体提升。2003 年，修正药业集团“中国成长企业的修正型组织”课题研究荣获中国企业文 化创新奖，2004年，修正型组织的“东方企业的新儒家思想”提出了以“修 身、富家、强企、兴中华”的新儒家人生理想和“仁、创、利、智、信”的 现代东方企业文化。
马 克 思 课 后 演 讲
主题:修正药业集团的创新之路
组长： 主讲人： PPT制作： 查阅文献：
选题背景
从固定资产25万元，负债 400万元，到年销售收入突 破42亿元，修正药业用十 年时间打造了制药行业的经 典传奇。很多人都会好奇— —是什么力量推动它以 1876%的速度高速发展， 谱写了令业界惊叹的“修正 神话”？是什么精神让它赢 得了百姓信赖，使传奇故事 得以延伸？我将带您一起走 进修正药业寻找答案。