（7）倒言反事，就是说与本意相反或作于实情相反的事情，以 获得下属的真实态度。
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庄子“九征”，用术更是莫测高深。
人心险于山川，难于知天。所以，要用尽各 种考验办法。
1、远使之而观其忠； 6、委之以财而观其仁； 2、近使之而观其敬； 7、告之以危而观其节； 3、烦使之而观其能； 8、醉之以酒而观其态； 4、卒然问焉而观其知； 9、杂之以处而观其色。 5、急与之期而观其信；
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启示二：领导不要逞个人之能。领导者在治 理企业中要依据制度和规定，不应自己出风头、 显才能，这样部下才能各展其能，达到有序、协 调、职责清晰、运转良好的目的。否则，领导逞 强好胜，就会越俎代庖，弄巧成拙。领导和下属 不能作用颠倒，领导者的作用在于无为，下属的 作用在于照章办事。
夫物者有所宜，材者有所施，各处其宜，故 下上无为。上有所长，事乃不方。矜而好能，下 之所欺；辩惠好生，下因其材。上下易用，国故 不治。（《杨权》）
如：一些老板管理上喜欢一竿子插到底
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启示三：严肃执法就是爱员工。管理者对员
工的错误行为进行惩罚，不是憎恨员工，相反， 员工的行为受到约束就会端正行为，遵守制度， 这对员工的前途和发展是有利的，因为任何地方 都欢迎训练有素的员工。所以，执法要严，奖赏 不要太频繁，奖励太多，就会滋生人的贪欲，员 工贪欲过盛企业的管理就会混乱，至少经营成本 会大大上升。
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韩非子认为，从本质上看人是靠不住 的，人的特性是趋利避害，而不可能自发 仁义之心。所以，儒家推崇的仁义道德对 治国而言已经过时，只能补充，不能作为 主流。
韩非子的治国主张对企业治理具有重 要的参考意义，这就是管理者要法术势相 结合，这样管理者处在领导的位置就不容 易被蒙蔽，而下级也不会因为没有权术的 约束而徇私舞弊。
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（二）法术势的含义及用法
法——制定严明的规章制度和强有力的奖惩 措施。措施明确，奖罚公开，方能有利于领导 者有效行使权力。
术——管理和控制一个组织的权术，包括任 免、考核各级干部、了解实际情况、制止下属 执行不力的一系列具体手段。
势——广义之势为客观形势，狭义之势为权 势。
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法术势三者的关系： 法是权力的表现形式， 术是权力的手段， 势是权力的依傍。
四、玩得转——法家权术并用
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（一）法家是治理之师
代表人物——韩非子
战国末韩国人， 出身贵族世家， 师从荀子，是 中国古代法家 的集大成者， 著有《韩非子》， 全书20卷。
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中国历史上，有三位杰出的法家代表人物 商 鞅——主张用法 申不害——主张用术 慎 到——主张用势
韩非子则将商鞅、申不害、慎到等法家 学术融合在一起，又借鉴儒、道的一些观 点，提出了一套完整的的“法、术、势” 并用的理论，所以，韩非子是集法家理论 之大成者。
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（三）法家治理组织玩得转的重要启示
启示一：制度好坏决定事业成败。好的 制度下坏人也可以变好人，坏的制度下好人 也可以变坏人。所以，管理要靠制度，而不 是靠仁德，仁德只有补充作用。
国无常强，无常弱。奉法者强，则国强； 奉法者弱，则国弱。（《有度》）
如：政府反腐倡廉问题 企业采购回扣问题
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则弊于上，臣无法则乱于下，此不可一无，皆帝
王之具也。

（《定法》）
领导用术的七种办法：
主之所用七术，所察也六微。七术： 一曰众
端参观；二曰必罚明威；三曰信赏心能；四曰一
听责下；五曰疑诏诡使；六曰挟知而问；七曰倒
言反事。
（《内储说上七术》）
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（1）众端参观，也就是通过多方面的观察来验证部下的言行；
圣人之治民，度于本，不从其欲，期于利民而已。 故其与之刑，非所以恶民，爱之本也。刑胜而民静，赏 繁而奸生。故治民者，刑胜治之首也；赏繁，乱之本也。 夫民之性，喜其乱而不亲其法。（《心度》）
如：海尔的从严管理，赛马不相马
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讨论： 法家为什么强调法术势并用，企 业治理如何“抱法处势”？
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1、如何用法？法者，宪令著于官 府，刑罚必于民心，赏存乎慎法，而罚 加乎奸令者也。此臣之所师也。（《定 法》）
主之所导制其臣者，二柄而已矣。 二柄者，刑德也。何谓刑德？曰：杀戮 之谓刑，庆赏之谓德。 （《二柄》）
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2、如何用术？
术者，因任而授官，循名而责实，操杀生之
柄，课群臣之能者也，此人主之所执也。君无术
（2）必罚明威，就是一定要惩罚那些犯错误的人来树立威信；
（3）信赏尽能，在奖励方面一定要守信用，鼓励部下竭尽其能；
（4）一听责下，就是一一听取部下的意见然后进行评判；
（5）疑诏诡使，就是传出可疑的命令，使用诡诈的手段，来考 察部下是否忠诚；
（6）挟知而问，就是用已经知道的事情来询问下属，看看下属 怎么说，测试他们言行的真伪；
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3、如何用势？势，就是领导者通过 法和术造成的一种权力状态。得势的主要 方法：一是靠制度掌握赏罚的权力；二是 靠术掌控局势，驾驭部下；三是靠律己使 部下敬佩，不敢贸然行事。没有势，领导 者就没有威，就难以一呼百应。
慎子曰：飞龙乘云，腾蛇游雾，云罢雾霁，而 龙蛇与蚓蚁同矣，则失其所乘也。贤人而诎于不 肖者，则权轻位卑也；不肖而能服于贤者，则权 重位尊也。尧为匹夫，不能治三人。（《难势》）