本产品保密并受到版权法保护Confidential and Protected by Copyright Laws中国二手车电子商务市场盘点2015年第3季度目录1 中国二手车电子商务市场现状2 中国二手车电子商务行业动态中国前3季度二手车市场发展快速，已超去年全年◆根据中国汽车流通协会公布的数据，2015年1-9月全国二手车市场累计交易量688.4万辆，已超过去年全年交易量(605.3万辆），可以看出中国二手车市场强劲的增长势头和广阔的发展前景。

第3季度交易量227.5万辆，相比上年同期增长48.9%。

◆Analysys 易观智库分析认为，中国二手车市场前3季度一直维持高速发展，随着第4季度各类销售活动持续推进，预计今年全年二手车销量将接近900万辆。

但4季度二手车整体交易规模增速受购置税减半政策影响概率较大。

129.8 151.3 152.8 171.4 138.3 322.6 227.5 -9.0%16.6%1.0%12.2%-19.0% 133.0%-29.0% -50%0%50%100%150%0701402102803502014Q12014Q22014Q32014Q42015Q12015Q22015Q32014Q1-2015Q3中国二手车市场整体交易规模交易规模（万辆）环比增长率© Analysys 易观智库·中国汽车流通协会1806 18511931 2198234917063854334795206056885001000150020002500201020112012201320142015Q1-Q3国内汽车销量（万辆）二手车销量© Analysys 易观智库21.3%23.4%24.8%23.7%25.8%40.4%二手车销量/汽车销量2010-2015年前3季度国内二手车与新车销量对比二手车与新车销量比增长迅速，未来市场空间可期◆Analysys 易观智库分析认为，二手车与新车销量比是判断二手车市场是否成熟的指标之一。

◆中国新车销售已经结束高速增长的黄金十年，近两年新车销售增长开始疲软；二手车市场则开始迅速增长。

截止到2015年第3季度中国二手车与新车销量比已经从2010年的21.3%增长到40.4%。

◆成熟的汽车市场二手车销量一般都远高于新车销售，美国二手车与新车销售比为4：1。

中国二手车市场还有很大的市场空间。

2014-2015年第3季度中国二手车电商交易规模7.5 12.5 17.0 24.5 16.2 31.6 21.1 -15.4% 66.4%36.2%43.9%-33.8% 94.8%-33.2% -60%-30%0%30%60%90%120%07142128352014Q12014Q22014Q32014Q42015Q12015Q22015Q32014Q1-2015Q3中国二手车电商交易规模交易规模（万辆）环比增长率© Analysys 易观智库 ◆根据Analysys 易观智库估计，2015年第3季度中国二手车电商平台整体交易规模达到21.1万辆，同比增长24%；前3季度总体交易规模达68.9万辆，同比增长86.1%。

◆Analysys 易观智库分析认为，前3季度中国二手车电商平台整体交易规模增长迅速，主要原因是2015年二手车电商行业出现更多参与者，新兴平台发展快速，在广告、运营等带动下交易量实现较大提升，对二手车电商市场整体的交易量做出了较大贡献。

二手车电商市场集中度进一步降低，更多新兴平台 逐步壮大车易拍 28.2%优信拍 16.7%平安好车 11.9%2015年第3季度中国二手车电商平台交易份额车易拍 28.2%优信拍 16.7% 平安好车 11.9% 车享拍 8.9% 其他 34.3%© Analysys 易观智库◆Analysys 易观智库根据估计，2015年第3季度的二手车电商平台（不包含信息型平台以及非自营型B2C 平台）交易份额情况如下：车易拍和优信拍分别占28.2%和16.7%的市场份额。

平安好车占比11.9%，车享拍占比8.9%。

◆Analysys 易观智库分析认为，与去年同期市场格局高度集中度不同，人人车、瓜子二手车、天天拍车、车置宝、好车无忧、车王等企业为代表的新兴力量正在渐渐壮大，预计未来二手车电商领域的竞争格局仍将发生改变，集中度会进一步降低。

第3季度ToC 型二手车电商，如优信二手车、瓜子二手车、人人车都开始加强广告宣传，对二手车交易量也有一定的促进作用。

数据说明：基于全国范围内的交易市场、车源、车商抽样，综合企业与专家访谈，根据易观智库模型测算。

交易量统计中不包含信息型平台以及非自营型B2C 平台的成交量。

目录1 中国二手车电子商务市场现状2 中国二手车电子商务行业现状行业动态1：二手车市场电商渗透率在10%左右229.3%178.1%86.1%10.6% 8.6% 16.3% 5.7%0%50%100%150%200%250%2012201320142015Q1~Q3二手车电商交易量增速二手车整体交易量增速© Analysys 易观智库中国二手车市场及二手车电商市场交易量增速◆从2015年前3季度的数据来看，中国二手车电商市场的交易量增长速度尽管有所放缓，从上半年的139%下降至86.1%，但是这样的速度依然十分迅猛，仍大幅高于整体市场的增速。

◆而市场渗透率方面，二手车电商的渗透率为10%左右，仍具有巨大的增长空间。

行业动态2：2015年第3季度行业投融资事件7月浙江金固股份 1.65亿元 人民币人人车 腾讯8500万美元车置宝 九鼎资本、毅达资本273二手车交易网 3亿元 人民币优车诚品 银河资本1816万 美元8月12亿元人民币车猫网 浙富控股旗下投资基金B 轮C 轮B 轮 战略投资天天拍车 A+B 轮7300万 美元海纳亚洲、软银中国； 易车网、腾讯1000万 美元去买车网 A 轮 华映资本5000万 美元好车无忧 B 轮源码资本 9月（11月）B 轮融资金额 公司 轮次主要投资者500万元 人民币大圣来了 A 轮 优信拍行业动态3：2015年第3季度行业事件车易拍正式上线帮助消费者卖车的 C2B 官网。

7月8月优信二手车1.8亿元人民币冠名爱奇艺《奔跑吧兄弟3》,创互联网营销新纪录。

阿里汽车推88网络汽车节，并与大搜车合作、在二手车金融领域首推“以租代售”购车新模式。

国内二手车寄售模式的开创者大搜车宣布放弃线下寄售业务，退守线上B2B。

9月优信二手车3000万元人民币拍得中国好声音巅峰之夜60秒广告。

原“赶集好车”更名为“瓜子二手车直卖网”,投入10亿元人民币深耕二手车市场。

优信与微众银行宣布开展战略合作，推出“付一半”二手车金融产品。

行业动态4：二手车电商开始发力C 端汽车金融优信二手车 2015.9 与互联网银行微众银行合作，推出“付一半”金融产品。

首付约车价的一半，两年内无月供用车。

车置宝 2015.9 车置宝旗下金融产品“置车贷”正式上线。

大数据授信贷款；为二手车经销商提供的一款无抵押信用贷款产品。

车猫二手车 2015.8 牵手浙富控股和互联网金融新贵挖财网，共同成立车猫互联网金融公司。

自主开发创新金融产品。

Analysys 易观智库分析认为，从3季度二手车电商平台的动作来看，二手车金融将是二手车电商平台布局重点，并且将发力C 端汽车金融。

当前二手车电商主要盈利模式为收取成交费用3%的佣金，收入来源单一；汽车金融将进一步提升二手车购买者交易后的使用黏性，为平台提高后端消费转化率。

与去年ToB 型二手车电商布局供应链金融不同的是，今年二手车电商都开始瞄准C 端消费者汽车金融，为C 端二手车买家提供贷款、租赁以及其他创新金融服务。

平安好车 2015.8上线新平台，并推出“二手车易贷”，为购买二手车的C 端车主提供的创新型金融贷款产品。

贷款多放宽贷款额度，最高可以获得8成的车贷授信； 审核快 有平安金融的大数据和经验支持，贷款门槛降低，信息审批快速； 支持在线申请，全国主要城市全覆盖。

覆盖广行业动态5：二手车电商打响广告战，抢占风口瓜子二手车2015.9已有超过2亿元人民币的广告投放量人人车2015.11黄渤代言，广告大战升级Analysys 易观智库认为，从行业层面来看，二手车市场尚处探索期，用户对市场的认知度较低。

二手车电商通过大众媒体进行广告宣传，起到了快速教育市场的作用，提高了受众对于二手车交易的认知。

从企业层面来看，在行业初期进行大量广告投放有利有弊。

好处在于可以在行业初期大量投放广告有先发优势，能迅速在消费者心目中建立品牌地位；问题在于广告投入转化率尚不明显，在二手车电商还没有真正成熟起来，烧钱模式不会持续太久。

优信二手车2015.10于《中国好声音》决赛播放60秒广告，费用达3000万元人民币，在网络中引起强烈反响。

优信二手车的百度指数峰值：约24万瓜子二手车9月到10月的整体指数：约3.2万人人车11月的整体指数：约1.6万培训行业动态6：检测评估体系能力将是核心竞争力之一，行业标准需统一二手车电商平台独立第三方评估机构二手车检测评估体系是二手车销售中的重要一环。

因为市场上缺少一套标准且权威的检测评估体系，所以多数购买者与厂商之间难以建立信任。

目前，市场上的检测评估体系主要有两类，一类是各二手车厂商自建型，一类是第三方评估机构型。

评估师二手车检测报告检查出具二手车电商平台独立第三方 评估机构二手车厂商：车享拍的AICS3.0、车易拍的 268V 检测系统、优信拍的查客等等。

第三方评估机构：2015年11月11日，德国 百年品牌TUV NORD 在中国市场上线TUV NORD NTA ，做专业第三方检测。

中国汽车流通协会的 “行”认证检测和牛车二手网的等第三方机构。

指 派 ✓行业内目前缺少有经验的评估师，但培训人时成本高，未来线上教育将成为解决评估师经验不足的一大趋势。

2014年我们已产出本行业报告：✓中国智能汽车市场专题研究报告2014✓中国主流Telematics 系统(乘用车)专题研究报告20142015年我们将产出本行业报告：☆中国房产电商市场专题研究报告2015 ☆中国二手车电子商务发展研究报告2015☆中国二手车电子商务市场专题研究报告2015 ☆中国汽车维修保养服务电商行业专题研究报告2015 ☆中国互联网汽车发展专题研究报告2015欲了解汽车&房产行业的更多内容，易观智库长期致力于互联网产业的深度研究，汽车&房产行业是其中最为重要的研究领域之一。

研究报告包括以下：附录一：研究范畴虚拟运营商 | 4G/LTE | Wifi互联网中间件大数据 | 云计算 | 物联网 | 企业应用智能设备操作系统 | 安全 | 浏览器 | 地图 | 导航 | 输入法网络 入口 信息技术 终端娱乐 传媒 金融 旅游 生活 医疗 教育 房地产 汽车 流通 消费 行业行业行业行业服务健康行业行业行业行业电子音乐纸质媒体 银行 旅游工具 /社区 信息服务 医疗/保健品母婴教育新房新车商品零售 家庭影音电视媒体 保险 家政 线上零售 影视互联网媒体 基金 酒店美业 K12二手车百货店 家电证券 洗衣 购物中心 阅读搜索引擎消费金融 机票社区医疗服务学科教育二手房汽车用品超市 社区 供应链金融 婚恋/婚庆 便利店办公设备互联网金融职业交易后服务品类杀手/专业店动漫 视频网站P2P 旅游产品招聘众筹 票务 餐饮 出行 专卖店 游戏移动媒体虚拟货币 商旅 演艺团购 租车 健康服务兴趣教育 地产-园区基地Telematics通讯产品积分电影 预订 打车 批发服务/B2B 户外电子屏 个人理财外卖代驾跨境大数据大价值■易观千帆■易观万像■易观方舟■易观博阅■易观司南。