九州通医药物流集团SWOT分析及其发展战略探索
摘要：近年来，国内物流行业发展迅速。

其中，医药物流发展尤为猛烈。

本文主要针对九州通医药物流集团股份有限公司，研究其如何面对环境的变化，采取有效的管理战略措施进入医药物流领域并取得巨大成功。

文章从SWOT理论分析入手，就九州通公司的具体管理战略进行了深入探讨。

关键词：九州通战略管理医药物流
一、九州通医药物流集团发展现状
九州通医药集团是一家以药品、医疗器械产品批发、零售连锁、药品生产和研发以及有关增值服务为核心业务
的中外合资公司。

经过十多年的发展，公司已成为全国最大的三家医药商业流通企业之一。

2003年至2010年，九州通连续8年位列中国医药商业企业第3位、中国民营医药商业企业第1位，并连续6年入围“中国企业500强”。

截至2010年3月，集团公司拥有总资产73.90亿元，下属公司73家。

在发展现代医药物流业的同时，九州通致力于现代物流技术的引进吸收和自主创新。

目前，九州通是国内唯一具备独立整合物流规划、物流实施、系统集成能力的医药物流企业，也是国内医药行业唯一获得“中国物流改革开放30年旗帜企业”称号的企业。

二、九州通医药物流集团SWOT分析
1.九州通医药物流集团的优势
（1）区位优势。

九州通医药物流集团总部位于湖北省武汉市。

武汉位于长江与汉江交汇处，水陆交通方便，素有“九省通衢”之称。

据国外物流专家分析认为，武汉有理由成为中国最经济的物资调拔中心。

从物流角度看，武汉毫无疑问是中国内陆物流中心的理想场所。

独特的区位优势，对于九州通这样的医药物流企业发展现代物流业、建设区域性物流调配中心具有重要支持作用。

（2）市场优势。

九州通是医药商业领域仅有的具有全国性网络的两家企业之一。

公司目前与4200多家上游供货商保持着良好的合作关系，医药经营品种达14,000多个，拥有下游客户60,000多家，取得了国内230多种药品的全国或区域总经销或总代理资格。

这些市场资源将为九州通的发展带来稳定的成长优势。

（3）技术优势。

物流技术的先进程度对物流企业的发展起着重要作用。

早在2001年，九州通就开始进行现代医药物流流程以及相关物流技术的研究，并与国内外先进的物流集成商进行技术交流，探索将国内外先进的物流技术与中国
医药物流的具体情况相结合的物流模式。

在近9年时间里，九州通共规划投资了34座医药物流配送中心，自主研发出仓储管理系统（WMS）、运输管理系统（TMS）等，并取得多项独立知识产权。

目前九州通的物流、信息技术处于国内一流、国际领先的地位。

2.九州通医药物流集团的劣势
（1）资金短缺。

现代物流业是一个资金高度密集的产业，要发展成为现代物流企业，对各项基础设施和装备要求极高。

作为民营企业，九州通的扩张步伐一直受制资金瓶颈。

这使其九州通不得不谋求上市，寻求新的资金出路。

同时由于资金相对短缺的问题，在并购资金的投入上，九州通无法与实力雄厚的国企抗衡。

在国企巨头大肆跑马圈地的背景下，九州通则鲜有购并的消息传出。

（2）市场劣势。

由于国内居民的就医习惯以及医疗保险的发展速度，导致了国内药品消费80%以上由医院处方销出，其余20%则归属药店等渠道。

而医药处方药品的销售中，公立医院占据了绝对重头。

在激励竞争面前，九州通不具备国资背景的地位备显尴尬，这使得九州通在一些公立医院面前至今仍然无法取得话语权。

3.九州通医药物流集团面临的机遇
（1）行业发展机会。

我国医药工业经过近几十年发展，年平均增长率为17.5%，发展速度快于全球平均水平，也高于全国工业平均增长指数4.4个百分点。

据行业内预测，2020年将达到1500亿美元，从而超过美国成为世界第一大医药市场。

随着我国经济的快速发展，人民生活水平的提高，以及基本医疗保险制度的实行，使得人们对医药的需求将不断增加。

这也必将加速医药零售业和医药物流业的发展。

（2）政策扶持机会。

2011年商务部公布了《全国药品流通行业发展规划纲要(2011-2015 年)》。

内容显示，2015年前，全国要“形成1到3家年销售额过千亿元的全国性大型医药商业集团”。

此项政策出台说明，医药流通企业迎来“千亿元”级别时代。

目前国药集团、上药集团、九州通三大巨头的市场占有率相加，刚刚超出20%。

可以预见未来5年我国的医药流通行业的竞争格局将发生深刻的变革，国药集团、上海医药和九州通作为最大的全国性医药流通企业，将在行业结构调整和集中度提升中受益。

4.九州通医药物流集团面临的威胁
（1）市场竞争威胁。

随着基本药物制度的推进，药物配送权的争取使得地方医药商业企业投重金建物流中心保障供应，将淘汰一批一资金短缺的企业。

同时，由于“大鱼吃小鱼”、“强强联合”式的并购在医药流通领域内比较普遍。

其中以国药、新上药、新华润为代表的国企，在全国范围的“圈地”式并购直接促进了流通行业集中度在国有企业中的提升。

和国药、上药“挥金如土”的并购相比，作为医药流通十强的唯一的民营企业，九州通多少有些底气不足。

（2）新兴物流企业的竞争威胁。

医药物流领域是一个高增长、大容量的潜在市场，未来10-20年有着良好的发展前景。

当前很多第三方物流企业都已瞄准医药物流这块蛋糕，进入这一领域。

如中远物流集团公司已经试水医药物流。

另外随着电子商务的快速兴起，许多B2B商务网站也开始将目光瞄准医药批发这块市场。

这将使传统医药物流公司面临更大的威胁。

三、九州通医药物流集团战略管理分析
1.成本领先战略
（1）控制经营成本。

我国与其他国家显著的区别之一就是人力资源成本特别低，九州通充分利用这种比较优势，以把低成本经营发挥到极至，远远低于现代物流企业的成本运作。

2003年全国医药批发行业的平均费用为8.75%时，九州通的费用率仅仅为1.88%，2004年成本控制又进一步降低，它的毛利率和费用率均接近于国际水准。

九州通不追求固化资产的奢华，他们认为，地皮、房屋、现代化的装备、设施这种固化资产的竞争力是有限的，是很容易复制的，它能否给企业带来效益，很难说，关键要看是否合适，是否适合我国当前市场发展的实际需要。

（2）规模化经营。

九州通集团与近4200多家药品生产企业和药品供应商建立了密切的合作关系，与60000多家下游客户建立了稳定的业务关系。

通过大批量、现金结算和买断的方式从上游生产厂家低成本的购进货物，而同时又以低毛利率快速批发的经营策略向下游客户供货。

这种规模化经营方式使得企业的运作进入到良性循环之中。

同时充分利用国内人力资源成本优势，而非完全采用全自动化物流操作，降低了成本，让利于下游客户。

（3）一站式服务。

九州通在不追求固化资产增加的同时，先行一步追求客户资产的竞争。

九州通在医药分销行业率先提出“把客户当作资产运作”的营销理论。

为进一步开发更多的客户，九州通为客户提供便捷的“一站式服务”。

无论客户采购多少药品，从开票付款、货物出库到托运配送都在同一办公楼内完成，整个过程只需要1-2小时，大大的降低了顾客的购货成本，提高了效率，从服务上保证了“快批模式”的实现。

2.差异化战略与聚焦战略
（1）差异化市场定位。

九州通的成功离不开准确的市场营销定位。

九州通初期客户群以药品批发商、药品零售商和小型医院诊所为主。

这部分群体对价格敏感、现金周转需求高，九州通以现款现结的策略实现了原始积累。

当1999年医药流通领域正式向民营资本放开后，九州通几乎将所有民营医院都发展成为了终端客户。

同时，由于不直接和医院发生业务关系，避免了大量资金沉淀。

（2）聚焦市场服务。

由于九州通早期客户群主要为药品批发商、零售药店、私人诊所，社区医院。

这些市场虽然容量巨大，但是市场分散、需求复杂。

为了
充分开拓该市场，实现这些分散的、要货量小的药店、诊所、小公司的药品配送。

早在2001年，九州通就开始进行现代医药物流流程以及相关物流技术的研究，并与国内外先进的物流集成商进行技术交流，探索将国内外先进的物流技术与中国医药物流的具体情况相结合的物流模式。

如今，九州通的现代医药物流系统和信息管理系统，可以满足客户多批次、多品规、小批量、物流量大的要求。

拿小批量来说，九州通甚至可以满足客户最小包装单位（单瓶、单只）的高效配送。

四、结论
目前，医药物流领域的竞争呈白热化程度。

通过利用SWOT 分析法就九州通公司自身的企业环境进行分析可以看出，九州通作为国内最大的民营合资医药物流企业，面临的竞争威胁更加巨大。

现阶段九州通必须谨慎务实，提高战略规划。

只有通过加强战略管理，合理有效、积极的利用自己的优势，才能在未来的发展中脱颖而出。

参考文献
[1]徐雯雯.JY公司医药物流发展战略及发展模式研究[D].西安：长安大学，2008
[2]“九州通”商业经营模式令人瞩目[J].中国药业2005.14(5)：53
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