香中国系列活动，精心培育报刊订阅的市场基础。
保障措施——全网运营
报刊发行要借鉴物流分销业务的运营方式，发挥总部和 省公司两级产品组织与统筹发行的职能作用与协作关系，形
成全网经营与区域经营相结合的发展格局。
地市局和县局要紧紧围绕总部和省公司的战略部署，把 握工作方向，突出经营重点，做好实体化运营，认真落实经 营战略意图，切实增强邮政全网执行力，显示邮政报刊发行 渠道的实力与作为。
形势分析——趋势预判
1.
党报党刊保持稳定。
2. 行业报刊明显下降。
3.
新华社报刊有所下滑。
4. 畅销报刊基本平稳。 5. 都市报大幅度下降。 6. 校园报刊较快增长。
转型发展——总体方向
面对宏观形势、市场环境、新媒体冲击等因素的影响，邮政必须 加快转型发展。集团公司将报刊、函件、集邮列为文化创意服务产业， 提出从市场、产品、营销、管理等方面入手，用文化创意经营理念来 加快报刊发行的转型升级。 2016年全国报刊收入增长目标为保 1%增2%，市场占有率提高 5个 百分点。 为顺利完成上述目标，报刊专业需要虚心学习竞争对手和兄弟专 业的先进理念和经验方法。
保障措施——年度收订时间安排
7月
做 好 各 项 工 作 的 筹 备
8月
行 业 报 刊 、 都 市 报 提 前 收 订
9月
新 学 期 校 园 收 订
10月
畅 销 报 刊 收 订 及 发 行 站 营 销
11月
集 中 收 订 缴 款
12月
党 报 党 刊 冲 刺 收 订
保障措施——日常收订时间安排
1月
春 节 营 销
集团公司采用“纸媒+数媒+增值服务”的业务模式 各省公司要与北京市公司、本地主流媒体、邮政金融部门密切合作， 开展三项数媒业务。 复合发行 中邮阅读
立体发行 融合发展
智惠阅读“企阅馆 ”
经营措施
（五）品牌化运营，提升邮发渠道影响力
-分别选择20个主要 经营产品
01.畅销报刊 100种
-集中全网力量做大 做强 - 提升影响力和认知 度
（一）精细化发行，深度挖掘政务市场潜力
薄弱环节 1.各级党政机关及 其直属单位 社会焦点 1. 党外统战工作 2. 新社会组织 3. 集订分送 联动机制
1. 系统内达标 2. 系统外拓展 3. 复合发行
2.垂直管理系统
经营措施
（二）媒体化经营，加大商务市场开发力度
Step 1
商务市场
商务 报刊 1.倡导商务报刊理念 - 大客户：第三方订阅、企业定制 专刊 - 小微企业：拼版商务期刊 - 个人：婚庆生日刊、校园毕业刊 2.突出“印广发”模式 - 拓展印刷、广告产业 - 推进专业产业化发展 3.稳固图书馆市场 - 专人负责制度 - 扩大非邮发期刊运作规模 - 对标管理，提高服务意识与质量
3.
4. 5. 6.
形势分析——有利条件
1.
由于纸质报刊的发行量、广告收入持续下滑，自办发行难以为继，渠道 归并迎来转机。
2.
随着“反四风”的开展和“八项规定”的落实，中央权威不断强化，执 行力度明显增强，以往混乱的发行市场秩序趋于规范。
3.
在城镇化和工业化的推动下，群众文化需求持续增长，中央对宣传思想 工作的重视程度日益提高，对文化产业的支持力度不断加大。
02.校园优秀 书报刊
45种报刊和10 种图书
品牌运营
经营措施
（六）多元化营销，增强客户服务能力
拓宽渠道
行商理念
针对6.5亿网民， 激发客户潜在需求。
针对30万个大客 户，扩大阅读推广影 响。
专业水平
社会环境
针对企业、校园， 推广第三方订阅和公益 化活动推广方式。
针对分众群体， 联合教育、民政、商业 等系统，建立合作推广 机制。
2010年
38.0% 16094 15641 71000 72% 39.1%
2013年
36.1% 27761 72% 25631 64%
教辅报刊主要采取调整定价方式办理（将学校折扣和内部激励从定价中剔除）， 实际流转额为14.6亿元，仅按10.2亿元录入系统，实际发行费率42.8%。
保障措施——营销支撑
印广发
Step 2
Step 3
图书馆
经营措施
（三）公益化推广，强力拓展个人刚需市场 商务市场
- 整合行政力量 -- 发挥媒体优势 -- 倡导“全民阅读” -- 运用互联网手段 -- 推广九种开发模式 -- 尝试产业链经营
校园项目
公益化
个人 市场
整合化
社区项目
经营措施
（四）信息化引领，积极介入数媒市场
4
管理方式由粗放式、单一环节管理向专业化、全流程 运营管控转型。
目 录
1
转型发展
2
经营策略
3
保障措施
经营策略——结构分析
2015年全国邮发报刊25488种，其中绝对值排名前1000位的报刊流转额 172亿元，占总量的87%。
经营策略——主要措施
1
2 3
4
长效发展，统筹规划与阶段推进相结合
经营措施
形势分析——发展趋势
根据世界报业协会公布数据，全球纸质报纸发行量总体稳定。由 于亚洲人均报刊消费水平不高，人口基数较大，经济发展较快，纸质 报纸持续增长，近5年增长了9.8%。
形势分析——发展趋势
形势分析——发展趋势
通过对25年经济发展与报刊产业的增幅对比分析，两者之间具有高度的正相 关关系。无论在互联网蓬勃发展的20年间，还是手机报、移动互联网快速兴起的 近几年内，纸质报刊都保持增长态势。随着经济发展、城镇化进程的加快，在一 定阶段，纸媒仍有发展前景，对此应充满信心。
保障措施——项目带动
针对政务、商务、个人、数媒四大目标市场，按照几
大产品分类，分别策划商务报刊、印广发经营、校园报刊、
渠道归并、图书馆开发、动漫产品经营、邮政专属产品经 营等重点项目。 报刊营销要回归文化创意产业的本质，紧紧围绕全民 阅读“七进”工程，与新闻出版管理、共青团、教育、社
区、部队、出版单位一道，开展丰富多彩、喜闻乐见的书
经营措施
（七）市场化政策，创造内外部发展条件
财务政策
对标竞争对手，做到随行就市
激励政策
调控分配方式，焕发收订热情
客户服务
立足客户体验，优化业务流程
经营措施
（八）科学化管控，彰显发行综合价值
市场占有率
收入赢利率
品牌美誉度 财政补贴额
资金增值率
经营措施
通过精细化营销，落实党报党刊订阅标准。 借助行业影响力，扩大行业报刊发行范围。 注重大客户营销，深挖发行站和社区的市场潜力。 依托综合营销平台，拓展畅销报刊的商务市场开发。 开展书香校园活动，创建有邮政特色的文化传播格局。 把握市场变化，吸引非邮发报刊回归。
2月
春 季 校 园 收 订
3月
4月
全 民 阅 读 推 广 活 动
5月
秋 季 校 园 收 订
6月
少 儿 类 报 刊 节 日 收 订
妇商 女务 类报 报刊 刊项 收目 订营 销 及
年度 项目 流转额 接办费率 销售折扣 内部促销 进销差 业务收入 收支差额 流转额 规模增幅 接办费率 销售折扣 内部促销 进销差 业务收入 收入增幅 收支差额 效益增幅 合计 69160 41.8% 3.9% 32.0% 24841 22153 219000 217% 46.9% 3.6% 40.0% 87517 252% 77659 251% 教育社报刊 16000 35% 16.8% 18.2% 5600 2912 46000 188% 35% 16.8% 18.2% 16100 188% 8372 188% 其中 素质类报刊 41160 39.1% 教辅类报刊 12000 60% 20% 10% 30% 3600 3600 102000 750% 60% 20% 10% 42.8% 43656 1113% 43656 1113%
目 录
1
转型发展
2
经营策略
3
保障措施
保障措施——领导重视 争取企业领导将报刊年度大收订列为邮政4季
度重中之重的工作来抓。
争取企业领导亲自做好地市党报行业报刊等
区域重点产品的渠道归并工作。
争取企业领导充分整合企业多种营销资源，
创建“专业营销+综合营销”的体制机制。
保障措施——创新经营
三年全国校园项目经营效益分析
转型发展——发展轨迹
转型发展——专业比较
项 目 收入规模 1.函件收入 1452249 其中：账单收入 183551 数据库商函收入 287912 邮资封片卡收入 399689 无名址函件收入 102011 国内小包收入 85556 国际及港澳台函件收入 321950 2.包裹收入 103026 国内普通包裹收入 94477 包裹其他收入 8549 3.报刊发行收入 891268 发行收入 135329 订阅收入 508152 销售报刊收入 178231 代收代投报刊收入 23593 4.集邮收入 985926 集邮邮票收入 78305 集邮商品收入 903249 增幅 10.8 7.2 -12.2 -4.9 -14.2 1845.8 79.1 7.7 12.9 -28.6 0.6 0.9 6.5 -15.2 15.6 0.7 -8.5 1.6 专业人员 17734人 劳动生产率 81.9万元/人
专业部门要会同出版单位，联合策划一系列营销方案，
向综合营销平台提供产品、策划、政策等多方面的营销
服务支撑。 综合营销部门要抽调一部分人员专门从事报刊项目营 销工作，并充分发挥好企业中层干部、支局所长等营销 骨干的积极作用，投身报刊项目营销。
专业部门要组织专业人员与各大报刊发行站实现无缝
对接，深挖客户潜力，预防大起大落，巩固存量基础。