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7.3德国展览业的成功经验与启示
（二）知名度高，吸引力强。全球150个世界 顶级的行业博览会中有三分之二在德国举办。 最负盛名的有汉诺威计算机博览会（CeBIT）、 法兰克福消费品博览会、科隆五金展、柏林国 际旅游博览会、慕尼黑国际建筑机械博览会、 纽伦堡国际玩具博览会等。在经济全球化和信 息化时代，世界顶级的行业博览会依然是企业 树立形象、发布产品未来发展趋势及与客户和 观众交流、沟通的重要平台。
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7.3德国展览业的成功经验与启示
二、德国展览业的成功经验 德展览业之所以能在全球展览业日益激烈的 竞争中傲立群雄，不仅是因为德拥有悠久的博 览会传统和一流的展馆基础设施，而且更在于 德展览会举办单位具有独特的经营理念和管理 技术及勇于创新的开拓精神。 中国最大的资料库下载
7.3德国展览业的成功经验与启示
德国有世界展览王国的美誉，是世界会展第一大国， 世界上绝大多数规模大的展览会都在德国举办。按营 业额排序，世界十大知名展览公司中，有六个是德国 的。在过去5年中平均每年在本国举办144个国际博览 会，吸引世界各地16.6德展览公司的营业总额近25亿欧元， 参展商和参观者每年为德国博览会支出近100亿欧元。 博览会还为交通、旅游、酒店、餐饮等行业带来约 250亿欧元的经济效益，并保障了25万个就业岗位。 博览会是德服务行业的重要支柱和促进德地区经济发 展和对外贸易增长的有效手段。德展览业的成功经验 和许多做法值得我国学习和借鉴。 海量管理资料
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7.3德国展览业的成功经验与启示
一、德国展览业的特点 （一）展览中心规模大。目前，德共有25个大型 展览中心，展厅总面积264万平米，加上室外 展览场地100多万平米，展览总面积达365万平 米。全球5大展览中心中有4家在德国。世界前 10家营业额最大的展览公司中有5家位于德国。 现代化的会展中心及与其相配套的技术设施， 加上发达的交通网络和德国所处欧洲中心的地 理位置，为展览会的成功举办创造了良好的前 提。
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7.3德国展览业的成功经验与启示
（五）提供一流的配套服务。从展览设计、展台搭建 与布置到信息资料、交通、运输、住宿和旅游等服务 项目，德展览会承办方提供的服务均非常到位，特别 是在解决博览会期间的停车和交通拥堵问题及吸引企 业和专业观众参展等方面的做法值得我国学习与借鉴。 德展览公司一般在城外的交通枢纽地带建几个大型停 车场，展览公司提供车辆免费接送观众，从而避免大 量车辆拥入市区；如展览中心位于城外，就在展馆旁 边建大型停车场，展览公司还在机场、火车站或市中 心设临时车站免费接送参观者；在许多展览城市，观 众凭展览会门票可免费乘坐市内公交。为吸引企业和 专业观众参展，德展览会举办单位给参展企业邀请的 海量管理资料 下载 客户给予门票优惠，参展企业可预先从展览公司订购
7.1概述
我国经济发展保持良好势头，为会展业的发展奠 定了坚实基础，再加上加入WTO、正式实施 CEPA、泛珠三角区域经济合作与发展不断深 入，以及2008年北京举办奥运会、2010年上海 主办世博会等，都将推动会展经济的兴起。未 来几年里，中国会展业年均增幅将在30％左右， 预计今年我国会展业直接收入将超过65亿元， 可为其他行业带来500亿元左右的收益，到 2010年上海召开世博会时仅旅游一项就可带来 800亿元。
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7.1概述
展览会：包括只允许专业人士入场的专 业展和可允许社会公众入场的大众性展 会两种。 博览会：指以社会公众为观众的多种行业 参加的展览会。
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7.2会展的作用
会展经济是市场经济条件下的产物，一 次国际会议或展览会不仅可以带来可观 的经济效益，还能带来无法估价的社会 效益，这些社会效益有的是立竿见影的， 而更多的是潜移默化、逐步的发挥其作 用。我们仅以展览会为例：它能起到推 广和展示新技术、新产品、新工艺的作 用。回顾历史，许许多多划时代的发明 创造，比如电话机、蒸汽火车、电视机 海量管理资料 下载 等都是在展览会上展示并得以推广的。
7.4中国展览业2004年回顾
一、政府主导型的展会是主题 2004年有为数较多的由国家部委和省市政府共同举 办的大型展会活动，其中不少展会有高层领导人出席、 讲话、剪彩、题词。这对于推动经济发展、扩大对外 开放都有重要的宣传作用。 如中国出口商品交易会是我国规模最大、层次最高、商 品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性 国际贸易展览会，号称中国第一展，同时也享誉国际 贸易展。 广交会、中国国际高新技术成果交易会 (简称“高交 会”)、厦门“投洽会”、北京“科博会”、南宁举 海量管理资料 办的首届中国－东盟博览会等展会。 下载
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7.2会展的作用
三、展览会能起到树立企业形象、展示产 品品牌的广告宣传作用。展览会像个T型 台，所有参展的企业都是模特，大企业 的老总上台演讲，中等企业设置展台， 到处分送展品和宣传品，小企业虽然上 不了台，但在台下观摩，不但学会了模 特的猫步，也找到了上台的入口。
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（三）国际性和专业性强。德国举办的国际博 览会，外国参展商比例平均超过50%，2003年 达52.2%；20%以上的参观者来自国外。德举 办的展览会内容丰富，涵盖了各个行业和门类， 能满足国际厂商和专业人士的需要。一些展览 会在对公众开放之前专门向采购商、生产厂家、 行业工程人员、新闻记者等专业观众开放，从 而使参展商和专业观众能够达到充分交流的目 的。
7.1概述
所谓会展经济，是指通过举办大型会议、展览活 动，带来商流、物流、人流、资金流和信息流， 推动商贸、旅游业的发展，吸引投资，进而拉 动其他产业的发展，并形成一个以会展活动为 核心的经济群体。 会展经济对我国经济生活的多个方面产生着重要 影响。它不但能带动房地产业、宾馆业、餐饮 业、交通业、商业、旅游业等相关产业蓬勃发 展，还能成为城市经济的一个重要支柱。
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7.1概述
“在一个城市召开一次国际会展，就好比有一架 飞机在城市上空撒美元。” 据国际权威机构测算，会展业的利润率大约为 20%-25%，属高利润行业。而且，会展业对交 通、餐饮、宾馆、广告、旅游、金融、保险等 相关产业具有强劲的辐射力和拉动力。发达国 家展览业的产业带动系数为1∶9，即办展会的 场馆收入如果是1元，那么将带动相关产业收 入9元。另据权威资料表明，每增加1000平方 米的展览面积，可创造近百个就业机会。
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（三）积极拓展国外市场。与别国的展览公司相比，德国的展 览公司的最大优势在于具有很强的国际战略意识。这主要体现 在以下两个方面：一是早在20世纪60年代，德举办的博览会就 向国外参展商开放，并想方设法吸引更多的外国参展商和观众， 从而使德国举办的博览会的国际性日益提高，参展商不仅能结 识新的客户，而且能遇到来自世界各地的老客户；二是德展览 公司能洞察国际展览市场的发展趋势，及时到国外投资办展。 目前，以中国为核心的亚洲市场及中东欧国家正成为德国展览 业新的业务和利润增长点。德在国外举办的专业博览会已从 1990年的20个增至2004年的164个，其中一半（84个）在亚洲 地区。德展览公司开拓中国市场的战略有二：一是继续吸引中 国企业赴德参展或独立办展；二是投资中国展览企业，将其知 名的博览会品牌移植到中国。 下载 海量管理资料
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7.3德国展览业的成功经验与启示
（一）独特的经营模式。与世界最大的展览公司（按 营业额排名）－英国Reed展览公司及美、法等国的展 览公司不同，德国的展馆全部由各州和地方政府投资 兴建，展览公司由政府控股，实行企业化管理。如位 于汉诺威的德最大的展览公司－德国展览公司由下萨 州政府和汉诺威市政府分别控股49.8%。德展览公司 既是展览中心的管理者，又是许多大型博览会的举办 者和实施者。如德国展览公司既是汉诺威展览中心的 拥有者，又是CeBIT和汉诺威工业博览会等大型展览 会的举办者。由于德各级政府将展览业作为一项重要 的产业给予高度重视，对展馆及其配套设施和交通建 设均予大力支持，德绝大部分展览中心都拥有先进的 海量管理资料 下载 设施，为举办高水准的专业博览会创造了良好的基
7.3德国展览业的成功经验与启示
（四）举办国际会议，促进会展经济。博览会是行业 经济发展的晴雨表。它不仅是促进对外贸易的有效渠 道之一，更是企业展示形象、推出新产品和技术的重 要场所。博览会期间云集了世界各地的业界精英和客 商，是举办国际性会议的最佳时机。因此，承办国际 会议已成为德博览会的重要组成部分，博览会举办者 往往在展会期间举办一些国际性的会议，结合展览会 发布业界动态信息，使之与博览会相辅相成，从而达 到既提升博览会的知名度，又促进会展经济发展的目 的。
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7.2会展的作用
四、展览会若能与高级研讨会、业务洽谈 会、技术成果拍卖会、人才交流会等成 套举办，那么所起到的作用将是综合性 的、全方位的。它不但能使人流、物流、 资金流当场落到实处，还能推动知识更 新、观念转型等。
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电子商务案例分析
福建信息职业技术学院
商贸管理系 刘晓敏
第七章会展业电子商务
7.1概述 7.2会展的作用 7.3德国展览业的成功经验与启示 7.4中国展览业2004年回顾 7.5我国会展经济存在的主要问题 7.6典型案例 中国会展网 国际展览网 亚洲会展网 作业
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7.1概述
目前在我国，会展业与旅游业、房地产业一起， 被并称为三大新经济产业，会展数量和规模正 以每年20％的平均速度递增，已成为新的经济 增长点和第三产业的重要组成部分。 会展业不仅自身市场巨大，而且对当地服务、旅 游、餐饮、通信、住宿、广告、交通等产业的 发展有非常强的关联带动作用。目前国际上展 览业的产业带动系数大约为1:9，举办会展本身 所产生的利润如果为100万元，而带动相关产 业所产生的利润可达900万元。 2004年深圳会展业直接收益约3亿元人民币，带 海量管理资料 动相关产业收入约28亿元人民币 。 下载