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决定新进入者对行业产生的竞争威胁取 决于进入行业的障碍和原有企业的反击 强度，进入障碍及反击强度与进入威胁 呈反比关系。影响进入障碍大小的主要 因素有：规模经济，产品差异优势，资 金需要，转换成本，销售渠道等其它因 素
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二、行业结构的战略分析
1、行业是企业面临的环境，行业的结构 在决定竞争原则和企业可能采取的战略 等方面具有强烈影响。
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2、决定行业竞争的基本竞争力量
潜在加入者
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购买者和供应商讨价还价能力取决于： 行业的集中度、交易量的大小、产品差 异化程度、转换供应商的成本大小、纵 向一体化程度、信息掌握程度等。
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三、经济状态的战略分析

经济状态是企业经营过程中所面临的各 种经济条件、经济特征、经济联系等客 观因素，是企业战略环境的重要组成部 分。主要包括：宏观经济状态、市场需 求、竞争态势等。
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7、技术环境指目前社会技术水平及变化 趋势、技术变迁、技术突破对企业的影 响，技术与政治、经济、社会环境之间 的相互作用等。 8、社会文化环境，主要包括：社会道德 风尚、文化传统、人口变动趋势、文化 教育、价值观念、社会结构等
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列出10~20个关键战略要素； 给每个要素确定权重，以表示该要素对 行业中企业成功经营的相对重要程度； 对行业中各竞争者在每个要素上所表现 的相对强弱进行评价、赋值。1分为最弱， 2分为较弱，3分为较强，4分为最强； 进行各竞争者之间的加权总分评价，得 出强弱的位次
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行业关键战略要素评价矩阵分析表
行业关键 战略要素 市场份额 价格竞争 权 重
本企业
评价值 加 权 评价值
竞争者1
评价值 加 权 评价值
竞争者2
评价值 加 权 评价值
财务地位
新加入者威胁 讨价还价 能力 讨价还价 能力
供应商
行业内竞争者 现有企业之间的抗衡
购买者
替代品或服务威胁
替代品
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从行业结构的战略分析角度看，五种基 本竞争力量共同决定行业竞争的强度和 获利能力 一个行业内的企业，其行业结构分析的 目的，是要为自己在行业找到恰当的位 置，制定适宜的竞争战略目标
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现有企业之间的抗衡与竞争强度取决于： 竞争者数量、行业增长速度、固定成本 与库存成本的高低，产品的统一性和转 换成本的大小，规模经济的要求、进入 或退出行业障碍 替代品的压力与竞争取决于其价格的高 低
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外部战略要素评价矩阵
外部因素 机会： •机会1 •机会2 …… 威胁： •威胁1 •威胁2 …… 总计 权重 评分 加权分
∑=1.00
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2、行业关键战略要素评价矩阵 此方法是通过对行业关键战略要素的评 价分值比较；分析行业内各竞争者之间相互 竞争力量的强弱、所面临的机会与风险大小。 是一种识别本企业与竞争对手各自竞争优势、 劣势的有效分析工具，具体方法如下：
第三章（1） 战略管理外部环境分析
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一、企业战略环境
1、企业环境是指各种内部、外部因素对企业的影
响和制约的总和。 2、企业战略环境是指对企业经营与发展产生战略 性影响和制约的因素与变量的总和。 3、企业战略环境的构成要素主要包括：人口环境、 政治法律环境要素、经济环境要素、技术环境要 素；社会文化环境要素、全球一体化环境。
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四、企业战略环境分析技术
1、外部战略环境要素评价模型（External Factor Evaluation Matrix，简称EFE矩阵）




列出企业所在行业的主要机会和威胁因素，一般为 10-20个行业关键因素； 给出每个因素确定的一个权数； 给每个因素打分，重大威胁打1分，轻度威胁打2分， 一般机会打3分，重大机会打4分； 企业加权分数最高为4分，平均分数为2.5分； 分数越高说明企业所在的行业吸引力越大，战略环境 越优越。
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2Hale Waihona Puke 4、企业战略环境的基本特点


企业战略环境对企业的影响是全局性的 企业战略环境对企业的影响是现实和未 来的 企业战略环境是动态的而不是静态的
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5、政治法律环境是指一个国家或地区的政治制 度、体制、方针政策、法律法规等方面。这些 因素常常制约、影响着企业的经营行为，尤其 是影响企业长期的投资行为与方式 6、经济环境指国内外经济形势与经济发展的形 势，以及企业所面临的产业环境和竞争环境等， 主要由以下因素来反映：国家及国际经济所处 状态、人均收入、人口总量、价格、经济基础 设施等
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宏观经济发展状况及其规律常用经济高 涨、衰退、经济复苏等描述 市场需求分析主要是分析本企业的总体 市场和各细分市场 竞争态势的影响因素主要有：五种基本 竞争力量的相互作用、竞争范围、竞争 层次、竞争对手
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