网址: 2016年中国婚庆行业消费及竞争状况分析
一、市场分析
婚庆行业的服务对象是处于婚前准备、婚礼庆典、婚后蜜月阶段的新婚人群。

目前，我国每年登记结婚的新人有1000万对，按照每对新人婚礼平均消费10万元保守估算，每年仅婚礼服务的市场规模预测将达到万亿级。

这个市场目前的“两低一无”状态：市场准入门槛低，市场集中度低，且暂无全国性的领导品牌出现。

二、用户/客户分析
婚庆服务的用户有5个关键特点：1、由于普遍一辈子只消费一次，用户重视程度高；2、在消费升级的大趋势下，用户的需求趋向于高层次服务，且容易非理性消费；3、90后已经成为婚庆消费的主力，其对个性化有较高的要求；4、多数公司定位大中型城市，青年人生活节奏快，难以花时间货比三家；5、用户消费具有周期性，每年十一长假、五一假期等时间是结婚高峰期。

这些特点直接或间接导致了婚庆行业中，企业的服务品质落差大、消费陷阱多，整合行业暂无规范标准。

其中，90后对个性化服务的追求，以及婚庆消费的周期性特点对线下婚庆服务商尤其构成挑战：1、酒店的设施和环境一般是通用性的，除举办婚礼，还要被用作新闻发布会、小型文艺演出、演讲/报告等场合，针对一场婚礼做高度个性化设计需要付出的成本很高；2、在每年婚庆消费的高峰期，会出现酒店资源紧缺，预定困难的情况，而其它时间，酒店又会大量空置，无法有效利用。

三、竞争分析
2015年8月的一篇文章，通过分析29个婚庆创业公司案例，总结了婚庆O2O的6大模式。

除以婚派为代表的一站式服务平台，其它5种模式都是单点突破、差异化发展，最终仍然可能成为一站式服务平台。

这5个突破点分别是，婚纱摄影、婚礼策划、婚礼用品、婚嫁社区、婚宴预订O2O平台。

其中，以到喜啦、酷结网为代表的一站式服务平台，和以婚礼猫、喜小宝、喜事网为代表的婚宴预订O2O平台，与婚派的模式较为相似。

来自变革家的一篇文章在对婚派项目进行拆解时认为：婚派本质上还是婚礼策划和执行机构，即婚庆公司，只是以托管的酒店作为载体。

与上述提到的5家竞争对手相比，婚派有丰富的线下资源作为依托，而竞争对手更侧重于线上，基本属于导流类型的盈利模式。