商铺的投资
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回报率
小面积、 低总价投资
产品有兴趣
产权商铺
很稀缺的
在苏州，
项目理解
投资客源定位 投资客源特征 投资客源动机
客户定位 苏州——投资客为主，部分自用客
注重低投入、高回报、高收益 龙湖品牌、狮山路地段、产权商铺、周边消费人群基数
投资金额 300万以上 200-300万 100-200万
商业产品
全国销模式
商业产品建议二：全国销模式，导入大量客户资源
梳理各地客户资源，结合旅游方式开展，积累客户基数，以产品推荐会进行联动销售；
各地客户 资源梳理
方式 登岛时间 启动时间 每月一次 第一次：2015年1月底 第二次：2015年3月中旬 第三次：2015年4月中下旬 20145年1月1日执行
2、团队培训内容
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3、工作内容
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每人每天话单任务250‐300 个，接通电话数量控制在150‐200 个之间，项目每天Call 客的接通电话数量需达到150000 组； 通话内容：对方贵姓、我司项目信息及最近所推产品信息、对方最近是否有购房需求、意向户型信息、并邀约其前来项目现场看房、是否愿意再次 接受我方的电话拜访等； 记录意向客户联系方式及基本信息，提交至项目案博济产业园企业资源，同时提供招商、运营服务，解决投资客与自用客的
需求
博济科技园
专注8年 中国科技园区专业运营商 全国31个园区 4个国家级技术服务中心 7个省级技术服务中心 4个国家级服务平台
新炬投资
博济科技园,以其特有的招商和服务体系，形成集
企业综合服务平台虎虎网络科技，招商和运营火炬孵化 管理，产业综合体新炬投资为一体的集团公司。
•
入园企业
5000余家
核心优势一 首创的网络平台系统建设 核心优势二 丰富招商经验、成熟运营团队 核心优势三 全方位的科技园区招商体系
•
500000个高端企业家数据库资源；
• 投资企业累计 家
为 服务；拥有
20000家企业提供资本、培训、展示等
60多家 , 投资拟上市企业25
拓展模式：
火炬孵化管理
虎虎网络科技
将博济（中国专业科技园运营商）历时8年的科技园企业服务管理经验 和企业服务，通过互联网云技术实现，并以完善的商业体系转化成互联 网线上平台，实现了办公/服务/社交全覆盖。
办公
服务
社交
招商系统 物业系统 财务系统
办公系统 企业家圈子 产业链聚合
融资体系 项目创投会 创客活动
房源系统
政策申报
……
写字楼产品
低端投资客
100万以下
2
PART
渠道
执行
渠道执行策略
营销总策略
龙 湖 时 代 天 街 【 商 业部分 】
写字楼 产品
商业
产品
【写 字 楼 产品】
虎虎--网络科技园
渠道重点
&
博济--产业园
写字楼产品 动作一：通过虎虎客户端，实现项目快速传播，实现数据转化功能
虎虎--网络科技园
全国首家网络科技园平台
推荐会 开展
登岛 （苏州）
执行内容
好屋 带看
项目 成交
全国战略：
开展方式
针对投资和自住客户通过在当地设立巡展点，植入项目信息，配合当地商圈资源，同时启动当地分销机构强势导客。 同时以每 月专场推荐会+旅游线路登岛战略开展;
• • • • • • • • • •
客户类别 高端投资客 中高端投资客 中低端投资客
投资分析
对于投资风险有更高的要求，审慎投资 能够提供高收益是促动因素 投资心理为主，希望能够稳定增长 对于投资风险高要求，投资经验丰厚 看项目各项属性，高收益是促动因素 投资心理为主 对于投资风险有要求，投资经验多次 高收益是促动因素，容易被说服 具有投资经验，但并不专业 高收益是主要目的，容易被引导
龙湖时代天街
北京 重庆 成都
苏州
.....
1
PART
项目
理解
产权商铺
04
02
狮山路
核心地段
01
商业运营专家
13年经验
龙湖品牌
03
平米面积段
30-200
05
龙湖时代天街 新区超级城市综合体
5
大核心价值 为项目
保驾护航
项目理解
客户洞察
其实品牌 也很重要，可 以增加我们的 信心
还是地段 最重要
商铺嘛，
商业产品
电call团队
启动形式：建议电销公司外包(如英格玛）
1、组建Call 客团队
• • • •
工作周期低于半个月的不要，形成相对固定的团队； 每个小组设定针对性的Call 客和邀客成员，分别负责前期的电话邀约、筛选出意向性客户和后期的专门回访直至客户抵达现场。 业务考核：龙湖品牌、地产基础知识、项目楼盘信息，使Call 客团队具备初步业务意识； 工作规范：通过对业务行为规范的讲解，使Call 客人员了解业务工作的规范性、专业性； 电话技巧：通过对业务案例的剖析，掌握与客户进行良好沟通的说话技巧； 销售技巧方面：倾听客户需要，如何对客户进行推介，如何提升客户的欲望需求等，研讨Call 客工作的工作流程、电话心理学、销售技巧等。 多样化、趣味性、参与性的培训 邀请代理公司、项目销售经理进行产品培训； 通过实地考察项目，更真实的在对项目的参观中接受培训； 以小组为单位组织制作课件，进行全体评分课件奖励制鼓励分享经验的培训方式。
核心优势4： 完善的科技园区服务体系
合作 开发
包租 经营
委托 管理
连锁 加盟
【商 业 产品】
1
渠道重点
电call团队
500人
+
2
全国销
联动模式
商业产品
电call团队
商业产品建议一：组建大电call团队，短时间爆破全城 甲方建立500人电CALL团队，60天，覆盖全市800万数据库，好屋协助管理团队
好屋配置31人为项目call团队协助管理，500人分为十个小组，每个小组配置好屋人员副总监1名，主管2名 好屋电call总监1人 各小组架构配置 副总监1人 主管A Call专员50人 主管B
Call专员
• •
职位
总监 副总监 主管
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执行内容
核对下面数据，对重点客户进行了解与跟踪，同时拓展新数 据库 汇总每天主管数据； 拓展新的数据库； 每天与call专员核对数据； 对重点客户安排二次回访； 每人每天话单任务200‐300 个，接通电话数量控制在 100‐200 个之间，项目每天Call 客的接通电话数量需达到 150000组 ； 通话内容：对方贵姓、我司项目信息及最近所推产品信息、 对方最近是否有购房需求、意向户型信息、并邀约其前来项 目现场看房、是否愿意再次接受我方的电话拜访等； 记录意向客户联系方式及基本信息，提交至项目案场经理处。