公司面临的挑战➢我认为公司在目前不具核心竞争力的情况下，更应该在经营上下功夫，形成经营优势。

否则资金链可能会出现问题。

➢我认为服装公司渠道为先。

公司目前不应该只依赖单一的“特许专卖”方式经营，大商场，小卖家都是看好的板快。

与别的品牌联合经营是一个值得努力的方向。

➢我认为市场调查对一刚起步的小企业有着举足轻重的作用。

确定区隔好买家的买点设计自己的卖点是成功企业的第一要务。

➢我认为公司的资源应投资与核心产品，盲目的扩张（品牌和专卖店的扩张）除了带来资金的紧张更会威胁公司的长远发展。

持续的发展是以专一为前提的。

➢我认为家族制企业的关键是理清私有资产与公司资产的关系，否则公司的远景会遭受冲击。

远景即公司未来会成为什么样子的企业。

➢我认为公司应该确立粗略的战略，配合相应的战术。

小企业的战略仍然值得重视。

➢我认为小企业的制度也是管理的必要，必须向员工强化这种制度。

➢我认为企业应该形成一个团队，不能只依赖领导一人。

这个团队是企业未来的核心。

➢我认为资金是第一资源。

公司要想方设法获得发展资金，努力的方向包括银行，风险基金，同行工商会等。

➢我认为公司应该具备应对意外情况的能力。

比如原材料价格提高，供应商的变卦等。

➢我认为公司在服装行业公司应该具备专家资格。

研究服装（市场，流行，走向，公众偏好等）是你们的本行，否则很可能被动。

经理在日常经营管理中应注意以下一些问题：➢注意你的手下因为顾客注意到的是员工而不是领导，顾客只与员工打交道，一般不与领导交流。

具体到舞尔妩媚公司就是要注意各专卖店的员工，因为是他们在为公司创造利润。

具体的方法可以这样：1、对各专卖店做定期考核，以业绩为主；2、选几家经营业绩优异的店作为旗舰店，对经营一般的产生激励，让经营一般的店学习旗舰店的经营方法；3、奖励经营业绩优异的店，可采用物质奖励和非物质奖励；4、如果有可能，对他们进行销售培训。

名言：我们要照顾好员工，他们就会照顾好顾客，进而照顾好我们的利润。

——UPS（联合包裹）亚洲区总裁➢任何“目标管理”不会自动实现目标管理是指设定一个工作目标，然后通过各种方法在规定的时间内完成，并进行事后评估的管理方法。

我想舞尔妩媚公司在经营管理中也会用这中方法，但是作为经理人他应该注意以下一些问题：1、目标管理应量化在每一月，每一周，每一天和每一个过程里；目标管理应具体形象，有操作阶段。

不要让员工无法理解。

2、目标要从细节上寻求方法。

细节就是任何事情都要追求完美。

做好细节的方法是比别人多走一步。

细节具体是指动作、步骤、做法的规范；量化是指时间、货币、单位、数量的换算。

量化的具体方法：时间度量+流程设计；各项成本单价记录+划分原则（实际成本、标准成本、直接成本）。

、要分阶段进行2、在操作过程中别别人多走一步——李嘉诚二、合伙人➢合伙人不对劲在企业组织里没有好兄弟、好朋友的余地，我们只问他对组织有没有贡献由于舞尔妩媚是已经经营了3年的家族企业，在这里只讨论下合伙人不对劲（亲戚），至于怎样寻找合伙人等就不做讨论。

合伙人不对劲该怎么办（亲戚）：1、不要轻易把亲戚弄成高管，从中低干起2、亲人适合做什么，应该从一开始就明白3、一旦出了问题，我们在家族会议里应立刻要检讨4、亲人实在不行，必要时缩短缩小或罢免他的职权三、团队成功小企业的成长道路都可以分为三个阶段，即：试错阶段、突围阶段和转型阶段。

试错不是坏事，因为小企业需要在这个阶段锻造出一个有力的领导核心，和一个具有优良执行力的团队。

舞尔妩媚公司现在处于并在未来的一段时间内处于“试错阶段”，如果在这个阶段没有提炼出一个团队，那么公司未来的发展会遇上更多麻烦。

团队具有：1、思考性：经理是通才，员工是专才；2、自主性：经理不在的时候，员工在做什么？是不是公司经理主管走了3个月，公司仍然运行良好？因此，公司在这方面应该做两方面准备：1、具备有专业特长的员工，因为经理人不可能什么都懂。

2、培养员工的自主性。

要求手下主动提意见，方法；手下在进入经理办公室门前应该准备好至少两套方案，否则不要轻易进经理办公室，经理是决策者而不是执行者；经理敲定方案四、员工这方面基于两个前提：1、在中国，人力资源不是第一资源，因为中国的劳动力太多；2、小企业的管理一般是滞后，小企业没有那么多钱和时间去搞管理，小企业更需要的经营差别。

➢经理人与员工的关系可以这样处理：1、不必做个“好人”2、不必标榜“开明”3、不必太在乎员工是否喜欢你4、定期出其不意地检查公司的运营状况。

比如存贷，应收帐款，销售渠道，经销商，供应商，处理状况等，以防员工搞破坏。

5、开除员工不能手软➢公司与员工关系：1、讲清楚什么叫规矩2、要让员工清楚地知道这个规矩3、必要时警告，甚至处罚五、家族制世界上大多数公司是家族公司，包括沃尔玛、福特、三星等著名公司。

家族公司一般拥有令人羡慕的团结力，但也会在诸如公司权力分配等问题上容易产生矛盾。

如果家族企业一片混乱，基本症结在什么地方？1、内部掌权与外部招聘的冲突2、私产与公款的矛盾（应该分得很清楚）3、股权与红利并容（不要冒然给一个人股权，如果为了激励，可以给他分红，其实员工更关注分红而不是股权）4、独断与专制的调和：在企业小的时候就应该建立制度，分清职权5、经验与知识区别6、短期利润与长期发展：如要为品质，客户，长期发展等牺牲些利润六、信用/资金/财务在中国，资本是第一资源，几乎所有的企业在发展之初都会遇到资金不足的问题。

关键是看如何整合资金和资源。

这里的前提是；银行行员，会计师，同行业工商会都是不错的咨询顾问。

➢如果要借钱，应该先：1、认识出借人（银行）2、树立良好的信用3、准备妥善的财务规划。

平时的流动资产，固定资产，短期长期负载，股东分红等，让银行认为你公司有制度➢树立良好信用：1、预估为了1—1.5年的现金流量（+25%~30%）。

钱的进出，缺钱时到哪里去调度，有余时候又该用在哪里，手头应该保留多少等，都得计划好。

2、与一两家银行（小企业更应如此）往来合作，让他们参与你的基本规划（告诉他们一点你的计划，让他们提供点意见，让银行参与）。

3、向银行申请一个信用额度。

事先把信用额度申请好，以备事后用。

风险投资商，平时也应该认识几个这样的公司，一旦计划拿出来，这样的公司可能会有用。

4、流动现金不能太紧，以免错失良机。

一个小企业随能拿出100万，一个中型企业随时能拿出1000万。

财务：财务不仅反映销售，还反映库存，资金周转，资源分配。

➢经理人应该：1、熟悉基本的财务观念2、看懂基本的财务报表3、注意主要财务数据4、立马解决紧急财务问题➢了解公司四大报表：资产负债表、损益表、现金流量表、利润分配表1、资产负债表资产负债表是反映企业某一日期财务状况的会计报表。

它全面反映该日期企业的资产、负债和所有者权益的数额及其构成，通过年末数和年初数的变化，反映各个项目的增减变动情况。

资产负债表的内容包括：资产、负债、所有者权益，也称资产负债表的三要素。

目前我们国家主要常用的是报告式资产负债表报告式资产负债表结构是根据"资产：负债+所有者权益"的存量会计等式设计的。

报告式资产负债表：1)了解企业的资产、负债，所有者权益的全貌，了解和掌握拥有并控制的经济资源及其分布，是分析企业生产经营能力的重要资料；（2）了解和掌握企业的负债总额及其结构，表明企业未来需用多少资产或劳务清偿的债务；（3）了解和掌握所有者权益情况，表明投资者在企业资产中所占的份额；（4）了解权益的结构情况。

（4）资产负债表还能够提供进行企业财务分析的基本数字资料，进行各种指标的计算与分析。

帐户式资产负债表：帐户式资产负债表的优缺点与报告式资产负债表正好相反。

资产和权益间的衡等关系一目了然，但要编制比较资产负债表，尤其要作些旁注的话，就会有些困难。

二、损益表损益表的意义损益表是反映企业在月份、年度内利润(或亏损)的实际情况的会计报表。

损益表把一定时期内的营业收入与其同一会计期间相关的营业费用进行配比，以便计算出企业一定时期的净利润。

通过损益表能够反映企业生产经营的收入、费用情况，反映企业的经营成果。

这里只举一例。

各年度损益比较表：三、现金流量表现金流量表是综合反映企业一定会计期间内现金来源和运用及其增减变动情况的报表。

这里的"现金"通常包括现金和现金等价物。

现金等价物必须具备四个条件：①期限短；②流动性强；③易于转换为已知金额现金；④价值变动风险很小现金收支月报表：四、利润分配表：利润分配表是反映企业利润分配情况和年末未分配利润的结余情况的报表。

它是损益表的重要附表，是对损益表的必要补充，通过利润分配表，可以了解企业利润分配的去向，检查企业利润分配的真实性、合理性和合法性。

该表反映的主要内容包括：净利润、可供分配利润和未分配利润。

利润分配表，按其反映的内容分三个部分，净利润+年初未分配利润=可供分配利润。

可供分配利润十盈余公积补亏-提取盈余公积-应付利润=未分配利润。

➢用不同的颜色区分警示信号如绿色表示正常，黄色表示有点问题，红色表示不能用了，出大问题等。

七：库存不要形成漫无节制的内外库存，要在供应需求之间和最高最低数量之间取得一个“微妙的平衡”。

当占有费用和采购费用相等时，总物料成本最低。

库存是公司业绩的一个反映，库存太多，占用费高，造成很大的积压，库存不够，表面丧失了很多机会。

为保持良好的库存应该：1、先为库存算一个粗略比率（以每月销售额为准）热门项目：45%（占销售额）稳定项目：30%温和项目：20%缓慢项目：10%多5%出来做一个宽容，余额2、采购物料除品质与地区外，要考虑两个变数；保证“正确的时间”、“正确的价格”什么时候用什么价格去买为了求得稳定的价格，应该同某些厂商签定长期合约。

3、自己的那套帐，存货价值要忠实地递减半年没卖的存货在自己负债表上价值乘0.8一年没卖的存货在自己负债表上价值乘0.5一年半没卖的存货在自己负债表上价值乘0.2两年没卖的存货在自己负债表上价值乘04、做好紧急调货准备。

突然缺货跟谁调？有合理的价格，用多快的速度？供应商不要只认识一家，跟你有关的供应商要经常跟他有点来往，保持关系；不时的暗示你的供应商“我临时紧急调货你有多少能力？”八、核心竞争力即使小企业不必在这方面下很多工夫，但也应对之有足够的注意的力，它是公司壮大后不可回避的问题。

核心竞争力是：1、你的商品和别人有差异吗？2、别人容易复制你的产品你的工作流程吗？由此我们可以知道目前的舞尔妩媚是没竞争力的，不过不必担心，大部分小企业都是没竞争力的。

小企业更加关注的是如何学习如何生存，竞争力也是随着企业的壮大而增强。

小企业更需要的是：1、专一。

将主要资源用于主轴产品，将主要精力放在经营，拓宽销售渠道。

2、明确发展方向（至少是近期的发展状况），有详细的规划。