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国家电子商务政策
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2003国家质量监督检验检疫总局发布中华人民共和国国家标准 GB/T18769大宗商品电子交易规范。 随着互联网的蓬勃发展，借助互联网进行电子交易已经成为必然， 随着互联网的蓬勃发展，借助互联网进行电子交易已经成为必然，在全 球经济一体化的形势下， 出台电子交易规范 出台电子交易规范， 球经济一体化的形势下，,出台电子交易规范，定义了参与方及业务流 程等。 程等。 2003国家发改委支持81家农产品市场信息化项目。 2004国家发改委支持120家农产品市场信息化项目。 2005年国家发改委：出台电子商务专项 支持以第三方电子商务交易与服务平台为依托，以资源共享为重点，面 持以第三方电子商务交易与服务平台为依托， 持以第三方电子商务交易与服务平台为依托 以资源共享为重点， 向企业、行业或区域服务的电子商务试点工程， 向企业、行业或区域服务的电子商务试点工程，提高社会信息化及电子 商务应用水平。 商务应用水平。 2005年，指导电子商务发展的政策性文件《国务院办公厅关于加快电子 商务发展的若干意见》确立了我国促进电子商务发展的六大举措。 2007年，国家出台电子商务战略规划 提出要推动行业电子商务应用，紧密结合行业特点， 提出要推动行业电子商务应用，紧密结合行业特点，推广具有行业特点 的电子商务经验，提高行业的信息化及电子商务应用水平。 的电子商务经验，提高行业的信息化及电子商务应用水平。
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第三方交易市场(电子拍卖)模式案例2 第三方交易市场(电子拍卖)模式案例2
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通过大量的实践调查和系统总结， 通过大量的实践调查和系统总结，概括出中国农产 品电子商务的三类七种主要业务模式:目录模式 目录模式、 品电子商务的三类七种主要业务模式 目录模式、信 息中介模式、虚拟社区模式、网上商店模式、 息中介模式、虚拟社区模式、网上商店模式、电子 采购模式、价值链整合模式和第三方交易市场模式。 采购模式、价值链整合模式和第三方交易市场模式。 以上模式大体上可分为三类：初级模式，高级模式， 以上模式大体上可分为三类：初级模式，高级模式， 介于初高级之间适合中国国情的模式。 介于初高级之间适合中国国情的模式。
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第三方市场模式(综合性) 第三方市场模式(综合性)案例
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第三方交易市场模式(专业性) 第三方交易市场模式(专业性)案例
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第三方交易市场模式(电子撮合) 第三方交易市场模式(电子撮合)案例
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第三方交易市场(电子拍卖)模式案例1 第三方交易市场(电子拍卖)模式案例1
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四是农产品交易成本占总成本比重高。 四是农产品交易成本占总成本比重高。 在整个农产品成本中，生产成本很低，但每一环节都给农产品贸易增 添很多成本，使初级生产者所能获得的利润很低。另外由于农产品价 值重量比低，造成单位重量的运输成本高，销售成本高而电子商务可 用来减少交易成本，缩短交易时间。 五是农产品交易量大。 五是农产品交易量大。 在大型批发和零售市场，农产品交易的数量大，次数多，每周甚至每 天都必须交易。交易规模大为农产品发展电子商务提供了机会，而电 子商务能给农产品贸易提供商流，物流等众多便利。 六是农产品价格波动大、市场变化快。 六是农产品价格波动大、市场变化快。 农产品价格的影响因素很多，只要有一个因素发生变化，其价格就会 发生变化。另外，农产品的产销变化非常快，交易对象和主体经常置 换，需要不断搜寻新的更合适的交易对象。通过电子商务可以创造全 国性的市场，以帮助农产品企业更好的掌握市场脉搏，抓住商机，及 时反应价格的变化。
以上七种模式可以分为三大类： 以上七种模式可以分为三大类：
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第一类是初级模式，包括目录模式、信息中介模式、 第一类是初级模式，包括目录模式、信息中介模式、虚拟 社区模式。其共同点是不进行农产品实物的网上交易， 社区模式。其共同点是不进行农产品实物的网上交易，而 是为农产品网上实物交易提供服务。 是为农产品网上实物交易提供服务。 第二类是高级模式，包括电子商店模式、电子采购模式、 第二类是高级模式，包括电子商店模式、电子采购模式、 价值链整合模式。其共同点是进行农产品实物的网上交易。 价值链整合模式。其共同点是进行农产品实物的网上交易。 第三类是适合现阶段我国国情的第三方交易市场模式。 第三类是适合现阶段我国国情：电子交易效率高，成本低。 高效：电子交易效率高，成本低。
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便捷：签订成交合约后， 便捷：签订成交合约后，在规定的时间内可保证 供货，交割方便快捷。 供货，交割方便快捷。 质量保证：交割粮食质量得到充分保证（ 质量保证：交割粮食质量得到充分保证（入库公 复检保障）， ），由交易市场对违约一方进行处 检，复检保障），由交易市场对违约一方进行处 并解决质量纠纷； 罚，并解决质量纠纷； 安全：资金安全，货款通过交易市场周转， 安全：资金安全，货款通过交易市场周转，资金 回笼快，无三角债困扰， 回笼快，无三角债困扰，可以规避价格波动带来 的风险。 的风险。 规范： 规范：现代电子市场比传统市场更能很好地打击 假冒伪劣和市场违规行为， 假冒伪劣和市场违规行为，能够有效的遏制传统 市场上的价格欺诈、操作违规等现象。 市场上的价格欺诈、操作违规等现象。
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七是农产品的季节性强。 七是农产品的季节性强。 因农产品具有鲜活的特点，在运输、储存、销售中常易腐烂、发霉， 极易造成损失，所以农产品在销售时要尽量缩短流通时间，快速交易。 利用电子商务可以从更广泛的领域来寻求供求信息，快速地完成信息 搜寻、网上交易和配送安排。 八是农产品的区域性分布。 八是农产品的区域性分布。 不同的农产品有其最适合生长的地带，故生产的地域性强，这造成农 产品分布不均衡。通过电子商务可以创造全国性的统一市场，甚至同 全球农贸市场接轨，以帮助农产品企业利用地域的差别更好地抓住商 机。 综上所述， 综上所述，可见农产品及其贸易所具有的一些基本特性与电子商务之 间不仅具有适应性而且还有极强的互补性。 间不仅具有适应性而且还有极强的互补性。
粮食传统贸易存在的问题
1、质量风险：以次充好，甚至掺杂使假； 质量风险：以次充好，甚至掺杂使假； 资金风险：付钱提不到货，或给货拿不到钱， 2、资金风险：付钱提不到货，或给货拿不到钱，拖欠甚至 诈骗； 诈骗； 履约风险：合同没有约束力，卖方随时更改合同， 3、履约风险：合同没有约束力，卖方随时更改合同，已签 订合同的粮食晚了几个月才到货。起诉又浪费人力、财力， 订合同的粮食晚了几个月才到货。起诉又浪费人力、财力， 重要的是时间的耽搁； 重要的是时间的耽搁； 价格波动风险：高价收（ ），低价卖 低价卖（ ），价格倒 4、价格波动风险：高价收（进），低价卖（出），价格倒 挂。 传统粮食贸易方式：缺乏透明度，交易效率低， 5、传统粮食贸易方式：缺乏透明度，交易效率低，附加费 用多，提货不方便，流通成本高。 用多，提货不方便，流通成本高。 决策风险：地区间差价逐步缩小，国际间交流增多， 6、决策风险：地区间差价逐步缩小，国际间交流增多，价 格变幻莫测， 格变幻莫测，传统的经营思路和经营方式遭遇到全球粮食 经济一体化的巨大挑战。 经济一体化的巨大挑战。 市场不规范风险：现场看货，缺乏有效解决纠纷的手段。 7、市场不规范风险：现场看货，缺乏有效解决纠纷的手段。
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信息中介模式案例
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虚拟社区模式案例
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电子商店模式案例
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电子采购模式案例
价值链整合模式案例1 价值链整合模式案例1
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价值链整合模式案例2 价值链整合模式案例2
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七种具有代表性的农产品电子商务的业务 模式： 模式：
），也有学者把这种模式称之 （1）目录模式（catalogue），也有学者把这种模式称之 ）目录模式（ ）， 为网上黄页（ ），（2） 为网上黄页（Web Yellow Page），（ ）信息中介 ），（ ），（3）虚拟社区（ （Information Intermediary），（ ）虚拟社区（Virtual ），（ Communities），（ ）电子商店（e-shop），（ ）电子 ），（4）电子商店（ ），（5） ），（ ），（ 采购（ ），（6）价值链整合（ 采购（e-Procurement），（ ）价值链整合（Value Chan ），（ Integration），（ ）第三方交易市场（Third-Party ），（7）第三方交易市场（ ），（ Marketttpiace）。 ）。
案例分析法
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运用案例分析法对农产品电子商务的 目录模式,信息中介模式, 目录模式,信息中介模式,虚拟社区模 电子商店模式,电子采购模式, 式,电子商店模式,电子采购模式,价 值链整合模式, 值链整合模式,第三方市场模式分别 进行了分析
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目录模式案例
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理论分析法
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运用理论分析法进行了系统的研究 运用理论分析法进行了系统的研究 分析， 分析，总结了国内外电子商务模式 的分类方法, 的分类方法,并以交易成本理论及价 值链, 值链,供应链理论进行了分析
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研究中国农产品电子商务模式，首先必须了解农产品及其贸易的特点， 研究中国农产品电子商务模式，首先必须了解农产品及其贸易的特点， 针对这些特点，分析农产品电子商务的作用和适应性。 针对这些特点，分析农产品电子商务的作用和适应性。 一是农产品交易链及其流通环节多。 一是农产品交易链及其流通环节多。 在农产品的交易过程中除了生产者和消费者外还有农产品产地、销地 市场，甚至多种成分的中间商存在（这在第三章第二节中有过详细叙 述）。而电子商务能够减少农产品流通环节，使农产品贸易效率更高。 二是农产品交易不规范。 二是农产品交易不规范。 由于中国的农产品市场环境不够成熟，农产品的交易过程中缺乏规范 性。而电子商务中大量使用标准合同和文本，以及对交易的流程有明 确的规定，能使提高农产品贸易的规范性。 三是农产品交易信息的对称性较差。 三是农产品交易信息的对称性较差。 在农产品贸易过程中参与的主体各自掌握的信息量不同，部分大企业 所掌握的信息远比一般农户掌握的全面，使农产品交易中信息不对称 的问题更为突出。而电子商务最基础的功能就是信息的沟通和传递， 将使农产品交易中信息不对称的情况得到明显的改善。