后续研发
依托中国石油大学（华东）固井实验室，集中科研力量，专业化研发适用温度更高、温带更广的高温宽带缓凝剂。
油田内部研发，专业性较差，科研实力相对薄弱。
1、节约成本：元坝22井使用宽带缓凝剂AS进行一级固井，节约购置仪器成本127.46万元。
2、技术强：宽带缓凝剂AS是我国自主研发的第一个在中低温条件下适用温度带宽达100℃的符合石油钻探发展的高端产品（现有缓凝剂温度带宽60℃左右）。
产品优势：宽带缓凝剂AS在西南石油局元坝22井进行应用，并取得成功。与元坝21井相比，元坝22井在性能、技术、成本、风险等方面体现出明显优势，具体参数如表1-2所示。
表1-2 元坝22井与元坝21井各项指标对比一览表
项目
元坝22井（采用AS产品）
元坝21井（未采用AS产品）
性能
一次固井，段顶和段底的同时封固。
多级固井，段顶和段底的凝固时间相差5小时。
技术
使用AS一种缓凝剂，适用于中、低、高温环境（50~150℃）。
使用两种缓凝剂，分别适用于中低温（50~100℃）和高温（100~150℃）。
成本
节约购置仪器和误工费127.46万元。
——
风险
事故发生率为2.3%，减少潜在经济损失562.67万元。
事故发生概率为17.2%
2、现有缓凝剂有诸多不足
国内油田现在使用的缓凝剂产品绝大多数是由国外授权、国内公司生产或者由中外合资企业生产，成本高昂；其次，现有缓凝剂产品只适用于单一固定的温度段（低温、中温或高温），如山东沃尔德油田技术有限公司（中外合资）生产的低温缓凝剂的适用温度范围为52~90℃；中温缓凝剂适用温度范围60~100℃；高温缓凝剂适用温度范围90~150℃，这远远不能满足现在日益复杂的固井工艺的需求；最后，在深井固井工作中，使用现有缓凝剂时必须采用二级固井甚至多级固井，而多级固井工作要增加很多额外的工序从而增加了固井工作的额外成本和风险。
核心技术：本公司所拥有的宽带缓凝剂专利是国内领先技术，由中国石油大学（华东）步玉环教授和公司技术总监马聪所带领的科研团队共同研发。宽带缓凝剂AS适用范围是50~150℃，为长封固段一级固井的广泛应用提供了可能，从根本上避免了多级固井带来的成本消耗及作业风险。
技术可行性：宽带缓凝剂AS已在中国石化石油工程西南分公司广西钻井分公司承担的中国石化勘探南方分公司元坝22井项目中进行了应用，并取得了良好的效果。
1.自主研发缓凝剂技术，能保证技术的先进性和独立性；
2.温度带宽约为100℃，适用于地势复杂，温带较宽的深井；
3.能够实现一级固井，节约成本，降低风险。
3、政策支持
2010年，国家相关部门陆续出台的一系列政策将对我国石油行业发展带来重要影响。首先，国家能源委的正式成立体现了国家对能源问题的高度重视，将对综合协调国家能源战略发挥突出作用，进一步带动了石油钻探技术的高速发展；其次，发展新能源等战略性新兴产业将为石油行业调整升级带来契机。
表1-1 现有缓凝剂与宽带缓凝剂对比一览表
产品
缺点
优点
现有缓凝剂产品
1.采用国外缓凝剂技术，缺乏自主研发技术，成本高昂；
2.适用于单一固定的温度段，温度带宽约为50℃；
3.长封固段需要多级固井，成本和风险较高；
1.目前大部分油田广泛使用，产品可靠性高；
宽带缓凝剂产品
1.新产品的市场认知度有待拓宽；
2.缺乏广泛的应用和实践
1.2
1、市场前景巨大
深井和超深井是石油钻探技术的未来发展趋势，国内深井超深井分布范围最广的是四川、新疆和大庆地区。2010年，川庆钻探工程有限公司钻成超过6000m的井2765口，需要缓凝剂约2000吨。综合全国各大钻探公司对深井超深井缓凝剂的需求，2011年的固态用量将会超过12000吨。
图1-1 全国深井地区分布比重图1-2 国内深井缓凝剂需求量趋势图
市场前景和政策支持是机遇也是挑战，本公司敢于面对挑战，抓住一切机遇，相信在缩小国内外石油钻探技术差距的道路上必定大有可为！
1.3
综合市场需求分析及公司战略规划，本公司选择AS宽带缓凝剂为主打产品，配合自主研发的降失水剂、分散剂和消泡剂形成完整的固井水泥浆外加剂体系推向市场。这些产品都是有机合成的功能性大分子，工艺流程明确，性能优良。
油井水泥添加剂有限公司
创业计划书
第一章 执行总结
1.1
作为石大人，我们对石油行业有份别样的感情；作为xx人，我们对添加剂有着足够的热情！共同的创业追求、扎实的专业知识、丰富的实践经历、和谐的团队氛围使我们相约一起共创佳绩！
xx致力于成为世界一流的油井水泥添加剂专家与领导者，xx人将用勤劳的双手打造一个世界人都知道的民族品牌，用刚强的脊梁扛起能源可持续发展的重托。固井缓凝，一路xx！
第三、公司将积极参与油气田开展的招标活动，利用产品的技术优势和高性价比增加竞争力竞标，与油气田达到交易协议。
第四、建立公司出售专利使用权，油气田固井公司做代理商的双赢营销模式。本公司提供先进技术，让目标油气田做产品代理商，并将其生产产品直接销售给本油气田。
第五、与贸易公司合作。寻找专业的贸易公司，贸易公司负责打开目标市场销售产品，公司负责生产产品，同时本公司让利于贸易公司。
1.4
一、进入目标市场的几种方式：
第一、通过学校所进行的国家级、省级科研项目进入目标市场。例如本公用证明和效果说明。本公司可以利用这些科研项目向目标顾客推销公司产品。
第二、通过学校与胜利油田、川东北油气田等油气田之间的合作关系进入目标市场。
3、性能好：在元坝22井的1573.68m-4827m长封固段的应用实现了段顶和段底的同时封固。
4、风险低：元坝21井采用二级固井工艺，事故发生概率为17.2%，而元坝22井事故发生率为2.3%，减少直接经济损失562.67万元。
5、后续研发能力强：本公司依托的中国石油大学（华东）固井实验室拟对宽带缓凝剂AS优化研究，开发一种适用温度更高、温带更广的高温宽带缓凝剂。
第六、采用自上而下的方式：本公司首先响应国家的号召鼓励创新，研发新产品，因此赢得国家能源局、地方政府等部门的支持，强调油气田行业应注重安全与创新的理念。然后在有利的环境下进入目标油气田市场。