前期宣传招募
11月7日华西报宣传
定向彩信邀约
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前期宣传招募
展厅物料招募
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活动掠影
风景试驾
自行车慢骑
0.55
88000
72000
-12000
60000
从上表可以看出，成都市场合资品牌二手车折旧率在0.65，国产品牌在0.55。展厅3系现金优 惠是6万。如果二手车折旧大于现金优惠，那么原价回购就会出现亏损。反之，就盈利。
表格里用POLO和荣威进行举例（活动当天真实案例），当天我们置换POLO就盈利，置换荣 威后就出现亏损了。
➢趣味驾乘体验营造节庆促销氛围 现场趣味游戏环节带给客户浓郁的节庆感受，提升客户的活动参与度，良 好的环节设置有效刺激客户的购车激情，为活动成交提供保障。
➢多种购车优惠促进现场成交 保证人气、提高客户参与度之后，“旧车原价回购”、“置换免息”、“超 低首付” 等多种购车优惠及现场多重惊喜大礼最终促成订单。
360度移库
360度移库
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活动掠影
客户签到入场
茶歇
销售接待
颁奖
销售内训师现场讲解
二手车评估
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销售战果
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活动简介
活动主题：“悦”会3系，见证3系辉煌，引领运动精神-锦泰宝马世纪光棍节BMW 3系尊享日 活动时间：2011年11月12日 14:00—17:00
活动地点：锦泰宝马展厅
活动对象： 3系潜在客户+ 各渠道邀约客户 活动内容： 本次活动将首先通过外场“360度转向移库”、“BMW原厂自行车骑行”、“BMW 3系 风景试驾”等3个玩游戏抢优惠环节让来宾体验BMW 3系的完美驾驭及所代表的运动精神，并 实现购车优惠积累。而当客户被浓郁的单身节节庆氛围所感染，彻底放松身心后，我们接下来 就“趁热打铁”，通过内场“颁奖仪式”、“旧车评估原价回购”、“置换优惠介绍”、“订 单抽奖”等环节让客户在热烈的活动氛围中实现签单。
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“悦”会BMW 3系·见证辉煌历史，引领运动精神 -锦泰宝马BMW 3系光棍节特惠尊享活动报告
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Sheer Driving Pleasure
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原价回购介绍
为了增强活动对客户的吸引力，我们调整了促销政策，特别增加了“原价回购二手车置换 BMW 3系的政策”，同时也是为明年3系的营销测试一条新路。经过认真测算，我们制定了二
种政策。一，不限品牌的原价回购，要求客户的二手车车龄不超过3年，行驶里程不超过10万
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前期宣传招募
A、全面立体性宣传
1、10余家网络媒体软文发布宣传； 2、为期10天的电台广告发布宣传； 3、华西都市报平面报广的发布宣传； 4、微博宣传。
B、重点针对性邀约
1、2万条POLO车主的精准彩信发布招募； 2、POLO车友会精准招募； 3、展厅销售顾问热客邀约。
锦 泰 汽 车 官 方 网 站
锦 泰 宝 马 官 方 微 博
汽 车 之 家
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前期宣传招募
Байду номын сангаас新 浪 四 川
爱 卡 汽 车
易车网 焦点图
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活动具体流程
环节
来宾签到 互动体验环节
时间
13:30—14:00 14:00—15:00
具体内容
客户签到后，发放“优惠登记卡”并指引 参与3项游戏 外场驾乘体验抢优惠，结束后到签到处统 一登记成绩并盖章。作为颁奖和购车优惠 确认凭证。并领取签到礼，进入内场。 开场白、嘉宾介绍、流程介绍 Mission3 集锦视频播放 3系悠久历史及BMW与运动的深度结合 （互动礼品问答） 销售经理致辞、公布游戏成绩并对两个单 项第一颁奖
邀请到店组数：34
实际到店组数：29
当日成交3系：6台（其中1台是原价回购置换购买）
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活动费用
1、广宣方面 报广：15000 电台：10000 网络：1000 短信：4000 2、现场物料制作费用 共计：7560元 3、茶歇费用 共计：3000元
负责人
签到客服 2人 5名销售顾问 4名销售接待 主持人 销售内训师 销售内训师 销售经理
15:00—15:05 15:05—15:10 15:10—15:20 15:20—15:25
活动开场 视频 现场讲解 颁奖
15:25—15:30
15:30—15:35 15:35—17:00
置换优惠介绍
二手车评估环 节 置换签单 活动结束
置换标准详情介绍
二手车经理讲解原价回购及置换便利（具 体评估待开场仪式后进行） 二手车评估、客户签单洽谈、订单抽奖 结束语
展厅经理
二手车经理 3名评估师 20名销售顾问 主持人
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活动亮点
➢全面立体的宣传邀约保障人气 拥有良好的人气，活动就成功了一半。本次活动我们通过网络、电台、报 广、 微博、精准彩信及展厅线下等全面立体的宣传招募渠道进行客户邀约。
本次活动费用总计 40560 元
公里，车身无结构性损伤，购车时的发票价不高于20万元；二、针对2006年1月至2009年底 在成都登记上户的POLO车，二手车车龄不超过5年，无行驶里程限制，车身无结构性损伤。 我们通过网站、报广、电台及定向彩信方式广为宣传“原价回购二手车置换BMW 3系”，获 得非常积极的反馈，4S店来电量激增，客户对该政策非常感兴趣，证明这种政策是除了直接 降价外，能够激发客户兴趣的。我们非常有信心在对补贴政策调整后，这种方式能够促进来年 2012款3系的销量。
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活动背景
一、销售背景
目前BMW整体销售态势还是比较良好，但是就车系而言，BMW 3系是当前销售压
力比较大的车系，库存压力较大。特别是2012款3系即将面市，我们急需采取有效的 市场活动尽快帮助销售消化目前的库存3系。 二、活动思路 2011年11月11日是特别有重大意义的一次“光棍节”。我们认为，就算没有男友或女 友相伴，但能在这个特殊时刻拥有梦寐以求的爱车，也是找到了人生的另一半。特别 是拥有辉煌历史的BMW 3系，运动与豪华并重，时尚与动感同行，不断地突破着自我， 同时也在不断地延续传统。一个发扬着悠久的历史和将运动精神诠释始终的特点，完 全是一位出身名门、风格高雅的、非常理想的“人生另一半”。我们借此强化“今年光棍 节，没有爱人有爱车”这个理念，充分向客户阐述BMW 3系悠久及辉煌历史，宣传 BMW 与运动的深度结合，提升目标客户购车意愿。 活动当天除了正常的促销手段，为了增强活动的趣味性，同时体现BMW 3系所引领的 运动精神，我们还设置了几个趣味性的竞技项目，同时参与者更可凭参与竞技获得的 积分兑换更丰厚的优惠。为了提高活动的转化率，我们这次特别推出了“原价回购旧车， BMW 3系 0元换回家”的概念。打破常规降价促销方式，为明年继续销售2012款3系 摸索一条新的营销模式。
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原价回购测算
二手车价（发票价） 贬值率 二手车残 二手车折 与现金优惠 现金优 值 旧 差 惠
合资品牌（POLO)
118000
0.65
76700
41300
18700
60000
国产品牌(荣威）
160000