新媒体广告传播案例分析
——以凡客诚品在微博上的营销为例
爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车，也爱29块的TSHIRT，我不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒， 我只代表我自己。我和你一样，我是凡客。
简介： VANCL凡客诚品，互联网快时尚品牌。高性价比的自有品 牌，全球时尚的无限选择，最好的用户体验。凡客诚品的 使命，就是平价快时尚，是人民时尚。凡客诚品由卓越网 创始人陈年创办，正式运营于2007年10月18日，公司先后 获得联创策源、IDGVC、软银赛富、启明创投、老虎基金、 淡马锡等多轮投资。 VANCL成立七年来，业务迅速发展，产品种类也由2008 年的男装衬衫、POLO衫两大类几十款，发展到现在的男装、 女装、童装、鞋、家居、配饰、化妆品等七大类。
在VANCL的微博页面上，可 以清晰的看到这家企业对待互联 网营销的老练： —联合新浪微博相关用户赠 送VANCL牌围脖； —推出1元秒杀原价888元衣 服的抢购活动来刺激粉丝脆弱的 神经； —又通过赠送礼品的方式， 拉来姚晨和徐静蕾等名人就凡客 的产品进行互动。
除此之外，还能看到凡客畅 销服装设计师讲述产品设计背后 的故事，看到入职三月的小员工 抒发的感性情怀，对于关注话题 中检索到的网民对于凡客的疑问， 凡客幕后团队也在第一时间予以 解答。
分析
通过微博，企业将自己的积分营销无限扩大，本来只有在消费之后才能得 知、得到的积分现在被微博这个放大镜无限放大，并通过各种活动将VANCL的 优惠广而告之。进一步刺激消费者的购买欲。
面对各种的活动，消费者的响应不是单方面的。官方微薄选取典型的积极 的消费者作为正面宣传的典型，频繁的互动不仅能增加现有消费者的忠诚度， 更有利于企业的营销推广，口碑营销在微博中无疑是企业最最喜闻乐见的。
谢谢大家！
（二）凡客诚品网络广告的风格
凡客诚品的广告风格是比较贴合年轻人的，风格时尚大方。多采取色 彩鲜明艳丽的颜色，搭配了或美丽时尚，或帅气大方的模特来宣传产 品，达到了比较好的效果。
案例分析：
VANCL:品牌、活动信息传播多管齐下
凡客的微博（截图）
凡客的微博（截图）
凡客的微博（截图）
凡客诚品作为最早“安家”新浪微博的广告主之一， VANCL多年来培育出来的成熟的电子商务实战技巧成 就了其作为广告主“围脖”明星的天然优势。
凡客的微博（截图）
微博的特点
高互动性 及时性 趣味性
持久性
权威性
案例全程
案例回顾 VANCL粉丝团，从09年9月3日开博至今，你可以清晰看到营销的老练：一会 联合新浪相关用户赠送VANCL牌围脖，一会儿推出1元秒杀原价888元衣服的抢购 活动来刺激粉丝脆弱的神经，一会儿又通过赠送礼品的方式，拉来姚晨和徐静蕾等 名人就VANCL的产品进行互动。对帐号的运营是利用。 营销亮点 微博客是一个可供网友们自由选择和交流信息的平台，基于这一特性，如果广 告主们试图通过单一地发布品牌硬性广告进行微博营销，不仅对于品牌内涵的深化 和宣传毫无作用，还会打搅到用户的浏览体验，从而使他们从品牌的粉丝圈中流失。 而凡客充分利用微博帐号，通过举办促销活动，及时、实时与网友交流，人性化 的语言，精心策划每一条围脖，从而最大化的达到其品牌围脖+营销平台+族群聚拢 的营销目的。 营销效果 VANCL品牌管理部负责人李剑雄说：虽然从目前来看，微博的营销效果很难评 估，但是相应的投入也很少，只要细心经营，微博对企业形象的构建、品牌内涵的 宣扬的意义不言而喻。
（一）凡客诚品广告的投放 凡客诚品(Vancl)创始人陈年近日透露，凡客2011年的广告投放额达10亿 元。主流门户、论坛、地铁、公交站，甚至当你使用hotmail撰写邮件时， 凡客的各种广告总”一并映入眼帘。 凡客的这种入侵已三年。15件至20万件， 三年内，凡客的日销售量飞跃了“一万三千倍”，惊人飞跃的背后，是 凡客惊人的广告投入