中国跨境电商市场分析及营销
Guangzhou Yinghu Internet Co., Ltd
150x per day
Wake up and read news online 6:50am
At bus stop, listen to new music playlist 8:30am
At work, book Coachella tickets 11:36am
广州市安建脚手架有限公司于2014年上半年开始与英虎网 络合作，经过将近两个月的初期建站工作，在5月底开始谷 歌推广。在最开始的三、四个星期，效果并不是很理想， 一封询盘没有收到。后续经过在英虎客服的协助下，不断 地沟通、调整和优化，并将广告不断精准投向目标市场。 功夫不负有心人，我司终于在同年6月底收到第一封询盘， 接下来的一年，每周陆陆续续都会收到一定数量的询盘。8 月份，更惊喜收到客户超过20万美金订单的定金，全公司 第一次感受到谷歌推广带来的效益和威力。
❏ 整个网站针对移动设备进行了优化 ❏ 无需缩放 ❏ 产品图片可放大 ❏ 网站提示用户哪种屏幕方向可确保最佳显示效果 ❏ 用户无需转到其他窗口 ❏ 不要使用“完整网站”的说法，而应使用“桌面版网站” ❏ 网站应说明为何需要激活 GPS
服饰类热门搜索词中，2007年
300 1 每
置/
语言
关键字
用户兴趣类别 域名
产品购买
职业 电子邮件/邮寄名单
设备
利用关键词，域名订阅，购买记录，人群热点等，直接定向真实的用户
Power of A/B testing
Source: Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Duis non erat sem
覆盖面

覆盖面
衡量
衡量
“一种格式打天下”的策略已经行不通了。
消费者购买历程比以往任何 时候都更加复杂
消费者会按情况使用不同的设备来满足他们当时的 需求，无论这些需求是学习、发现、搜索还是购物。
10+ 人们做出购买决策前查阅的信息来源数量
90% 若拥有多种设备，会变换使用不同的设备 来完成某项任务 的消费者
关键字定位
再营销
Target specific keywords.
主题定位
Show your ads with similar topics
人群定位
Target your demographic audience
Auction Demo in buckets: 18-24, 25-34, 35-44, 45-54, 55-64, 65+.
丹麦, 99% 挪威, 99%
捷克, 98% 荷兰, 91%
金砖五国
中东北非地区 欧洲 亚太地区
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Customer Barometer
/e n/
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网络营销案例分享
英虎网络|广州市安建脚手架有限公司
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网络营销过程
英虎网络|广州市安建脚手架有限公司
高转化不是一天达成 需要持续优化和调整
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全球与“进出口”相关的搜索中， 中国 最受关注
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Internet占据用户时间越来越长
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搜索是B2B网页的重要流量来源
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优质的网站
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移动网站设计 25条军规
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25 条移动设计原则
首页和导航 搜索
电子商务和转 化
输入信息
易用性
❏ 将号召性用语放在明显的位置 ❏ 菜单要简短而亲切 ❏ 可轻松返回到首页 ❏ 不要让促销信息抢了风头
❏ 让网站搜索功能显而易见 ❏ 确保网站搜索结果的相关性 ❏ 使用过滤条件缩小搜索结果范围 ❏ 引导用户找到更优质的网站搜索结果 ❏ 在要求用户付出之前让其尽情探索 ❏ 让用户以访客的身份进行购买 ❏ 让用户能够轻松在另一台设备上完成转化 ❏ 使用点击通话按钮来简化致电过程 ❏ 利用现有信息最大限度地提高便利性 ❏ 简化信息输入 ❏ 使用工具来简化信息输入 ❏ 使用直观的日历来输入日期 ❏ 使用清晰的标签和实时验证，最大限度减少错误 ❏ 高效的表单设计
Browse festival styles on YouTube 7:15pm
On bus, check email for sales this weekend 5:29pm
Use flashlight app to find dropped earring 11:09pm
定位
兴趣定位
Be there when they are interested in your product
Buy new tote to take to Coachella 11:15am
At lunch, play Scrabble while waiting in line 1:33pm
Use maps to get directions to Creole food truck 1:13pm
On the bus, read articles about Coachella 8:42am
精准定位
效果优化 受众分析
竞价管理
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数据分享
英虎网络|广州市安建脚手架有限公司
通过商机洞察找 出超过适合投放 的30+国家
覆盖全球有商机的国家 2014推广数据
每周咨询 投入产出
通过网络营销推广，为 网站带来超过13万次曝 光以及接近1万次访问
每周平均下来10个 咨询，50%有质量 咨询。
注重品牌
而到2015年
10 每
个搜索中就有
1 个中国服装网站品牌
服饰类一般关键字的搜索
中国跨境服装站品牌的搜索
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新兴市场在崛起
各国家的购买力变化
零售出口市场增速排名(%YoY,亚太)
科威特, 270% 沙特阿拉伯, 190% 奥地利, 165% 阿联酋, 137%
瑞典, 121%
瑞士, 116%
2倍
看到具有针对性的数字广告后，受影响的 几率提升 2 倍
消费者在调研时会使用多种信息来源
网站和应用
搜索
电子邮件
再营销广告
96%的用户会在首次访问后离开网站 49%的用户会访问2-4个网站才作购买决定
通过再营销吸引曾经的访客，充分抓住老访客的转化机会
精准的定位方式可以直接定位真实用户
年龄/性 别