IKEA
宜家 品牌营销案例分析
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目录 IKEA
1.品牌简介 2.品牌发展 3.营销策略 4.分析总结
你喜欢什么？
一种颜色？一种感觉？一种生活方式？从您 家卧室窗户看出去的一道风景？将所有的调 味品摆放整齐？只有您知道什么让你充满激 情，什么最适合你。因此，您才是整个家的
最佳设计师。
“您”是让家与众不同的秘方。
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宜家的另一项加分项就是它的美食， 逛完之后来一场大餐。
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【上海】实拍劲爆睡衣派对，全场嗨翻枕头大战
最惊心动魄、最激动人心、 最让人欲罢不能的，就是传 说中的“枕头大战”！卧室 中最轻松的时光！这一次你 不用准备枕头，不用担心事 后打扫，你只要用生命把枕 头超对方扔过去就好了！
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虽说前前后后一直在疯玩，但其实每个人都是有任务的。睡衣派对共设了八大闯关 环节，闯关者需要在不同的地点领取任务，这些任务都是和卧室有关的，有的关于床 垫，有的关于枕头，有的需要你躺一躺，有的需要你叠一叠。顺利完成后可以获得印 章，集齐八枚印章便可获得宜家提供的购物卡、抱枕等等。
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1月11日，宜家法国公司和Ubi Bene广告公司在巴黎Auber地铁站的中转大厅，花费四 天四夜建造了一所54平方米的“宜家公寓”。5名28至34周岁、来自不同背景的“室 友”，在这间小公寓里共同生活了整整一周时间，任由往来人群驻足观看。他们每天生 活的内容还被录制下来，上传至YouTube与网友分享。
这些视频截至现在已经被373 家来自世界各地的媒体和博客报道。 自活动开始，宜家法国Facebook 主页上每周持续增加1500名粉丝， 尽管无法确定这些人是不是都因地 铁真人秀而来，但无论如何，宜家 法国市场部对“额外获得了一万名 粉丝”这个结果很满意。
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宜家在日本为了宣传即将在东京 开业的新店，直接包下一辆地铁，打 造了一个「Party Train」狂欢地铁。 窗帘、扶手的照明、椅子及地毯全部 都是宜家的产品。
低价营销 从成本开始思考 拒绝批发，拒绝团购让利
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情景化营销
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情景化营销
设立了不同风格的样板间，让顾客无时无刻不在感受在家一样的感受 11
情景化营销
公交车身、地铁中转大厅和火车站站台……宜家敢把样板间布置到这些看起来完全不搭调的地方
宜家法国公司把公交车站台变成了自己产品的展示区，连沙发上的价格成分标签都没有拿走。
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3.营销策略
自助营销 体验营销 信息营销 品牌核心价值 情景化营销
目录营销 低价营销
自助营销 所有的商品销售方式采用顾客自选 方式
体验营销 不允许向顾客推销，由顾客自行体 验做决定
信息营销 为每件商品制定“导购信息”
情景化营销 设立了不同风格的样板间
目录营销 全球发行1.3亿册产品目录
用、老百姓买得起的家居用品
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目标消费者：年龄集中于20-45岁， 年轻白领 优势：现代简约设计、价格低廉 卖点：绿色、轻松、自在的购物氛 围
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产品定位
宜家的经营理念是“提供种类繁多、美观实用、老百姓 买得起的家居用品。”
产品定位
低价格 精美 耐用
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竞争对手
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2.品牌发展
1943 英格瓦·坎普拉德创建了宜家公司。 1947 宜家第一则广告出现在当地报纸上。 1951 出版第一本宜家目录 1971 库根科瓦店在大火后重新开业，开设第一个商 场内部仓库以方便顾客自选，一个非常重要的 宜家理念诞生了。 1998 在中国上海开办第一家宜家商场。
中国已成为宜家最大的采购市场和业务增长最重要的空间之一，在宜家的全球 战略中具有举足轻重的地位。
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品牌理念
1. 为大多数人创造美好生活的一部分， 包含着打破地位和传统的局限而成为更自 由的人。
2.宜家极少投资于广告。 宜家品牌的真正核心是让顾客成为品牌
传播者，而非硬性的广告宣传。
3.站在大多数人的一边 宜家商业理念是提供种类繁多、美观实
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宜家法国公司还尝试过地铁站台和 火车站，他们把后者的广告牌替换成了 自己的床垫。
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床上电影院
宜家在俄罗斯小镇Khimki电影院里就 打造了一个床铺电影院。店员先将一个大 型观影厅的座位全部拆除，然后在它们的 位置上搭建了5排共25张床，并以宜家的 风格装饰了它们。活动的主题名叫Wake Up Love（唤醒爱），电影院的名字也被 更换为“唤醒爱”。
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1.品牌简介
瑞典宜家集团【宜家家居（IKEA）】于1943年创建于瑞典，已成为全球最 大的家具家居用品商家，销售主要包括座椅/沙发系列，办公用品，卧室系列， 厨房系列，照明系列，纺织品，炊具系列，房屋储藏系列，儿童产品系列等约 10,000个产品。
宜家的采购模式是全球化的采购模式，它在全球设立了16个采购贸易区域 ，其中有3个在中国大陆，分别为华南区，华中区和华北区。宜家在中国的采购 量已占到总量的18%，在宜家采购国家中排名第一。
整列车辆分成「Party Living」和 「Party Dining」。「Party Living」 有着种类丰富的餐巾纸及风筝线装 饰成的迷你工作坊，还举行了猜谜 大会。在「Party Dining」，则有扮 成车长的店员，带着笑容与大家说 话。这个车厢提供瑞典菜肴与宜家 的食品，大家边听宜家的介绍边享 受玫瑰果、蓝莓饮料、小点心跟饼 干。
同时，宜家店内还提供了多样美味
的餐饮服务，顾客在逛宜家的同时能够便捷地在店内用餐源自增添了一份“家”的味道与温馨。
可以说，独特的产品设计
、人性化的居家式店铺陈设
和多样美味的餐饮服务构成
了宜家独特的体验式营销载体，这也
是其营销战略的撒手锏。
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宜家会在商品展示上主动加上标 签，例如“躺下试试”“打开看 看”等来主动邀请顾客体验。
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体验营销
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作为一家全球化的家居企业，宜家在家居行 业以及消费者心目中享有盛誉，这在很大程度上 得益于其独特的体验营销模式，即通过营销生活 方式和突出的功能性产品设计，为原本简单的家 具产品烙上文化印记。
实际上，宜家所提供的不仅是设计简约的产 品，还有独特的展示方法和轻松的购物环境。一 般的家居店不允许消费者随便触摸或试用产品， 宜家则恰恰相反：你可以走进厨房，拉开抽屉， 甚至走进卧室躺在床上体验一番“家”的感觉；