3
信用及财务状况
➢ 无不良信贷、恶意拖款记录 ➢ 财务状况运转正常 ➢ 保证月底按时回款
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4
管理能力
人员管理规范 物流渠道快捷、畅通 资金管理能力强

精选课件
5
产品线结构
✓ 竞争性对手产品基本下架 ✓ 兼容性产品齐全 ✓ 互补性产品齐全 ✓ 产品质量有保证
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6
评分因素 合作意愿 销售实力 信用及财务状况 管理能力 产品线结构 总分
渠道成员的选择标准
1.合作意愿 2.销售实力 3.信用及财务状况 4.管理能力 5.产品线结构
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1
合作意愿
认同公司产品，重视公司产品 严格按照公司规定价格销售 有与公司长期合作的愿望以及做强做大的抱负
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2
销售实力
资金充足 仓库面积满足现况需要 强大的销售团队
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权重 0.15 0.2 0.3 0.15 0.2 1
评分
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7
评分 因素
合作 意愿
权数 0.15
零售商1
打加 分权
分
60 9
零售商2
打加 分权
分
60 9
零售商3
打加 分权
分
零售商4
打加 分权
分
零售商5
打加 分权
分
零售商6
打加 分权
分
零售商7
打加 分权
分
销售 0.2 能力
70 14 60 12
信用 0.3 及财 务状 况
管理 0.15 能力
80 24 70 21 60 9 60 9
产品 0.2 线结 构
总分 1
75 15 80 16 345 71 350 67
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8