人们拉她上船的地点，离加州海岸只有半英里！后来她说，令她半途而废的不是疲劳，也
不是寒冷，而是因为她在浓雾中看不到目标。查德威克小姐一生中就只有这一次没有坚持到底。
有目标才有方向
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一、目标的含义
这个故事讲的是目标要看的见，够的 着，才能成为一个有效的目标，才会 形成动力，帮助人们获得自己想要的 结果。
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三、个人目标计划
只有极少数幸运者能够获得从天而降的成功、名望和金钱。对大多数人来说，成功需要明
确自己的目标，并付出艰辛的努力。要想达到你的心中所想，你需要订出目标，并且列出 迈向成功的各个步骤。 1953年，耶鲁大学对即将毕业的大学生做了一项调查：所调查的大学生当中，只有3%的人
答，对不起，我没有时间去打磨我的斧头，我要完成我砍十棵树的任务。
我们大部分管理者也面临这样的局面，每天拼命地加班、加点，增加人员、时 间投入，如果我们花一点时间，打磨一下我们的工具，我们的工作效率可能会大大 提高。
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二、目标管理五原则
工具的意义在于提高我们的工作效率。 今天我们共同打磨一下自己的工具，学习吸取一种有用的管理方法：目标管理。
而不是时时刻刻寻找借口的员工。
生活不需要借口
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四、目标的实施
有两种人老是为自己找借口
第二种人一开始也努力去做，或者看似努力实际上根本 上没有全力以赴。他们开始为失败找借口。“我已经尽 了全力，最后没做好不能怪我一个人”；“对手太强大了，
我和他们进行了很长时间的竞争”；“我已经做了份外的
事，难道还让我 为我不该做的事负责？”；“是其它部门 中间出了差错，不是我不行”等等。这一类人他们去做 了，又没有做到底或做好，寻找更合理的借口为自己的
从前有一个年轻的伐木工人，他给自己定了一个明确的目标，就是每天要砍十 棵树，第一天他工作了八个小时，砍了十棵树，到第二天，他用了八个小时只砍了 九棵树，他又增加了一个小时，完成了十棵树的任务，到第三天，他不得不又增加 了一个小时，才完成了自己制定的任务越来越不可能完成。正在这个时候，走过来 一个农民，问伐木工人：年轻人，你为什么不停下来磨一下你的斧头呢？年轻人回
对于他们的想达到的人生目标有非常清楚的计划，并将它们写下来。
步骤包括： 1、为什么要达到这个目标。 2、达到这个目标可能碰到的困难是什么。
3、需要和哪些人，团体和组织合作。
4、以及达到这个目标需要具备的知识，行动计划，实现的日期。 27年后，又做了调查，发现了3%的学生成就远远的超过了97%的人。
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三、个人目标计划
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逐日调整
每天早晨依据行事历，安排一天的大小事务。一定要逐日计 划行事，做事情井然有序，不致因小失大。
小贴士 1、250定律：不得罪一个顾客 2、名片满天飞：向每个人推销 3、建立顾客档案：更多地了解顾客 4、猎犬计划：让顾客帮助你寻找顾客 5、推销产品的味道，让产品吸引顾客 6、诚实：推销的最佳策略 7、每月一卡：真正的销售始于售后
半途而废作辩解。
生活不需要借口
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四、目标的实施
有两种人老是为自己找借口
在当今，懂什么是“目标”的人越来越少。这不是危 言耸听，而是一个不可否认的事实。大部分的人都把目 标仅仅是当成一项任务，一件被要求去做而又十分无聊
的差事。
有的人认识可能深一些，他认识到“目标”需要完成。 所以他们加倍努力。但他们不知道完成目标就是不给自 己找任何借口，不给自己留任何余地，全力以赴一定要
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二、目标管理五原则
目标要量化，考核时可以采用相同的标准准确衡量: 如果制定的目标没有办法衡量，就无法判断这个目 标是否实现。比如领导有一天问“这个目标离实现大概有 多远？”团队成员的回答是“我们早实现了”。这就是领导 和下属对团队目标所产生的一种分歧。原因就在于没有 给他一个定量的可以衡量的分析数据。但并不是所有的 目标可以衡量，有时也会有例外，比如说大方向性质的 目标就难以衡量。
成功就等于目标，其他的一切都是这句话的注解。 ——美国潜能大师：伯恩· 崔西 14
一、目标的含义
当你明确地知道自己想要的是什么，你才能得到 什么；你不知道自己追求的是什么，你自然什么 也得不到。目标界定了你所要追求的结果，是你 努力奋斗的理由。没有目标或者失去目标，就没 有了着力点，到头来终将一事无成。
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一、目标的含义
有的销售人员讲，我的目 标就是这个月拿一万元的 提成。
这两个人的目标， 那个是市场目标呢？
答案肯定是第二个。
有的销售人员讲，我这 个月要开发两个客户。
成功就等于目标，其他的一切都是这句话的注解。 ——美国潜能大师：伯恩· 崔西 11
一、目标的含义
父子俩在雪地上玩耍，朝着远处的树走去，比谁在雪地上踩出的脚印， 连成的线最直。结果如何？ 为何父亲走的直呢？因为父亲的眼睛一直盯着前方的目标，也就是那棵 树；而儿子呢，走着走着，就把目标给忘了，等发现走偏了，只好重新 矫正，反复多次，就形成了一些曲线。
游泳的故事
1952年7月4日清晨，加利福尼亚海岸下起了浓雾。在海岸以西21英里的卡塔林纳岛上，一
个43岁的女人准备从太平洋游向加州海岸。她叫费罗伦丝· 查德威克。 那天早晨，雾很大，海水冻得她身体发麻，她几乎看不到护送她的船。时间一个小时一个 小时的过去，千千万万人在电视上看着。有几次，鲨鱼靠近她了，被人开枪吓跑了。 15个小时之后，她又累，又冻得发麻。她知道自己不能再游了，就叫人拉她上船。她的母 亲和教练在另一条船上。他们都告诉她海岸很近了，叫她不要放弃。但她朝加州海岸望去，除 了浓雾什么也看不到……
第一种人是从一开始就找借口为自己开脱，他根本“不 想去做”。在日常生活和工作中，我们经常会听到各种 各样的借口：“那个客人我对付不了”；“我现在下班了，
明天在说吧”；“我明天有事情，完不成这个工作”；“我
很忙，现在没空”；“这件事不能怪我，不适合我来干”等 等诸如此类的借口。 在现代公司里，缺少的正是那种想尽办法去完成任务，
员工入职培训之——
目标管理
一只船如果不知道要航向那里，
那吹什么风对它都没有意义。
三、目标计划
一、目标的含义
四、目标的实施
二、目标的管理五原则
一、目标的含义
调查显示：
27%没有目标的人，生活在社会最底层，生活过的很不如意； 60%目标模糊的人，生活在社会的中下层，并无突出成就； 10%有清晰但较短期目标的人，生活在社会的中上层，在各自所在的
你对于顾客来说是什么角色？
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三、个人目标计划
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选择目标
目标应与目前生活挂钩，写下短期目标或中期目标
即可。在写下目标之前，应该先确定自己的理想或
者是使命，就是长期目标以及在理想中的角色。
例如： 微软在发展战略上有上千个战略定位，就是为了适 应环境的变化； 软银集团的孙正义在开创商业道路的之初，也是有 明确的商业定位的。
要有目标才会有动力
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一、目标的含义
伟大的公司，因目标而伟大
80年代初，摩托罗拉公司决心获取美国国家品质奖， 为此，公司确定了生产合格率99.97%的目标。所有 摩托罗拉的员工都收到一张卡片，上面标示着公司 的目标，所有员工都面临着挑战，力求大幅度降低 工作中的错误率。 结果在1988年度，摩托罗拉因此减掉了昂贵的零件 修复与替换工作，从而节省了2.5亿美元，收入增加 了23%，利润提高了44%，达到前所未有的记录。 1989年，摩托罗拉如愿获得国家品质奖。
三、个人目标计划
个人目标计划的四步骤
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确定角色
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选择目标
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安排进度
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逐日调整
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三、个人目标计划
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确定角色
人是处于一个复杂的社会关系网中，在这个关系网
的每一个关系链里面每个都会充当着不同的角色。
所以先确定你在关系网中的角色由为重要。你可以 写下你认为重要的角色，对它进行目标规划。不必 想得太严肃，仿佛立下终身职志，只优先考虑未来 一周中应该扮演的角色。
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四、目标的实施
你喝茶的功夫也许别人已经 读了一篇文章
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四、目标的实施
国际上很流行的一句话：“先开枪，后瞄准。” 因为在我们的印象中，一直都是要“先瞄准， 后开枪”的。先开枪后瞄准的逻辑，就是执行 一个最基本的逻辑。
我们都要做行动的巨人
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四、目标的实施
有两种人老是为自己找借口
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二、目标管理五原则
实际生活中，我们每一个人都在自觉不自觉地运用着目标管理。
如：父亲说：好女儿，如果这学期你考了班级第一，暑假老爸带你 去新马泰！女儿说：哇！新马泰！我梦寐以求的，为了奖赏我一定 要考全班第一。
这位父亲使用了目标管理法，激起了女儿的斗志。
今天我们要讲的是我们个人的目标管理。
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二、目标管理五原则
领域里取得了相当的成就；
3%有清晰且长期目标的人，成为各领域顶尖人士。
成功就等于目标，其他的一切都是这句话的注解。 ——美国潜能大师：伯恩· 崔西 13
3%的成功者
跟97%的普通人
他们具有强烈的动机， 和坚定的信念，
他们的差别到底在 哪里？
以及明确的目标。
世界华人成功学第一人 陈安之
一、目标的含义
成功就等于目标，其他的一切都是这句话的注解。 ——美国潜能大师：伯恩· 崔西 12
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二、目标管理五原则
美国总统布什将2002年度“总统自由勋章”授予彼得· 德鲁克，提到他的 三大贡献之一就是“
目标管理”。
惠普公司创始人戴维· 帕卡德在《惠普之道（The HP Way）中说到：》
没有任何管理原则比“目标管理”原则对惠普的成功有如此大的贡献