中国K12互联网教育市场专题研究报告2015本产品保密并受到版权法保护Confidential and Protected by Copyright Laws我们已产出本行业报告：✓中国生活服务市场年度综合报告（2014） ✓中国互联网婚恋交友专题研究报告2014 ✓中国网络教育专题研究报告2014✓中国移动生活服务市场内容提供商专题研究报告2014✓中国母婴电商行业发展专题研究报告2015 ✓中国社区电商专题研究报告2015✓中国移动互联网婚恋交友市场专题研究报告2015欲了解生活服务&母婴行业的更多内容，易观智库长期致力于互联网产业的深度研究，生活服务&母婴行业是其中最为重要的研究领域之一。

研究报告包括以下： 我们将产出本行业报告：☆中国移动生活服务市场年度综合报告2015 ☆中国互联网婚恋交友市场年度综合报告2015 ☆中国租车市场专题研究报告2015 ☆中国生活服务市场专题研究报告2015☆中国家装市场专题研究报告2015 ☆中国互联网招聘市场专题研究报告2015 ☆中国生活服务行业APP 分析报告2015 ☆中国移动社区行业APP 分析报告2015 ☆中国母婴垂直电商专题研究报告2015 ☆中国美食市场专题研究报告2015☆中国美业(美甲美容美发等)市场专题研究报告2015研究定义及方法研究定义•互联网教育：指依托云计算、大数据挖掘、多媒体等信息技术，以互联网为介质进行的教学活动。

根据面向的用户群体不同，可分为学前教育、K12教育、高等教育、留学教育和职业教育等类型。

•K12教育：指从小学一年级到高中三年级的教育系统，即小学、初中和高中三个阶段的基础教育。

用户群体年龄范围一般为7岁~18岁。

•K12互联网教育：指以网络为介质，面向K12群体进行的教学活动。

在本报告中，K12互联网教育仅指以应试升学为目的，利用相关软件和信息技术进行校外培训辅导的教学活动；不包括校内教学活动，以兴趣爱好、素质拓展等为目的的教学活动以及相关硬件市场，如学生平板电脑、学习机、智能机器人等。

研究方法•本报告主要运用定性和定量的方法，以桌面研究的方式研究中国K12互联网教育市场并得出相关结论。

•由于目前中国K12互联网教育市场成熟的商业模式仍然处于探索阶段，因此以用户规模、创新能力等为标准，仅选取几种较为典型的商业模式作为细分市场来研究。

•本报告中的数据来源主要包括：易观智库用户雷达数据监测、企业访谈、企业公开财报、第三方机构等。

1 互联网教育市场概述1.1宏观环境1.2发展现状2 K12互联网教育市场现状2.1宏观环境2.2市场规模与用户规模2.3融资情况2.4困境与阻碍2.5发展阶段2.6典型细分市场3 细分市场一：找家教平台3.1产业链3.2商业模式解析3.3用户规模3.4存在的问题4 细分市场二：题库4.1产业链4.2商业模式解析4.3用户规模4.4存在的问题5 细分市场三：在线教学5.1产业链5.2商业模式解析5.3用户规模5.4存在的问题6 细分市场四：作业答疑6.1产业链6.2商业模式解析6.3用户规模6.4存在的问题7 K12互联网教育厂商实力矩阵8 K12互联网教育市场发展趋势1互联网教育市场概述•宏观环境•发展现状教育作为传统行业之一，在互联网红利时代发生变化互联网教育潜力巨大，预计2017年达到1980亿元规模2014年，中国互联网教育市场规模达到841亿元人民币，2010~2014年间平均复合增长率达到33.1%，预计2017年中国互联网教育市场规模将达到1980亿元人民币。

268 343 454 615 841 1111 1471 1980 28.1%32.2%35.5%36.7%32.1%32.3% 34.7%0%5%10%15%20%25%30%35%40%5001000150020002500201020112012201320142015F2016F2017F市场规模（亿元 人民币）增长率© Analysys 易观智库2015-2017年中国互联网教育市场规模预测K12市场呈现刚性需求，增长空间较大2014年，中国K12互联网教育市场在整体互联网教育市场中占2.7%。

尽管占比不高，但由于中国K12教育的需求几乎都是针对中小学课程的培训辅导，满足广大中小学生小升初、初升高以及高考的巨大压力，因此市场呈现刚性需求。

考虑到整体互联网教育市场的快速发展，未来K12互联网教育市场也有较大的增长空间。

高等教育 42.6%职业教育 29.7%外语教育 21.0%K12教育 2.7%高等教育 42.6% 职业教育 29.7%外语教育 21.0% K12教育 2.7% 留学教育 2.4%学前教育 1.6%© Analysys 易观智库 2014年中国互联网教育各细分市场份额目录2K12互联网教育市场现状•宏观环境•市场规模与用户规模•融资情况•困境与阻碍•发展阶段•典型细分市场市场环境向好，助力K12互联网教育快速发展市场规模持续增长，未来潜力巨大2010-2014年，中国K12互联网教育市场的复合增长率达40.9%。

2014年，市场规模为22.6亿元人民币，较2013年增长25.4%。

经过2014年的市场整合与洗牌，行业的整体质量得到一定程度的提升，部分领域开始出现清晰的盈利模式。

预计2017年市场规模预计将达到43.7亿元人民币，市场潜力巨大。

5.7 8.1 12.9 18.0 22.6 27.9 34.8 43.7 42.2%58.1%40.0%25.4%23.7%24.8%25.5%0%10%20%30%40%50%60%70%0.05.010.015.020.025.030.035.040.045.050.0201020112012201320142015F2016F2017F市场规模（亿元 人民币）增长率© Analysys 易观智库2015-2017年中国K12互联网教育市场规模预测K12阶段学生规模巨大，在线教育需求潜力大根据国家统计局《2014年中国统计年鉴》数据显示，2013年处于K12教育阶段的学龄人口约有1.62亿，未来几年数量还将继续增长。

2015年第1季度，中国K12互联网教育市场活跃用户规模达到1280.13万人，仅占全国学龄人口的不到8%。

庞大的学生基数奠定了该领域教育产业规模化的基础，在线教育的发展潜力十分巨大。

926.60 1037.01 1087.77 1133.75 1280.13 11.9%4.9%4.2%12.9%0%2%4%6%8%10%12%14%2004006008001000120014002014Q12014Q22014Q32014Q42015Q1活跃用户规模（万人） 环比增长率© Analysys 易观智库 2014Q1-2015Q1中国K12互联网教育市场活跃用户规模K12移动教育用户规模将加速增长2015年第1季度，中国K12移动互联网教育活跃用户规模达到27.49万人，环比增长34.8%。

由于K12用户群体的特殊性，其接触手机、平板等移动设备的频率远高于接触电脑的频率，加上经过2014年的整合与洗牌，Analysys 易观智库分析认为，K12移动教育用户规模的增长率将进一步提高。

9.87 13.63 16.75 20.40 27.49 38.1%22.9%21.8% 34.8%0%5%10%15%20%25%30%35%40%0510152025302014Q12014Q22014Q32014Q42015Q1活跃用户规模（万人）环比增长率© Analysys 易观智库2014Q1-2015Q1中国K12移动互联网教育活跃用户规模K12互联网教育企业融资以天使轮和A 轮为主，市场仍处于培养和观察阶段6,216 7,794 14,394 114,629 193,166 4 5 94416 01020304050050,000100,000150,000200,000250,00020112012201320142015融资金额（万元 人民币）融资笔数 © Analysys 易观智库2011-2015年中国K12互联网教育市场融资情况说明：融资数据统计截止日为2015年5月18日。

50%20%78%47% 25% 50% 80%43%37% 22%5%19%5%6% 13% 0%20%40%60%80%100%20112012201320142015天使轮A 轮B 轮C 轮D 轮© Analysys 易观智库2011-2015年中国K12互联网教育市场融资轮次分布说明：融资数据统计截止日为2015年5月18日。

互联网+K12教育，必然趋势但长路漫漫尽管K12互联网教育市场有巨大的发展潜力，但目前仍存在很多困难。

准入门槛较低，但对核心资源的要求程度较高K12阶段的教育情况比较复杂，涉及到学校、老师、学生、家长甚至教育部门等多方群体，互联网教育企业需要解决他们各自的需求，而各方的评价体系又存在差异性，因此单从市场层面推广的难度较大，更好的推广手段是跟体制内的多方机构合作，而这对企业的核心资源以及整合能力等提出了较高要求。

用户获取成本高一方面，K12 阶段的学生（尤其是面临升学压力的学生）时间基本上已被校内课堂和校外辅导班等排满，即使有零碎的休息娱乐时间，他们对额外的网络学习也缺乏足够的主动性；另一方面，老师在传统教育制度下已经形成了自身的一套教学方法，很多老师不愿意轻易去改变，并且对学生在课堂上使用电脑、手机等存在抵抗心理。

再加上家长也有类似的抵触心理，因此企业需要花费较多时间和精力去教育用户，用户的获取成本较高。

没有明显解决教学痛点目前大部分的K12互联网教育产品/服务在理论上可以提高课堂效率，可以在一定程度上缓解教学资源不足的问题，但对教学本质的提升并不明显。

尽管它们为教育带来了众多激动人心的创新，推动着教育质量的提升，但仍然缺乏牵一发而动全身、触及教育核心价值的技术和产品。

市场处于探索期末，整合和并购还将继续©Analysys 易观智库中国K12互联网教育市场AMC模型应用成熟期(2021-)市场启动期(2016-2018)高速发展期(2019-2020)时间ABCDH IIIIIIIVVVIVIIEFG探索期(1996-2015)整合和并购还将继续市场认可度弘成教育旗下的101远程教育网作为国内首家中小学远程教育网站开始出现北京四中网校成立，开创个性化网络教育先河互联网企业纷纷涌入，创新模式不断出现，同时也有大批项目倒闭以弘成教育成立101远程教育网为标志，K12领域从1996年开始踏上互联网教育旅程。