样本基数N=1033
不太可能/肯定 (N2=669）
3.2% 肯定会购买
距离工作地点太远
可能购买， 可能性很大
32.0%
距离目前习惯的生活区域太远
教育配套不完善 生活配套不完善
36.2 22.3% 15.5%
可能购买， 可能性很小
51.3%
不太可能/肯 定不会购买
64.8%
其他 1.0% 价格贵 1.0%
0.4% 0.1% 2.4% 0.4% 0.9% 0.2%
主要发现4-产品类型需求
➢小高层是消费者在东部购房倾向的主要产品类型，其次是多层带电梯的产品类型；
➢消费者倾向的产品类型与家庭年收入和家庭人口居住有关，小高层主要以家庭年收入在3万以
为主，多层带电梯的以家庭年收入在10-15万的三代同堂为主；四季花城可根据产品类型和目标
便宜而接受
青岛未来市场研究公司 咨询服务专
研究背景与目的
➢研究背景： 本次调研是万科系列活动之一，万科搜城调研活动。 万科四季花城，圆梦万科，11月即墨起航。09典藏房源献礼，梦想有约… “过把影”——新时代电影城电影大餐回馈新老客户，好戏同分享； “疯狂购物派对”——丰盛购物卡、物业费抵用券或超值家电大犒赏； “万科搜城定制梦想”——全城调研。倾听客户心声，为即墨定制梦想家园； “四季有你”——星级酒店感恩节答谢晚宴，旅游、家电、温泉套票惊喜大奖等你拿 ➢ 研究目的
可能/肯定购买原因(N1=364）
东部发展潜力大
工作地点在东部
27.7%
目前生活在东部
21.7%
政府东迁消息吸引
14.0%
环境好 1.4%
价格合适 0.5%
64.6%
可能/肯定 购买 35.2%
车少交通好 0.5% 为了孩子 0.3%
想买商品房 0.3%
地理位置好 0.3% 开发商好 0.3%
学校搬迁到东部 0.3% 条件符合 0.3% 房子干净 0.3%
青岛万科搜城调研报告
提交：青岛未来市场研究公司提供 时间：2009年11月22日
青岛未来市场研究公司 咨询服务专
目录 catalogue
一、项目简介 二、主要发现与建议 三、定量数据分析 四、被访者背景资料
青岛未来市场研究公司 咨询服务专
目录 catalogue
一、项目简介 1、研究背景与目的 2、项目设计与完成情况
0.3% 0.1% 0.8% 0.8%
25.6% 11.2% 9.7% 8.6% 12.3%
14% 1.8% 3.8% 3.1% 1.6% 1.7% 1.6% 0.7% 1.4% 1.1% 1.4% 0.4% 0.2%
23.5% 5.2%
23.8% 4.4%
17.3% 1.3% 1% 2.5%
13.2% 2.8% 0.6%
目录 catalogue
二、主要发现与建议
1、购房需求特征及偏好 2、万科四季花城认知度 3、个人消费行为特征 4、广告宣传建议
青岛未来市场研究公司 咨询服务专
主要发现1-购房需求及相应原因
➢有35.2%的消费者可能/肯定在东部购房，主要原因是东部发展潜力大； ➢有64.8%的消费者不太可能/肯定不可能在东部购房，主要原因是距离工作地点太远；若增加小 送可能大大增加消费者在东部购房的吸引力；
针对性的宣传；
3万以下
70%6Leabharlann %80万以上50%
3-5万
独居
60% 50%
小高层
47%
40%
40%
30%
30%
20%
多层带电梯
37.8%50-80万
10%
0%
三代同堂
20%
5-10万
10%
0%
多层不带电梯 8.7%
高层 4.5% 别墅 2%
样本基数N=1033
30-50万
10-15万
多口之家
20-30万
小商品城 布匹市场
➢样本条件：
家乐佳/利群/大润发
未来两年内打算购买商品房 目前个人收入在2000元或以上
政府周边 在售楼盘/高档小区/学校
名都苑
购房时参与决策或者独立决策 年龄在18-60岁
马山新城 即发阳光城 即发润发家园
口齿清晰，善于表达
德馨苑天骄 德馨小学
御园
永合硕辉苑
中惠景园
信特名苑
合计：
✓对即墨市的住宅需求状况进行研究，目的是了解居民在即墨市购房的具体需求 ✓了解即墨市购房者对未来东部购房的看法及需求； ✓对四季花城项目认知度研究； ✓借此对四季花城起到宣传作用.
项目设计
➢研究方法：定点拦截街访（定量）
拦截地点 商业区小计
完成
➢研究城市：即墨市
服装市场
➢样本设计：1000个样本（实际完成1033个样本）（见右表）
便宜的话可以接受 0.4%
肯定不会购 买
13.5%
离市中心远 0.1% 孩子上学不方便 0.1%
房子太差 0.1%
主要发现2-购房用途
➢ 有90.2%的消费者购房的目的是为了自住；只有2.2%的消费者考虑投资，说明本地消费者投资意
投资, 2.2%
自住和投资, 7.6%
样本基数(N=1033)
自住, 90.2%
方便照顾父母 8.5%
从异地搬到本地 7.9%
想和父母分开，单独居住 5.5%
想把孩子接到一起住 2.7%
准备生孩子 2.3%
想和孩子分开，单独居住 1.6%
原来的房子拆迁 1.3%
10.4% 1.5% 2.6%
24.9% 4.8%
8.2% 17.4%
3.1% 6.8% 4.9% 4.6%
0.6% 5.1% 3.1%
多层不带电梯
多层带电梯
15-20万
小高层
高层
别墅
多层不带电梯 高层
多层带电 别墅
主要发现5-产品价格需求
➢通过价格测试，消费者在泰山路以东的区域购房的价格范围为：2500元/平米≦P ≦ 4000元/平米 格），最佳价格为：2900元/平米，无差别价格为：3000元/平米；
贵但可接受
太贵肯定无法接受
主要发现3-购房诱因
➢ 从整体上看，想有好的小区环境、周边环境和生活配套是消费者主要的购房诱因；
➢ 从单因素来看，孩子可以到更好的周边环境是消费者购房的最重要诱因，其次是想有好的小区环境
有好的生活配套；
购房诱因总体 （N=1033)
第一重要 （N1=1033)
第二重要 （N2=1023)
第三重要 （N3=988)
想有好的小区环境
67.7%
想有好的周边环境
56.5%
想有好的生活配套
54.4%
孩子可以得到更好的周边环境
41.5%
想有好的小区管理
41.5%
孩子可以到更好的学校上学
31.4%
准备结婚
22.6%
想和高素质的人住一起
20.6%
目前居住的房子太小，增加住房面积
16.3%
自己养老 9.7%
想把父母接到一起住 8.6%