三,管理架构
人力资源管理
部门
配合"区域聚焦"战略的实施和全国化扩张,积极构建多元化职业管理团 队. 职位 姓名 入职时间 履历 公司战略
总监 王桐 2007年3月 曾在外交部工作,加入龙湖前曾任 联想控股公共关系部副总经理 曾任香港上市公司华润置地 (1109.HK)CFO和美林证券副总 裁 华润集团及华润置地供职,任华润 置地上海总经理, 上市前期公共关系事物,北京天 津(京津)战略布局前期公 共事务 上市准备,主要选择保荐人等, 瑞银,摩根士丹利及汇丰 加强战略实施
高档综合住 宅小区,第 一代花园洋 房 奠定了龙湖的 地产和物管双 品牌,为龙湖 的后续发展打 下了坚实的基 础.
滨江高层豪 宅
简
评
产品的升级, 挑战自我,进一 一步占领 步拔高龙湖形 高端市场. 象.
三,管理架构
管控模式
大公司,小组织 明确分权与授权的边界,在保持统一性的同时追求灵活性和效率性. 在资金运作,投资决策,人员标准,价值观,公司品牌上高度集权, 在运营上充分放权,使龙湖的竞争前沿有足够的权限和灵活性,充分 接近客户和市场,以为客户提供高品质的服务.
历年销售金额情况
120 100 80 60 40 20 0 2003年 2004年 2005年 2006年 2007年 销售金额
单位:亿元
二,发展战略
总体战略
龙湖地产在95年成立之初,确立5年后(2000年)成为重庆最好的房地产企业 之一, 10年后后(2005年) 成为全国最好的企业之一的发展目标. 核心发展战略:区域聚焦,多业态发展. 战略扩张路径:先产品扩张,后区域扩张. 以香港新鸿基的发展模式作为标杆,重视区域聚焦及高资产周转率.
数据来源:
四,资本战略 融资渠道
与基金等机构合作
与香港置地集团,荷兰金融机构ING等携手投资房产项目.
时间
2004年12月 2007年3月 2007年5月 2007年12月
合作方
香港置地集团公司 荷兰房地产基金ING 荷兰房地产基金ING 北京时代华人房地产 开发有限公司
金额
40亿元
项目情况
合作开发位于重庆北部新区大竹林国际时尚生 活中心,规划面积约1平方公里,建筑面积120 万平方米. 成都航天通信设备有限责任公司113.5亩的土地 北京市昌平区北七家镇南部组团的土地
集团公共事 务 集团财务部
首席财务官 (CFO) 运营管理 总经理 总经理
林钜昌
2006年7月
集团运营部 集团战略部 (及品牌管 理) 投资发展
陈凯 秦力洪
2008年3月 2008年
宝洁公司和罗兰贝格国际咨询机构, 加强品牌管理,营销资源合理配 此前任某大型汽车集团公司营 置 销副总, 曾任重庆市大渡口区副区长,曾在 重庆市规划设计院及重庆市规 划局工作 拓展并鉴别住宅与商业地产新机 会 建立上市高管股权等激励措施
进展情况
2007年龙湖集团突破100亿的销售总额中,其中有30亿是来自北京两个项 目的销售额.龙湖在北方下一个进入的城市可能是天津 天津. 天津 龙湖集团总部于2006年移驻北京.北京已经成为龙湖地产全国扩张的北方 大本营,北京在整个公司的发展战略中的地位越来越突出. 北京将成为龙湖地产全国布局中的重要组成部分,今年北京龙湖确定有6个 楼盘入市.
目 录
公司概况 发展战略 管理架构 资本战略 资金管理 当前形势判断 公司应对策略
龙湖
一,公司概况
公司简介
2006年7月31日,公司股票在上海证券交易所挂牌上市(600048, SH). 龙湖地产创建于1995年,起家于重庆,于2004年向重庆以外开拓, 开始由区域性的公司向全国性的公司转变,05年集团总部改设为北京. 截至2008年,龙湖地产下设重庆,成都,北京,上海和西安五个地 区公司,业务领域涉及地产开发,商业运营和物业服务三大板块. 经营理念: 经营理念:"善待你一生"善待自己;善待同事;善待客户;善待 同路人 公司使命: 公司使命:为客户提供优质产品和服务并影响他们的行为,在此过 程中,成为卓越的企业并创造机会. 核心价值观: 核心价值观:追求卓越 人文精神 精神 研究精神 信任/共赢 企业家
统一的运营管理平台(信息化管理平台) 统一的运营管理平台(信息化管理平台)
主要包括项目管理 知识管理 项目管理和知识管理 项目管理 知识管理两个平台,支撑跨区域,规模化发展. 集合了OA办公,知识管理,成本管理,计划管理,HR系统等.包括进度计 划管理模块,阶段性成果管理模块,成本管理模块,采购及分供方管理模块 等多方面的系统平台. 以简明的新闻系统实时发布集团以及多个地区公司的各类信息. 传递信息,交流经验; 规范统一,快速反应.
龙湖地产 土地储备 1300万平米
数据来源: 数据来源:
07年新增土地 约47.5万平米
二,发展战略 产品战略
多业态产品开发 龙湖产品覆盖独栋别墅,联排别墅,叠拼别墅,花园洋房,高 层电梯公寓,酒店,商务公寓,购物中心,写字楼等形态,覆盖了 从多层住宅到高层住宅,从联排别墅到独立别墅,从大型购物中心 到生活中心,从商务写字楼到高档酒店.
进展情况
2005年销售额突破20亿元,2006年销售额突破30亿元,2007年,销售额成功 突破100亿元.成为重庆市,也是中国西部地区首家销售额突破100亿元的地产企 业. 截至2007年底,龙湖集团累计交房面积318万平方米,已销售待交房面积140 万平方米,在建面积370万平米,规划面积191万平方米.
通州:3个项目 1,龙湖花盛香醍,14.3万平米,别 邸和叠拼Townhouse,一期08年4月入市; 2,九棵树项目,12.19万平米,高层, 多层住宅; 3,半壁店两限房项目,68.4万平米;
二,发展战略 土地储备情况
2005年,成都,9月,龙湖地产以每亩326万元的价格将成都的原电冶厂83亩 土地收入囊中.12月,再以3.5亿元的总价拿下成都城西130多亩土地,龙湖在 成都完成了"东西连横"的战略布局,开发计划总量将达40万平方米. 2005年,北京,12月,以总价7.04亿元的价格竞得北京市顺义约364亩土地. 龙湖已开发面积180万平方米,在开发230万平方米,公司土地储备约748万平 方米.其中重庆约244万平方米,北京300万平方米,成都233万平方米.虽然上海 青浦赵巷8号土地系龙湖刚以15.42亿元拿下,但该地块14.44万平方米土地将全 部放入上市公司. 粗略计算其开发土地总面积达11000亩,可建筑面积约1300万平方米.
一,公司概况
历年销售情况
从2003年-2007年,龙湖的销售业绩经历了一个快速发展的跨越阶段.2003年, 龙湖聚焦于重庆开发销售收入为6.2亿元,2004年总销售额10多亿元,到2005年 已达23.6亿元,2006年则达38.3亿元,2007年销售额为100亿元. 2008预计完成销售150亿元.
创新期
2003-2004 多区域发展 水晶郦城,蓝湖 郡 高层低密度, 湖滨纯别墅 社区 产品的创新,树 立了龙湖高 端产品的形 象,奠定了 龙湖的品牌 地位.
升级期
2005-2006 发展滨江区域 观山水
扩张期
2007走进南岸 江与城,西城天 街,大学城项 目 第二代花园 洋房,综合 体商业,中 国大院别墅
总经理
顾绯
集团人力资 源部 西安公司
首席人力资源 官(CHO) 总经理
房晟陶
2005年中
曾任宝洁公司人力资源高级经理, 拓晟管理咨询董事总经理,自 2005年起任职龙湖集团董事 任首创置业旗下北京安华世纪房地 产开发有限公司和北京阳光城 房地产有限公司总经理
陈晋刚
2008年
加强新市场开发与管理
四,资本战略 融资渠道
H股上市(筹备中) 股上市(筹备中)
已经通过港交所上市聆讯,将预计于2008年第三季度发行. 重庆龙湖地产计划2008年于香港上市,涉及上市规模10亿美元. 龙湖地产和河南建业拥有同一个上市保荐人摩根士丹利.龙湖地产另一保荐人为 花旗银行.
银行贷款
龙湖的银行授信额度达120亿元.
土地抵押贷款
从2006年1月起到2007年7月,龙湖地产以及其关联公司先后12次抵押土地. 如:2007年5月,龙湖地产系先后将北部新区高新园大竹林组团标准分区6-7,6 -19,6-20号地块等地块抵押给农行重庆市渝北支行,农行龙湖地产支行. 在与香港信和,九龙仓等角逐重庆地王的5天前,将于2006年10月以3.28亿元竞得 的北部新区经开园礼嘉中心区1--G,H,J号地块,2-A,C附1号地块抵押给招 商银行股份有限公司重庆江北支行.
二,发展战略
龙湖在重庆产品发展阶段及特征
阶段 时 间 区域特征 代 表 作 产品特征 创业期
1997-1999 蓄势九龙湖 龙湖花园
发展期
2000-2002 走出九龙湖 香樟林,北城 天街,枫香庭 别墅,商业, 高层多业态 并联 丰富产品 线,多业态多 项目并联开 发,带动了 九龙湖区域 的发展.
20.6亿元
海淀区中关村甲3号地块
二,发展战略
区域布局——06年,07年销售收入比例 06年 07年销售收入比例 区域布局 06
07年度销售集中于重庆, 北பைடு நூலகம்,成都等三地.
07年销售区域分布情况 07年销售区域分布情况
08年项目分布情况 08年项目分布情况 地区 重庆 成都 北京 西安 上海 项目数 13 8 6 2 2 项目情况 二级11个,一级2个 二级5个,一级3个 均为二级开发 07年下半年拿地,二级开发 07年下半年拿地,二级开发
一,公司概况
发展历程
起步阶段(1995-2002),单项目,单业态起步. 1995年设立于重庆. 1997年4月 龙湖第一个项目龙湖花园动土奠基. 2002年1月 中央精神文明办,民政部授予龙湖花园"全国创建文明社区 示范点"称号. 发展阶段(2003-2005),单业态多项目,多业态尝试. 2003年8月, "龙湖"被认定为重庆市著名商标. 2003年12月,重庆龙湖地产发展有限公司商业经营管理分公司成立. 2004年11月,成都龙湖地产发展有限公司成立. 扩展阶段(2006-2007),多项目,多业态,多区域发展. 2005年12月,北京龙湖置业有限公司成立 2007年 8月,上海龙湖置业发展有限公司成立. 2007年11月,西安龙湖地产发展有限公司成立.