数字音乐产业的产业链
数字音乐产业链由内容生产商、电信运营商、 服务提供商、设备制造商、技术开发商、用户等 共同构成。这些要素分布于数字音乐产业链的上 下游，通过相互关联的价值活动联系在一起，共 同推进着整个产业的发展。
数字音乐产业的产业链
数字音乐产业的产业链
1、内容提供商包括能向产业链下游提供音乐内容产品的唱片公 司及个人(独立制作人); （传统的音乐产品生产商）退出了产业 链; 2 、电信运营商主要提供供音乐产品流通的网络渠道，服务提供 商则从事内容的集成和销售终端的建设; 3、技术提供商是新增的一环，它为产业链各环节的正常运转提 供必须的技术支撑; 4、终端设备制造商相当于传统产业链里的播放器材生产商，但 是其在产业链里发挥的作用却远比后者积极和重要; 5、“用户”取代“消费者”，因为购买数字音乐得到的更多的 是无形的“服务”而非有形的产品，“用户”一词更能体现数 字音乐的特征。
数字音乐产业的产业链
1、内容提供商包括能向产业链下游提供音乐内容产品的唱片公 司及个人(独立制作人); （传统的音乐产品生产商）退出了产业 链; 2 、电信运营商主要提供供音乐产品流通的网络渠道，服务提供 商则从事内容的集成和销售终端的建设; 3、技术提供商是新增的一环，它为产业链各环节的正常运转提 供必须的技术支撑; 4、终端设备制造商相当于传统产业链里的播放器材生产商，但 是其在产业链里发挥的作用却远比后者积极和重要; 5、“用户”取代“消费者”，因为购买数字音乐得到的更多的 是无形的“服务”而非有形的产品，“用户”一词更能体现数 字音乐的特征。
二、版权换广告模式 早期的调查显示，超过八成的消费者通过网络搜 索引擎获取音乐先免费使用音乐公司的版权歌曲，然后根据搜索的流 量把广告收人的一部分分成给音乐公司。 谷歌也相继推出正版音乐的搜索及下载服务，谷 歌音乐也采用用户免费、广告分成的商业模式。
数字音乐的商业模式
一、在线广告模式 在线音乐、专业音乐网站等大部分通过 音乐载人前后的时间插播广告主的在线广告， 通过广告费来维持运营和实现盈利。有线互联 网通过音乐下载的收费只占一成，而广告收人 要占到九成，新浪、搜狐、网易等门户网站 (包括行业门户)基本都是依靠广告来产生营收。
数字音乐的商业模式
酷狗音乐服务
酷狗音乐盒是一款 带有音乐搜索的网络音 乐下载免费播放软件,功 能强大，可自动下载歌 曲、在线播放、下载后 播放KuGou音乐盒,支持 多种格式的音乐。
酷狗音乐的商业模式 广告+游戏模式+增值服务
相较于其他数字音乐企业，以“广告+ 游戏模式”为核心的酷狗音乐有些特殊
广告为主
目前酷狗音乐主要是基于广告作为主要的盈利模式。酷 狗音乐面向主要是年轻用户，用户免费下载酷狗音乐客户端。 酷狗网站首页的音乐合作伙伴就是广告，酷狗客户端的音乐 首页上也有相应的广告位。用酷狗搜歌后双击任何一首歌， 歌名下面都有一个广告位。作为广告投放平台，酷狗还为商 家提供植入广告，广告费用的多少与广告投放在客户端的位 置、时问段、投放时问长短有关系 在线广告是酷狗音乐最大的利润来源，也是流量到利 润的直接转化形式。作为在线音乐服务商，位于用户和唱片 公司中间。面对用户是免费，而对于唱片公司来说必须是付 费。在于唱片公司合作中，主要也采取的在线广告分成。 酷狗音乐可以为唱片公司宣传唱片，在歌手推出新专 辑的时候，网站首页或者酷狗音乐盒上会出现推荐。
数字音乐的商业模式
四、增值服务模式 3G时代数字音乐是电信运营商增值服务的重 要组成部分，一些音乐网站提供与免费会员差 异化的增值付费服务，付费会员除了可以网上 下载歌曲，还享受其他增值服务，例如音乐推 荐包月服务、工VR点歌送歌业务、演唱会包月 观看及铃声服务等，其中短信发送、移动音乐 铃声下载等是电信最赚钱的增值服务。
游戏业务
游戏业务也是酷狗的主营业务之一，主要是提供小 型网络游戏，提供游戏增值服务。酷狗游戏的收益模式是 依靠网游受众的购买游戏充值卡，玩家通过付费的方式来 购买游戏时间。酷狗游戏的全面收入主要来自玩家充值酷 币的费用。 酷狗考虑到音乐和游戏在某种程度上有着很强的相关 性，即用户在听音乐的时候还可以玩儿一些游戏来打发时 问，因此逐渐发展成为游戏运营商。酷狗游戏采用与游戏 开发商联合运营的方式，和游戏开发商按比例分成游戏运 营收益。由于酷狗用户的游戏与音乐账户打通，因此，所 有酷狗音乐的用户同时也是酷狗游戏的潜在用户。
数字音乐的商业模式和产业链 ——以酷狗音乐为例
王晓玲 文化产业管理
酷狗音乐简介
酷狗音乐是中国领先的数字音乐交互服务 提供商，提供P2P音乐搜索和下载平台，全球 非常受欢迎的免费音乐下载播放软件，其酷狗 音乐盒是一款带有音乐搜索的网络音乐播放器。 酷狗(KuGou)拥有超过数亿的共享文件资料， 目前已成为亚太地区最大的数字音乐销售推广 企业。
数字音乐产业的产业链
一、内容提供商 数字音乐产业链里的内容提供商主要还是指拥有版 权的唱片公司，它处于产业链的最上游，内容产业以 生产和售卖内容产品为特征，内容的原创部门是产业 的核心。在数字化条件下，唱片公司的主要职责并没 有改变，它的角色仍然是内容的提供者。 在数字音乐产业链中，唱片公司音乐发行成本的70%，唱片商的分成要占到销售收 入的五成左右。
数字音乐的商业模式
三、收费下载模式 许多拥有播放器的手机制造商采取收费下载模式， 积极介人在线音乐市场，开设音乐下载商店。例如苹 果的iPod、索尼公司的音乐播放器Network Walkman NW-HD1等，并且有自己的网络音乐商店。例如：苹 果的iTunes网络音乐商店。苹果iPod播放器+iTunes网 络音乐商店下载为典型代表。 因为音乐创作者、唱片公司和版权机构的权益受 到有效保障，他们愿意跟苹果开展积极合作，致力于 共同推动合法音乐下载市场。
数字音乐产业的产业链
二、电信运营商 在数字音乐产业链里，电信运营商最基础的 职责是建设、管理维护供数字音乐流通的通信网 络。在我国，主要的电信运营商包括中国电信、 中国网通、中国移动、中国联通等，它们数字音 乐的传播提供固定网和移动网两条信息传输的通 路。 在数字音乐产业链里，电信运营商通过两种 方式赢利:
数字音乐产业的产业链
其一，向唱片公司、服务提供商及终端用户收取 网络使用费。这是电信运营商最基本的利润来源，依 靠的是对网络资源的简单经营。
数字音乐产业的产业链
其二，电信运营商从单一的通讯网络提供商向 综合信息服务商转型，利用自有网络，自建发行平 台，向终端用户提供数字音乐服务。这种情况主要 表现在无线音乐领域。在这种赢利模式中，除了最 基础的网络使用费，电信运营商还要向终端用户收 取数字音乐业务(音乐下载、铃声/彩铃定制、音乐点 播等)费，并向唱片公司支付版权费。