新人培训计划
第1-2天
1.连山企业文化
2.连山案场管理制度
3.房地产基础知识
4.建筑学常识
5.户型分析
第一阶段企业文化及房产基础知识考核
第3-6天
1．销售说辞模拟
2．电话接听及回访技巧模拟
3．沟通及谈判技巧
4．逼定技巧
5．销售礼仪规范，客户关系维护及危机处理6．活动策略，认筹活动及开盘活动细则
第二阶段接待洽谈考核
第6-10天
1.市调的意义与方法
2.六安市分区域调研
3.调研结果讨论
4.导入晨会，周会，接待细则，客户登记细则制度
最后阶段总体考核
注：培训时间暂定10天，时间短，分阶段考核，置业顾问更能够产生紧张感。

第二阶段开始模拟销售说辞，让置业顾问更早地进入工作状态，并且能够及早地发现问题并解决。

第十天开始正式开始工作，每天上午汇报整日工作计划，晚上汇报结果，能够让置业顾问清楚每天该做什么。

周会的目的是汇报一周结果，遇到的问题大家一起讨论如何解决。

客户接待，登记必须做到精细化。

培训时间节点及安排：
2012年10月25日培训（置业顾问根据需要调整人数）11月5日前考核结束。

因到岗人员时间不同，可以采取分批次培训，后进案场的可由主管及之前培训完成的置业顾问培训教学。

第三阶段市调期间（2天）可轮流休息一天，但必须保证销售中心至少一名置业顾问。

每阶段考核日定在当日下午，考核前先进行前课程回顾。