201 阿里巴巴集团企业竞 争分析 主讲人：
行业环境分 析
CATALOGU E
目 市场地位与 录 竞争策略
基本竞争战 略
竞争者分析
行业环境 分析
市场地位与 竞争策略
基本竞争战 略
竞争者分析
LOG 行业环境 分析 O（一）新进入者的威胁：由于中国网上交易
规模不断扩大，而且B2B电子商务交易额占据 了80%受到各个企业的关注，业内竞争发生 巨大变化。 （二）替代品竞争：电子商务以一系列新型 技术为依托进入快速发展模式，能够为各个 行业、各个地区的提供低成本和便利的平台。 （三）购买者议价能力：阿里巴巴先采取免 费政策，先圈地占领市，场积累大量企业需 求信息，为网商提供服务，使其对阿里产生 依赖性，从而实现战略目标，在一定程度上 牵制客户。 （四）供方的议价能力：网络技术不断发展， 因此在硬件上可以进行多种选择，且供应商 的的转换成本较低。在软件方面阿里拥有世 界级精英团队，可以在线提供文字、图片供 客户使用，最重要的是阿里的知名度，拥有 数量庞大的用户——各类企业，所以，用户 议价能力较低。 （五）行业现有竞争激烈度：随着我国进出
竞争者分析
LOG 市场所占份额
O
LOG 竞争策 O略
• 加大产品 审核力度， 保护品牌
知识产权 措施一
• 完善信用 评价体系
措施二
措施四 措施三
• 推广人民 币跨境结 算
• 构筑行业 屏障，提 升核心竞 争力
LOG 行业环境分析
O
2013-2015年度各产品销售额对比
2015 2014 2013
产品A 产品B 产品C 产品D
60 40 30
50 35 10 35 25 15
45 30 20
行业环境分 析
市场地位与 竞争策略
基本竞争 战略
竞争者分析
LOG 基本竞争 O 战略
2015.01.25 发布计划
LOG 行业环境分析
O
2011-2015各年度销售额
2015, 720
2014, 500
2013, 360 2012, 234 2011, 168
LOG 行业环境分析
O
2015各季度销售额百分比
第四季度 未知
第一季度 28.69
第三季度 227.03
第二季度 308.16
注：此数据有公司内部知是估算值并不具有 可靠性
2015.06.15 季度总结
2015.12.15 季度总结
2015.03.15 季度总结
2015.09.15 季度总结
LOG 基本竞争战略
O
1、阿里巴巴选择差异化战略以求在行业中占领优势地位 阿里巴巴全球速卖通将自身定位为“跨境B2B在线交易电子商 务服务平台”， 同时也为B2C、C2C提供在线交易服务。与环球资源网、阿里 巴巴国际站等B2B电 子商务网站面对大宗采购商的策略所不同，采取了明显的差异化 战略，速卖通的 买家大多数是终端消费者或者小型供货商，他们单次采购量不 大、采购的频率很 高。但是对于跨境物流的要求相对要高，要求快速发货，因此， 速卖通为买卖双 方提供了完善的供应链服务，与UPS等国际物流企业合作，减轻 了供应商和客户 的物流的成本压力。 速卖通在同样也采取了创新的盈利方式，速卖通涉足到了 B2B、B2C和C2C整 个电子商务的贸易链，速卖通不仅按交易提成，由于没有成交不 收费，相比起收 费繁多的eBay，大大的提升了用户付费的满意度。除此外还可
行业环境分 析
市场地位与 竞争策略
基本竞争战 略
竞争者分 析
LOG 竞争中 O 分析
阿里巴 巴
不足 一商品
鱼龙混
不足 杂 二无法
比拟的
物流体 不足 系 三资金
运行受 股价影 响较大
阿里巴巴 阿里巴巴
LOG 竞争中 O 分析
LOG三O 种模式的对比
行业环境分 析
市场地位 与 竞争策略