2009年11月19-21日，中国苏州，中国商帮峰 会组委会、安徽省工商业联合会、安徽省经济 技术协作办公室以“关注中国商人未来、推动 民营力量成长”为办会宗旨，联合主办2009中 国商帮（苏州）峰会暨全国徽商精英年会。 邀政府领导、专家、国内浙商、沪商、闽商、 粤商、晋商、鲁商、赣商、京商、豫商等著名 商帮企业领袖，海内外徽商、苏商代表和外商 代表
3、企业家 VS 管理者（职业经理人）
•掌握资本吗？
•追求相同？
•思考的问题？
企业家与管理者的区别
High
Inventor
Creativity Innovation Entrepreneurship 创造创新与企业 家精神
Entrepreneur
企业家（创业者）
Manager, Administrator 管理者 High
Peter F. Drucker Innovation and Entrepreneurship

Most of what you hear about entrepreneurship is all wrong. It’s not magic, it’s not mysterious, and it has nothing to do with genes. It’s a discipline and, like any other discipline, it can be learned.



企业家是产业这一车轮的轴心。 马歇尔的均衡理论体系中，企业家是“中间 商人”和“风险承担者”。 企业家是经营企业的专家 企业家是企业的高层领导者
企业家有不同的类型


谁是企业家？
1、企业家 VS 内企业家
有两种企业家精神： 企业家：创办企业，实现机会。 内企业家：在企业内工作，能够发现新的机会 并调动组织资源实现这一机会。 两者的区别：内企业家可能是研究人员或科学 家，也可能是发现创立可盈利企业的机会的管 理者。外企业家：就是创业者
参考书： 1、威廉· 萨尔曼等，《创业管理》（第2版）（工商管理 A· 经典译丛· 创业与创新管理系列），中国人民大学出版社， 2005 2、姜彦福、张帷，《创业管理学》，清华大学出版社， 2005 3、吴晓波，《大败局》，浙江人民出版社，2003 《激荡30年：中国企业1978-2008》，中信出版社，2008 《跌荡一百年》，中信出版社，2009.12 3、辛保平，《步步为羸：高效突破创业7关》，清华大学出 版社，2006年（畅销书《老板是怎样炼成的》姊妹篇！） 4、德鲁克，《创新与企业家精神》，机械工业出版社， 2005 5、《追求卓越》、《基业常青》 6、。。。。。
6、您的朋友、配偶和家人都告诉你追逐某项事 业是很愚蠢的，您会听从他们的劝告吗？ 7、您认为让所有的人都喜欢您很重要吗？ 8、当您很成功地完成一项工作后，这种工作上 的成功所带来的乐趣能充分使您感到满意吗？ 9、当您需要某件东西时，您会直接提出要求， 还是等着别人注意到您的要求后“恰巧给您”？ 10、即使别人告诉您“这件事能做”，您是否也 要找到自己的方法？
创新与创业管理
组织管理系 赵文红 Email:jdzhao@ Room:8平时成绩：含考勤、课堂讨论、平时作业等； 团队项目，占20% 针对某一可能的创业机会，进行讨论分析，写 出分析报告；等等。 考试成绩占50%。
教材：梁巧转、赵文红，《创业管理》，北京大学出 版社，2007.9
成功的创业家应具备7种素质 ★忠诚正直 ★追求成功 ★精力充沛 ★天资过人 ★学识渊博 ★领导素质 ★创新能力 成功的创业家应具有的特征 ▲是问题的解决者 ▲不断进取 ▲建立主观标准 ▲能预见失败的风险 ▲预演将来事件

表1 对控制感的测定
1、您是否经常感到“事情就该这样，我对此无能为 力”？ 2、当一切很顺利，您是否会想“这大半是靠运气”！ 3、您是否认为你应该去做生意，或为赚钱而用您的 时间去做些事情，因为这些天你所阅读到的一切都 在敦促您向那个方向努力？ 4、您是否认为一旦决定了要做某件事，您一定会去 做，而且没有任何东西可以阻拦您？ 5、尝试一些新东西会显得缺乏理智，您是那种愿意 尝试的人吗？
发明人
Clerk
办事员
Low Low
General business skills, business knowhow, and network 一般商业技能、商业诺浩和网络
企业家是创业者，但创业者并不都是企业家！
张维迎的企业家理论
假设：个人资产是公开信息；经营能力是私有信息。
资 本
（信息不对称）
企业管理领域的创业研究
主流管理研究 企业成长研究
公司创业
孕育 阶段
萌芽
阶段
创建
阶段
新企业生存与
扩张
阶段
维持阶段
成长阶段
创业研究
创业研究
第1章 绪论：企业家精神



企业家(精神)、创业和创业管理 Entrepreneurship, Intrapreneurship, Entrepreneur, Entrepreneurial Management
创新性与风险倾向
高风险厌恶 高创新性 无创新性 低风险厌恶
幻想者 安于现状者
创业者 赌徒
真正的创业者倾向于低风险厌恶并且具有高度的创新性。 敢于冒险但却没有创新性的人是赌徒； 具有创新想法但却不敢冒险的人是幻想家； 既没有创新性又不敢冒险的人是“安于现状者”。
案例：迪斯尼与哥伦比亚电影
提起迪斯尼公司，你想到了什么？ 提起哥伦比亚电影公司，你想到了什么？ —————一个或一组清晰而明确的形象
比

较
哥伦比亚创业观念：哈利与杰克1920年创立 公司时，开始先制作卡通片与短片，短片用于 体现电影明星银幕下的活动，并且替明星当时 的影片做宣传，然后跨入电影长片制作。
比

较
迪斯尼初期成果：第一部电影系列剧《爱丽丝 漫游仙境》只带来刚好够周转以便继续运营的 现金，这样还是因为他极力节省支出的缘故； 第二部电影《小兔子奥斯瓦尔德》（1972） 情形比较好，但是因为业务合同订得不好，失 去这部影片的控制权。1928年推出《米老 鼠》。
本主题思考

有没有通用的和经验的规则？ 创业是做冷门还是扎堆？ 经验的作用？知识的作用？
创业管理与传统管理的比较
新企业 机会 团队合作 创新冒险 大公司 效率（益） 职能
管理：缔造组织
创新
新创企业与成熟企业创业管理的比较
组织陷阱
组织 惰性
转折点：
· 短期优秀长期卓越
创新精神的组织 创业活动的开展

是造钟还是报时？
比
迪斯尼 创立年份：1923年 创始人：沃尔特· 迪

较
哥伦比亚
创立年份：1920年 创始人：哈里· 科恩（29
岁）、杰克· 科恩
斯尼（21岁）、罗 伊· 迪斯尼（27岁）
所在地：加州洛杉矶 所在地：加州洛杉矶
比

较
迪斯尼创业观念：迪斯尼从堪萨斯时来到洛杉 矶，想从事电影事业却找不到工作，所以租了 一部摄影机，制作了一个动画棚，在叔叔的车 库里设立一个摄影棚，决定自行从事动画电脑 电影业务。据《迪斯尼传》的作者说：它至少 有一半相信自己进入动画电影太晚，大约晚了 6年，但这是他唯一有过经验的领域。
资本家
企业家
工人
管理者
经营管理才能
资本
专家 型资 本所 有者
股东
一般型 企业家
知识 型 企 业家
一般 白领
蓝领
管理才能 创新能力
科技人员 职业 经理
企业家与管理者
德鲁克指出：尽管企业家不一定非得是发明 家，但他们总是寻求变革，做出反应，将变 革作为机会来利用。 企业家的责任是创建企业； 管理者的责任是维持和壮大企业。 企业家/内企业家要引进新的产品和服务； 管理者要协调生产产品和服务资源。
表2 独立感觉的测试
1、我讨厌单独去购买衣服。 2、如果我的朋友不想和我一起去看电影，我就 自己去看。 3、我想在经济上独立。 4、在做重要决策之前，我总是先征求其他人的 意见。 5、我常常让别人决定到哪里去过夜生活。
6、当我知道自己负有责任时，我不会道歉， 我只是做我应该做的事。 7、如果我相信他的话，我会公开支持一个不 太受欢迎的理由。 8、我害怕与众不同。 9、我想得到别人的赞同。 10、我通常等别人来叫我到什么地方去，而 不是主动去叫别人
表3 对承担风险意愿的测试
1、您会在不知道结果的情况下花钱，即投资冒险 吗？ 2、您每次旅行时都带伞吗？带热水杯吗？带温度 计吗？ 3、如果您害怕什么东西，会努力去克服这种害怕 吗？ 4、您喜欢尝试新食物、新地方和全新的体验吗？ 5、在要提问之前，您需要知道答案吗？
6、在过去六个月中，您冒过险吗？ 7、您敢走到一位完全陌生的人面前，开始与 他交谈吗？ 8、您是否做过一次全然陌生的国际旅行？ 9、当您试着去做之前，您是否需要知道这件 事是否已有人做过？ 10、您是否参加过由媒人介绍的约会？
比

较
哥伦比亚初期成果：最初的短片观念只算是小 小的成功。第一部长片取得了巨大成功，成本 2万美元，收入13万美元。从1922年8月到 1923年12月，公司制作了10部赚钱的长片。
提 请 注 意！

许多创业者在创业之初极为平常。 长期的成功更多依靠的是创业者的恒心、面对 变幻莫测的环境采用适用策略和战略的能力， 而不是依靠他们创业之初的决策。
内企业家和外企业家的主要区别
依赖的资 创业的组织
源之异同
背景之异同
考虑的主要
对个人综合能
问题之异同
力的要求不同
2、企业家和发明家

发明家创造一种新的概念，新的方法或者新的产 品。 （技术能力） 企业家将资源、人才整合在一起，并进行组织和 领导，追求商业成功。（潜在商业价值）