第二节 影响国际结算方式选择的因素
一、客户信用
对资信不好或不十分了解的客户，应选择风险较 小的结算方式。对信用好的客户可选择手续比较 简单、费用较小的结算方式。但要时刻关注客户 资信的变化情况。
二、货物销路
货物畅销，出口商可选择对他最有利的结算方式， 否则，出口商将被迫接受对自己不利的结算方式， 但要注意采取其他措施降低收款风险。
出口商与承运人纠纷案例分析：
A文化用品公司是涉案货物买卖合同的卖方和提单上的托 运人，将货物交给美国B运通公司承运，并取得美国B公司 签发的记名提单，在收货人C贸易公司未付货款的情况下， A公司仍然是合法的提单持有人，有权主张提单项下的物 权。作为物权凭证，提单的主要意义就在于，合法的提单 持有人有权控制和支配提单项下的货物，并可以据此担保 债的实现。美国B公司在未征得托运人同意，又未收回正 本提单的情况下将货物交给非提单持有人的行为，显然侵 犯了A公司在提单项下的物权，造成A公司未收回货款而对 提单项下的货物失控，依法应当对A公司因此遭受的经济 损失承担赔偿责任。最后，法院判决美国B运通公司向原 告A文化用品公司赔偿所有货款及利息损失。
㈠信用证与汇款结合
这是指一笔交易的货款，部分用信用证方式支付， 预付款或余额采用汇款方式结算。
这种结算方式的结合形式常用于允许其交货数量 有一定机动幅度的某些初级产品的交易。如矿砂、 煤炭、粮食等。
进出口双方在合同约定90%货款以信用证方式支 付，其余10%在货物到目的地（港），经再检验 合格后，按实际到货数量确定余款，用汇款方式支 付。
第三节 不同结算方式的结合使用
一、三种结算方式之间的结合使用
在国际贸易业务中，一笔交易的货款结算，可 以只使用一种结算方式（通常如此），也可根据不 同的交易性质（例如不同的交易商品，不同的交易 对象，不同的交易做法），在同一笔交易中将两种 以上的结算方式结合使用，或有利于促成交易，或 有利于安全及时收汇，或有利于妥善处理付汇。常 见的不同结算使用的形式有：信用证与汇款结合、 信用证与托收结合、跟单托收与汇款相结合、汇款、 托收、信用证的结合。
现融资服务。 银行保函和备用信用证：是以汇款或托收为基础，增加了银
行的担保服务。
二、汇款、托收、信用证三种结算方式的比较 ㈠汇款结算方式的优劣
•⒈风险大 •⒉资金负担不平衡 •⒊手续简便，费用少、电汇速度快
㈡托收结算方式的利弊
托收结算的基础仍然是商业信用： ⒈托收方式比汇款结算方式安全 ⒉托收结算方式比汇款的手续稍多、费用稍高 ⒊资金负担仍不平衡。
进口商付款之前，货物占压资金都是出口商承担 ⒋托收仍是一种相对有利于进口商，不利于出口商的
结算方式。
出口商能否按期收回货款,完全取决于进口商的资信； 进口商付款或承兑之后，凭单提取的货物可能与合同 不符。
㈢信用证结算方式的优缺点
信用证是以银行信用为基础的结算方式。 三个特点：
一是安全迅速清偿债权债务； 二是保证买卖双方和利益都能照顾；出口商安全收款,进口商
第二节 影响国际结算方式选择的因素
六、货币因素 ㈠以出口国货币支付
外汇风险由买方承担。 ㈡以进口国货币支付
外汇风险由卖方承担。 ㈢以第三国货币支付
一般是在进出口双方国家或地区的货币都不可自由兑换， 而第三国货币是可兑换的自由货币时采用。外汇风险由买 卖方承担。
另外，币值走势状况也直接影响到收付双方的利益。如果 使用软货币，对付款方有利；如果使用硬货币，则有利于 收款方。
使用这种结算形式，必须首先在合同里订明采用 的是何种信用证和何种汇款方式，以及按金额的比 例。
㈡信用证和托收的结合
是指一笔交易的货款，部分用信用证方式支付 （通常是合同金额的40%-70%），其余货款以即 期或远期付款交单的托收方式结算。
具体做法通常是：必须由信用证的开证行兼任托 收项下的代收行，并在信用证中规定出口商开立两 张汇票，信用证项下的部分货款凭光票付款，托收 方式部分则附带全套货运单据，在进口方付清发票 的全额后才可交单。
第十章 国际贸易结算方式 选择
1
第一节 国际结算方式的分类和比较
一、国际结算方式的分类 ㈠基本结算方式
汇款、托收结算方式、信用证结算方式、 ㈡派生结算方式
银行保函、备用信用证、保理服务、包买票据业务等。 保理服务：基本结算方式是O/A或D/A，并在此基础上增加
了保理机构的综合服务。 包买票据：以票据托收为基础，增加了包买商的无追索权贴
安全收货 三是便于融通资金，方便Байду номын сангаас方筹措资金。 是三种结算方式中手续最繁、费用最高的一种。 出口商可能以假单据或伪劣货物骗取货款；反之出口商提交
的单据有不符点，可能遭受到进口商以单据不符为由拖欠 或拒付货款。 银行为进出口商提供资金便利，使相隔很远，互不信任的商 人能进行贸易。从而促进国际贸易的发展。
第二节 影响国际结算方式选择的因素
三、贸易术语
只有在CIF、CFR、CPT、CIP等属于象征性交货 条件时，才可使用信用证的方式或跟单托收付款 交单方式收取货款。
四、运输单据
海上运输方式下，海运提单是货物所有权凭证， 只有运输单据为海运提单时才可采用信用证和托 收结算货款,不可转让的海运单、空运单、铁路运 单和邮包等不可采用信用证和托收的结算方式。
第二节 影响国际结算方式选择的因素
五、承运人 实际业务中，无论是进口或是出口，争
取由我方安排运输较有保障。尤其在进 口商安排运输工具时，出口商应谨慎， 也要注意承运商的资信。
出口商与承运人纠纷案例
2001年3月，A文化用品公司与美国C贸易公司签订一份 买卖合同，约定美C公司向A公司购买一批塑料文具。 A公司委托美国B运通公司将这批塑料文具运往纽约， 并根据承运人的要求在指定时间将货物运到指定的装运港 口。6月，货物装船，船长签发了一式三份正本记名提单。 货到目的港后，C公司始终未付款，A公司拟将货物运回。 在与美国B运通公司的交涉过程中，A公司于同年12月得 知货物已被C贸易公司凭汇丰银行出具的保函提取。A文化 用品公司遂要求美国B运通公司承担无单放货的责任，而 美国B运通公司认为，应由买方C公司自己承担责任。双方 协商不成，A公司遂提起诉讼。