大学生消费能力提高，自主自由化
微观市场（校内）
1.智能手机在校园的普及率升高
大学生使用手机的现象越来越普遍，日益庞大的大学生手机消费群体，不 仅对大学校园文化产生一定的影响，并形成了具有一定规模的具有代表性 的学生智能手机市场
2.大学生手机需求多样化个性化
从考察大学生手机消费行为的特点和大学生手机认知质量出发，同学们选择 不同的价格，不同品牌，不同款式的和手机，手机功能也变得越来越丰富， 手机不仅仅只是用来打电话或发短信，越来越多的同学更多的看重手机的娱 乐功能：照相听音乐上网聊天以及玩游戏等等
生活从不缺乏机会，只是缺乏看见机会的眼睛和抓住机会的双手。中国的经济正 在强势崛起，第三产业在国民经济总值中所占比例越来越大，中国的市场以及我 们校园的手机市场远远没有达到饱和程度，还有有很大的提升空间，中国电信也 正在茁壮成长，与中国移动、中国联通平分秋色，这些都是很好的机会。 长江商 报和中国电信联合举行的这次营销大赛，就是一个很好的获得经验锻炼能力的机 会，也为我们提供了如此美好展示自我的舞台。 我们 团队身处于市场广阔的大学校园内，所在宿舍分布校园各地，能够近距离接 触广大学生消费者，学生消费者对手机这类电子产品一直有着极高的兴趣。我们 有充足的课余时间支持活动的进行，同为学生与其他学生消费者之间交流更容易。
一.活动背景
– 根据人力资源和社会保障部的统计显示，2012年全国将有600多万 名应届大学毕业生，再加上去年毕业未就业的毕业生100万人，总 计约700多万人需要就业。截至5月底，全国高校毕业生就业率为 45%,较去年同期下降三个百分点，大学生就业形势非常严峻。
– 根据7月1日麦可思--腾讯联合发布的2009届大学生就业跟踪调查显 示，截至6月底，普通本科毕业生签约率为40%,高等职业学校毕业 生签约率为33%,与去年同期相比均大幅下降。
3.智能手机对于大学生日益显示出独特的重要性
手机已渐渐地走进每个人的生活，没有手机的时候同学会表现精神不集中总 觉得丢了什么东西似的
4.大学生手机更换频率更高
在对学校大学生的调查显示，在被访者中有98%的学生拥有手机，同 时16%的学生将会在近期更换手机。
四.SWOT分析
Strength（优势）：
– 伴随着高等教育从精英化走向大众化，中国大学生就业难将是一个 长期的态势
由长江商报与中国电信合作举办的 第三届大学生校园营销大赛， 采取理论与实践相结合的方式， 为我们大学生开辟了就业与创业 社会实践的第二课堂。
但我国的人才总量是缺乏的。
所以，中国当代大学生应：
• 努力提升自身的综合素质 把自己事业与国家进步、社会的发展及人类的文明融
到最适合自己的岗位上工作，充分发挥自己的聪明才智，最终实现人生价值
• 把握就业机会 利于人才交流会、网络资源等途径，寻找合适就业岗位，主动大
胆把自己真实才干推销出去，珍惜和抓住来之不易的就业机会。
• 提高团队成员的社会实践能力，社会交往能力以及 语言表达、宣传推广等多方面能力。
• 锻炼团队成员的团结精神和合作能力，增强合作意 识，建立集体主义思维方式。
• 注重能力的培养 培养自己处理信息的能力、处理人际关系的能力、系统看待事
物的能力、处理好人与资源的能力、运用技术的能力等。大学生应加强社会实践， 利用假期积极参加各类活动，将所学的理论知识与实际工作相结合，提高处理实 际问题的能力，积累工作经验。
• 正确就业定位 求职择业应当面对现实，根据市场实际状况更新观念，转换思路，
• 结交更多朋友，充实大学生活，丰富人生经历，得 到锻炼，获得经验，在实践中成长，提高个人能力 和综合素质。
• 深入学习体会中ห้องสมุดไป่ตู้特色社会主义市场经济和商业运 作模式，树立正确金融观。
• 增强创业与就业意识，增强竞争意识，培养以改革 创新为核心的时代精神
• 进一步提高智能手机覆盖率，使大学生手机更智能， 大学校园手机市场更饱满，促进全民3G。
第三届长江商报“天翼杯” 校园营销大赛
吻火队 营销活动策划书
学校名称：湖北工业大学 团队名称：吻火队 团队口号：敢飞就有天空，敢闯就有市场 团队成员：黄梦丹、张晨昊、喻亚旺、龚文聪、哈玮、尤思阳
目录：
一.活动背景 二.活动目的 三.市场分析 四.SWOT分析 五.活动展开 六.营销策略 七.人员安排及经费 八.注意问题及细节
Weakness(劣势）：
团队由4男2女组成，男女比例只是比较平均，文科生1名理科生4名，文科生心思细腻， 文笔好善表达，但感性，易感情用事，理科生宏观思维，理智善思考，但不善表达， 易冲动。另外我们的团队成员都有暑期做兼职和自主营销的经历，只是对于营销比赛 还尚不熟练。
Opportunity(机会）：
为一体的品格，崇尚真善美，坚持真理，有强烈的事业心和责任感，并具有良好 的职业道德，树立正确的世界观、人生观、价值观。争取知识广博，具备合理的 知识结构，具有科学文化素养、创新精神，随机性、灵活性的思维方式。面临更 加激烈社会竞争，能视变化为机遇，视困难为坦途，有顽强的自制力，坚定的信 念，及对生活充满期望，充满热情。
三.市场分析
宏观市场（国内）
1.中国智能手机普及率33%
按中国14亿人口，3亿手机用户，1亿智能手机用户，上升空间大
2.中国Symbian的用户量还相当恐怖
Android的市场占有量明显领先
3.中国新用户增长最快
智能手机使用时间平均为4年
4.中国在学校使用智能手机比例高
学生使用智能手机频率更高
5.大学生是中国未来几年的主要消费者
” • 飞翔的翅膀 我们的团队成员来自五湖四海，有来自省会城市大武汉的，有来
自民族自治区宁夏的，有来自发展中城市孝感、荆门、新州的等等，来自不同城市的 我们有着各自不同的成长环境和人生经历，这样有利于拓宽团队视野，使见解更多样 化全面化。团队成员性格不同兴趣爱好不同各自擅长的和所学专业也不同，使得我们 更能互相学习，取长补短，团队男女搭配，文理兼得，情商与智商兼顾，理智与感性 相综合 ，更能体现团队的综合素质挖掘集体实力。
“ • 隐形的翅膀 吻火队的成员不仅追求吻火的精神，更追求拥有这样吻火的能力。
作为新一代大学生，我们有着90后追求个性的独特锋芒，也有着中国当代大学生应具 有的健全人格，我们热爱祖国效忠人民，勇于尝试敢于创新，将以爱国主义为核心的 民族精神和以改革创新为核心的时代精神相结合，坚定以最充实的生活追求最遥远的 梦想。阳光的世界观和积极的人生观就是我们团队隐形的翅膀。