沙田别墅市场 厚街别墅市场 周边其他别墅
市场总结
道窖—沿海丽水佳园
➢规模：占地面积:382649平方米。建筑面积:345384平方米。总户 数:1500。容积率：0.9。 ➢产品：一期丽水佳园有800多套，分别是独栋别墅、联排别墅和叠 加别墅。独栋：380-490平米，联排：190-270平米，空中别墅： 180-220平米 ➢销售：目前可售叠加别墅约24套，均价8500-9500元/平方米。 ➢客户：主要为东莞城区，厚街，长安，深圳，道窖企业主等。
厚街： 除了高价位的湖景壹号别墅外，加州阳光和观山碧水的户型比 较适中，总价控制在500-600万元/套。
其他别墅 道滘别墅江景资源都非常突出。沿海丽水家园是中低价位别墅的 典范，但因为工程问题和位置较偏，销售不畅旺。 别墅半岛城邦价位较高，但数量不大，虎门客户消化。
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项目江景非常突出，户型紧凑，联排售价低，总价实惠。但销售缓慢 成为烂尾盘。一是因为工程进度慢，烂尾工程影响客户信心。二是因 为交通不便，往厚街、虎门或东莞城区、长安均不在主干道上。
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市场总结
沙田： 沙田别墅产品较为实惠，套价一般在300-400万元。一方面是 因为楼盘本身有瑕疵，一方面反映沙田购买力较低。 沙田别墅主要客户来源靠厚街（商铺店主，工厂企业主）和虎 门（商铺店主）的客户支撑。沙田本地客户较少。
➢优势：横岗水库，50000平米湖岸会所，规划25000平方米五星级 酒店，20000平米学校。3公里长沿湖栈道，20万平方米的滨湖公园， 1800米的南北环山步行径，1万多平方米的商业街。 ➢销售：一期销售罄，二期116套独栋11月推出，价格预期1.8万。 ➢客户：以丰泰原有虎门客户资源和厚街本地富裕人士、台商为主， 另外莞城客户和深圳投资客占一部分。
沙田及周边
别墅市场调研报告
中国·东莞 2007年9月
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沙田别墅市场 厚街别墅市场 周边其他别墅 具体 市营 场销总执结行
沙田别墅市场目前在售除了东港城，利澳花园一期有部分别墅在售。
利澳花园
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富盈加州阳光
➢优势：7500亩横岗湖、500米原生态森林大道、200米长人工内 湖、30000平米湖滨公园，6000平方米星级会所，社区成熟，景 观资源较好。因此受到厚街和虎门富裕人士的青睐。 ➢价格：现售价1.8-2.2万/平方米 ➢销售：二期基本销售完毕，一期因为面积大，总价高，剩余约 12套独立别墅 ➢客户：别墅客户来自台湾企业主、厚街、虎门、东莞城区，部分 深圳投资客户。
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湖景一号庄园
➢规模：占地面积36万平米，建筑面积26平米，容积率0.68 ➢产品：一期独栋83套，二期独栋73套，户型面积为320-1000平 米，主力户型为380-600平米。。后期有220套TH。 ➢优势：原生态坡地、10000亩天然湖泊、25平方公里森林公园、 海逸高尔夫。规模大，湖景绝佳，交通便利，配套高端。 ➢销售：预计07年底推出首期别墅，据现场透露价格约为3万。户 型过大，销售总价压力大。超高端别墅。
市场总结
别墅普遍存在的问题： ➢客户上门量少，客户分布区域狭窄 ➢推广初始化，推广费用少、集中厚街和虎门 ➢展示原始化，样板房展示朴素、外围包装弱 不注重包装、项目品质，不注重项目的附加价值是镇区别墅的 普遍情况，在销售上反映是较为缓慢。
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市场总结
别墅宣传推广： ➢不注重对别墅的宣传推广，自然销售为主。 ➢节省费用，不聘请广告公司，画面粗糙。 ➢推广费用极低，辐射范围窄。 ➢手段单一，以户外广告牌为主。
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丰泰观山碧水
➢规模：占地1500亩，建筑面积80万平方米，容积率0.8 ➢产品：别墅总包括300套独立及100套联排，已开发一期100多套 独立。户型300-700平米，总价控制在300-500万。别墅呈现坡地 布局，观湖景较好。
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厚街别墅是东莞市场上四大豪宅片区之一，别墅项目围绕横岗湖 而建，自然资源条件好，在售的包括加州阳光、丰泰观山花园及湖景 一号。
富盈加州阳光
➢规模：占地19万平米，建面17万平米；容积率0.9，一期别墅 108套，二期别墅39套 ➢产品：一期别墅户型356-710平米，二期别墅户型310-336平米 ，欧陆式和地中海式别墅风格 。户型适中，总价较合理，300500万元。

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市场总结
虎门—半岛城邦
➢规模：总用地面积：112194平米，总建筑面积：164550平米，容 积率：1.4 ➢产品：项目一、二期推出独栋别墅98栋。面积374-565平米为主。 ➢销售：均价1.7-3万，目前已销售约70% 。 ➢客户：以虎门本地富裕企业主，商铺店主为主。 雄踞木棉岛，面临海湾，背靠青山。项目海景资源良好。但位置较偏， 周边环境不佳。以满足虎门本地高端需求为主。 总价控制在500-1000万元以内。
➢产品：独栋，一期136栋、二期共41栋。面积320-560平米。 ➢特点：一期容积率较低，别墅0.48。欧式建筑，户型及花园面积 适中。大社区，环境优美舒适，在大环境上比东港城有明显优势。
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➢价格：一期5000-6000元/平米。套价180-300万元。二期现售价 约为10000元/平米，套价300-550万元。 ➢销售情况：一期03年已基本售罄，二期别墅基本在内部消化， 并无作没有大规模推广。目前在售为靠近二期洋房的12栋，无推 广，自然销售。 ➢客户：靠近虎门，客户基本为虎门富裕企业主和商户，沙田本地 客户少。