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浅谈最低价中标项目的应对策略
作者：刘昌鸿
作者单位：中铁十七局第六工程有限公司,福建,厦门,361009
刊名：
四川建材
英文刊名：SICHUAN BUILDING MATERIALS
年，卷(期)：2009，35(5)
被引用次数：0次
1.全国造价工程师考试教材编写委员会工程造价的确定与控制 2001
2.成虎建筑工程合同管理与索赔 2000
1.期刊论文宗莉.ZONG Li国内招标项目常用评标方法浅析-制造业自动化2010,32(6)
浅析了国内招标中常用的两种评标方法,综合评分法和合理最低价中标法,通过其规则和适用等方面的探讨,结合实际情况,提出了一些投标中应该注意的问题和对应的策略.
2.期刊论文王权民.WANG Quanmin经评审的最低价中标制度下的串通投标及其反制策略——投标人与评委之间的串通投标-建筑经济2007,""(12)
在经评审的最低价中标制度下,针对新出现的投标人与评委之间的串通投标现象,分析了其产生的基础条件和赖以生存的制度空间,通过实践首次针对性地提出了扩大评标委员会、采用多因素评审、流水评审、密封卷评审等综合反制策略.
3.期刊论文孙劲峰.SUN Jinfeng最低价中标法:轨道·环境·适应·改善-建筑经济2008,""(8)
为寻找改善途径、破除认识误区,指出工程采购的制度轨道背景和信用与担保的多国惯例基础;从可持续发展、系统方法论和具体操作三个层面阐明其存在缺陷,简述适应当前和可预见将来制度环境的六条改善或改造策略:提供考虑投标人信用与技术标、依靠确定机制内生随机结果的操作方式和评标模拟案例,并作扼要、有趣的技术探讨;认为不应当扩大化和绝对化地使用.
4.学位论文郑宏上海宝建（集团）有限公司在合理最低价中标条件下的应对策略2006
上海宝建(集团)有限公司(简称集团公司)是一个建筑施工企业，投标承揽工程项目是建筑施工企业的生命线。
近年来，随着合理最低评标价法在工程项目投标中占主导地位，集团公司的中标率呈下降趋势。
针对上述问题，本文首先介绍了招标、投标的起源、特点，国内外发展状况以及合理最低评标价法的特点、操作过程、政府出台的相应配套措施。
然后介绍了集团公司的概况以及投标在公司经营中的地位和重要性。
通过对企业的竞争态势的分析以及SWOT分析，从中发现集团公司主要的竞争对手和集团公司应采用何种战略，并且介绍了集团公司以及主要竞争对手投标时的一些做法。
在分析竞争环境的基础上，对集团公司在投标中存在的主要问题及其产生的原因进行了探讨。
最后从组织机构设置、投标班子建立、投标决策、投标策略以及技巧等几个方面，提出了对策建议以及具体措施。
作者认为建筑施工企业比拼综合实力、争夺市场份额的竞争，主要表现为投标承揽工程项目的竞争，在合理最低价中标条件下，归根结蒂是投标报价的竞争。
提出了提高集团公司投标报价的竞争力，不仅取决于决策程序、方法和应用有效的投标策略和技巧，更重要的是要建立适应集团公司特点和运作方式的组织机构，并在该组织机构框架下的有力的投标班子。
只有以投标报价为核心，把这几个方面有机的结合起来，组成一个有机整体，环环相扣，才能在投标中发挥倍增器的效果。
本文的写作力图注重实用性和可操作性，希望能为集团公司的生存和发展提供帮助，增强集团公司的市场竞争能力。
同时，也为同行业的其他企业提供参考。
5.期刊论文辜昭.Gu Zhao非理性低价竟标对监理行业的影响-建设监理2008,""(12)
在市场经济的竞争中,非理性低价竟标已成为影响和制约监理企业持续发展的主要因素之一,也给工程建设带来了较大风险.因此,文章通过研究和探讨了非理性低价竟标对监理行业的影响,并提出了对其加以控制和约束的对策,以促进监理行业有序健康的发展.
6.期刊论文秦旋.QIN Xuan不同招标模式下的竞标博弈模型-华侨大学学报（自然科学版）2007,28(2)
研究最低价中标法招标模式下的报价博弈模型和均衡策略,针对目前我国工程界招标常采用设置复合标底的招标模式,根据复合标底的组成,建立相应的报价策略数学模型,并通过数学模拟逐渐逼近最优报价(得分值最高的报价).最后,通过工程应用实例进行分析和比较.
7.学位论文邓长群博弈论在合理低价法招投标中的应用2008
招投标博弈是博弈论与经济学交叉的一个研究热点，博弈研究的是若干个利益冲突者在同一环境中进行决策以求自己的利益得到最大，招投标博弈是运用典型的博弈理论中的一级密封拍卖理论进行分析。
在招投中，采用不同的评标方法，业主与投标单位的收益不相同，因此业主采取何种评标方法及投标单位采取何种报价策略，会直接影响他们的收益。
在国际的招投标中，通用最低价中标制，而我国的招投标起步较晚，发展很不成熟，如果沿用国际上通用的最低价中标法，容易造成工程变更和投标单位之间的恶性竞争，从而引发业主与投标单位之间的经济纠纷，甚至影响工程质量，因此最低价中标法不适合我国工程建设的实际状况。
为更好地实施招投标工作，我国目前采用的评标办法有复合标底、限价比、最低价法、合理低价法等多种方法，每种方法各有优劣，沿海和大城市相对于内陆而言发展较成熟，但仍然有很多问题，目前，使用较广的是合理低价评标法，虽然该法在实施过程中由于多方面的因素出现了很多问题，但因为合理低价评标法理论上降低业主和投标单位的成本，有利于提高工程建设的性价比，因此合理低价评标法是招投标发展的趋势，同时，合理低价评标法是我国招投标工作与国际招投标接轨的必然产物。
本文的主要工作：
第一，运用博弈理论，认真分析招投标中业主与投标单位、投标单位与投标单位之间的博弈现象。
把投标单位的技术标和商务标进行质量等级划分，即技术标划分为高、中、差三个等级，商务标划分为高、中、低三个等级。
并进一步建立了投标单位的投标策略集；对业主的评标进行了评标偏好性分析，建立了评标偏好性对比表和业主的最优中标策略集；在前面的基础上给出了对业主与投标单位博弈要素的定义。
第二，根据投标单位之间的信息对称与不对称和投标单位的资质相同与不同的情况，分别给出了不同情况下的博弈均衡，即业主最优中标策略、投标单位的最优报价策略。
第三，结合第二点的博弈模型，进行了相应实验并得到了相应的实验结果。
证明了本文的算法的正确性。
8.期刊论文杨小瓯.王旭峰.Yang Xiao'ou.Wang Xufeng经评审的最低价招标中面临的问题及对策-住宅科技
2002,""(7)
针对目前在具有通用技术标准的工程项目中逐步推广经评审的最低投标价法的情况,论述了业主在招标中可能遇到施工企业采取"低价竞标、高价索赔"的恶意策略,为中标而到处挂靠、搞虚假材料等问题,通过工程实例的分析,提出在招标时要完善招标文件、严格审定投标报价、通过资格预审从源头上杜绝某些可能产生的纠纷,以减少业主在工程建设中的风险.
9.期刊论文朱亮春.贡菊花论施工企业如何应对最低价中标法-黑龙江科技信息2007,""(1)
随着工程量清单的实施,最低投标价法已成为工程项目招投标的一种常用方法;本文从最低投标价法的来源、适用范围及其特点来分析,阐述了施工企业投标报价的应对策略.
10.学位论文秦旋对策理论模型下的招标机制与投标策略研究2005
目前，关于招标投标的研究成果大部分都集中在决策理论方面。
本文以招标投标与拍卖理论中的对策理论模型为基础，从博弈论的角度系统研究了基于对策理论模型的投标人的投标策略和招标人的招标机制。
本论文主要研究工作和研究成果如下：
(1)以标准IPVM模型为基础，把影响招标投标的几个重要因素，如投标人的风险态度、投标人的类型、以及投标人在投标过程中可能存在合谋行为等因素引进了基本的拍卖模型IPVM中，分别进行了相应的拓展研究。
这些拓展研究在一定程度上解决了基本的拍卖模型过于理想化的局限性，使模型更加符合现实的经济环境。
(2)重点研究了招标投标过程中的合谋行为，从有效性和激励相容性的角度对常见的三种合谋机制进行了分析，探讨了不同招标机制下投标人可能采用的合谋机制，建立了此时合谋集团的投标策略模型。
同时针对投标人的合谋行为，提出了招标人对付投标人合谋行为的两种策略，这两种策略均能够有效地使投标人的合谋行为难以维持。
(3)在最优机制定理基础上，拓展研究了影响招标结果的几个重要因素，得出在不同情形下招标人的最优招标机制是不同的；在此基础上对密封第二价格招标方式进行了深入分析，得出该机制是比密封第一价格招标更有效率的方式，提出该机制是一种有效且可行的机制，并对其运做模式进行了探讨。
(4)对于最优施工合同的选择，突破了传统的激励合同的思路，提出了考虑履行合同过程中可能发生工程变更等超出合同的事件，而导致事后双方在不对称信息下谈判所引起低效率损失等履行成本，建立了基于履行成本的全过程总成本最低的最优合同模型，并定性和定量地研究了此时的最优合同
，为招标人在招标阶段选择合同类型时提供了有价值的参考。
(5)对我国工程界正在推行的最低价中标法，建立了基于最低价中标法的报价模型和均衡策略；以及针对目前我国工程界招标广泛采用设置复合标底的方式，建立了基于复合标底方式的报价模型。
这些报价模型可以为投标人提供科学地、理性地报价策略。
本文链接：/Periodical_sicjc200905112.aspx
授权使用：长沙理工大学(cslgdx)，授权号：aedff6d5-3274-442f-ac89-9e4601013077
下载时间：2010年12月8日。