供应链合作伙伴的选择
第6章 供应链合作伙伴的选择
第六章 供应链合作伙伴的选择
第6章 供应链合作伙伴的选择
教学目的和要求
• 掌握供应链合作关系的概念、产生及供应链环境下的 集成模式。 • 了解供应链合作关系的意义、供应链合作伙伴关系与 传统供应商关系的区别。 • 熟悉供应链合作伙伴关系的建立与形成以及选择供应 链合作伙伴关系的策略模式及方法。
第6章 供应链合作伙伴的选择
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对于供应商/卖主 ◇ 保证有稳定的市场需求 ◇ 对用户需求更好地了解/理解 ◇ 提高运作质量 ◇ 提高零部件生产质量 ◇ 降低生产成本 ◇ 提高对买主交货期改变的反应速度和柔性 ◇ 获得更高的（比非战略合作关系的供应商）利润
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EIS/NDSS MIRPII/ERP
信息流集成
工作流集成
DRP/LRP
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6.1.4 战略伙伴关系企业中的质量保证体系
过程
输入
输入
活动
输出
输出
并行工程
缺陷识别 消除缺陷 缺陷消除行动 缺陷原因 缺陷 缺陷原因分析
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6.1.5 战略伙伴关系企业模型中的技术扩散与 服务协作关系
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6.1.7 供应链合作关系与传统供应商关系的区别
比较项目 相互交换的主体 供应商选择 标准 稳定性 合同性质 供应批量 供应商数量 供应商规模 供应商的定位 信息交流 技术支持 质量控制 选择范围 传统供应商关系 物料 强调价格 变化频率 单一 小 大量 小 当地 信息专有 提供 输入检查控制 投标评估 供应商合作关系 物料、服务 多标准并行考虑（交货时间和质量 ） 长期、稳定、紧密合作 开放合同 大 少（少而精，可以长期紧密合作） 大 国内和国外 信息共享（电子化连接，共享各种 信息） 不提供 质量保证 广泛评估可增值的供应商
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6.1.8 供应链合作关系的重要意义
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对于制造商/买主 ◇ 降低成本（降低合同成本） ◇ 实现数量折扣、稳定而有竞争力的价格 ◇ 提高产品质量和降低库存水平 ◇ 改善时间管理 ◇ 交货提前期的缩短和可靠性的提高 ◇ 提高面向工艺的企业规划 ◇ 更好的产品设计和对产品变化更快的反应速度 ◇ 强化数据信息的获取和管理控制
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对于双方 ◇ 改善相互之间的交流 ◇ 实现共同的期望和目标 ◇ 共担风险和共享利益 ◇ 共同参与产品和工艺开发，实现相互之间的工艺集 成、技术和物理集成 ◇ 减少外在因素的影响及其造成的风险 ◇ 降低投机思想和投机几率 ◇ 增强矛盾冲突解决能力 ◇ 订单、生产、运输上实现规模效益以降低成本 ◇ 减少管理成本 ◇ 提高资产利用率
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从历史上看，企业关系大致经历了3个发展阶段（如图）：
产量
对变化响应的压力
战略合作
制造创新与技术研发 合作伙伴关系
技术与管理创新 （JIT/TQM)
传统的企业关系 物流关系
传统的企业关系 时间
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6.1.3 基于战略合作伙伴关系的企业集成模式
协商对策
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6.1.2 供应链战略合作伙伴关系的产生
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（1）传统关系阶段（1975年以前）。这个时期的市场基本上供 不应求。企业各忙各的，竞争比较温和、友好，竞争压力小。 （2）自由竞争时期（1972-1985）。市场上产品日趋饱和，企 业间的竞争非常激烈，杀伤力极大，竞争压力很高，具有爆炸 性。 （3）合伙关系时期（1982年前后）。市场竞争激烈混乱，顾 客对产品的质量要求日益提高。 （4）伙伴关系时期（20世纪90年代）。企业间确立了伙伴关 系，经营合作具有一定的层次性、能动性。竞争压力很大，但 比较稳定。 （5）战略联盟关系时期（20世纪90年代后期）。企业间不得 不加强更紧密的合作，产生了“Win-Win”合作竞争和企业间的 战略联盟。
第6章 供应链合作伙伴的选择
第六章 供应链合作伙伴的选择
• • • • 6.1 供应链战略合作伙伴关系 6.2 供应链合作关系的形成及其制约因素 6.3 选择合适的供应链合作伙伴 本章结构提示
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6.1 பைடு நூலகம்应链战略合作伙伴关系
• • • • • • • • 6.1.1 供应链合作关系的定义 6.1.2 供应链战略合作伙伴关系的产生 6.1.3 基于战略合作伙伴关系的企业集成模式 6.1.4 战略伙伴关系企业中的质量保证体系 6.1.5 战略伙伴关系企业模型中的技术扩散与服务协 作关系 6.1.6 供应链企业间的合作对策及委托实现机制 6.1.7 供应链合作关系与传统供应商关系的区别 6.1.8 供应链合作关系的重要意义
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6.1.1 供应链合作关系的定义
• 所谓供应链合作关系，通常是指供应商与制造商之间为了 降低成本、改善彼此之间的交流、实现同步化运作，而形 成的在一定时期内共享信息、共担风险、共同获利的伙伴 关系。这样一种战略合作关系形成于集成化供应链管理环 境下，形成于供应链中有特定目标和利益的企业之间。形 成的原因通常是为了降低供应链总成本、降低库存水平、 增强信息共享、改善相互之间的交流、保持战略伙伴相互 之间操作的一贯性、产生更大的竞争优势，以实现供应链 节点企业的财务状况、质量、产量、交货期、用户满意度 和业绩的改善和提高
• 供应链过程中的知识或技术的扩散，和传统意义的信 息流是不同的。企业需要研究如何合理利用知识链 （或技术链），确定各项具体技术在知识链中的每一 个环节
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6.1.6 供应链企业间的合作对策及委托实现机制
• 集成化供应链管理和传统的基于物流的单一企业的供 应链管理是不同的，它更强调企业间的合作与协调机 制，特别是动态联盟的供应链。在加盟某个供应链时， 企业都会从各自的自身利益出发，展开合作对策研究， 在委托与承包企业间形成一个合作协商机制和委托代 理机制。 • 目前关于供应链管理的研究，基本遵循一条既有侧重 点又有一般的研究思路：将集成供应链管理系统的内 在机制视为由相互协作的智能代理模块组成的网络， 每个代理模块实现供应链的一项或几项功能；每个代 理模块又与其他代理模块协调运作。
