活动物料 1、根据活动的每一个环节，设置的物料要尽可能的详细； 2、活动物料最好是按照模块分类，避免遗漏。 3、根据开发商或者项目需求，每一个物料要留下照片做备案，以备
日后查询或参考。 4、活动物料准备时间要充分。
2 PART
暖场活动方案撰写
注意事项
活动方案框架及内容 活动方案写作注意事项
[活动方案模板与案例]
活动方案框架及内容
活动的目的 时间与地点 参与对象与人数 活动的主题与形式 活动当日重点流程
媒体配合 销售配合 活动布置与包装 各岗位与人员安排 物料总表
暖场活动方案撰写
时间 10:00-16:00 13:00-14:30
活动环节 奢侈品展卖 嘉宾签到、外籍乐队暖场时间
14:30-14:40 14:40-14:50 14:50-15:00 15:00-15：
连续性——【第*届水岸音乐节】 主题性——【恒大领寓热力啤酒节】、
【速度与激情之雷厉风行—恒大领寓哈雷展】 节日性——【感恩母亲，温暖回馈】、【浓浓端午情，领寓中国风】
活动形式
罗列活动的所有主要内容
一般而言，我们都会赋予活动一个大的帽子，用以标明活 动的重大意义，同时会标明活动的主要活动内容与形 式，便于在方案阶段进行讨论。
图 ……
活动新闻通稿报导 活动影响力炒作
……
注意事项 活动必须借助推广中去，通过有效前宣、后宣释放活 动声音，进一步树立项目形象项目，活动当日还可利 用直播性媒体，如官微等进行现场直播。
2 PART
活动方案框架及内容
活动的目的 时间与地点 参与对象与人数 活动的主题与形式 活动当日重点流程
撰写活动方案时，要注意以下内容： （1）如果是室外活动，一定要考虑天气的因素，如果下雨了，要 有现场应急方案； （2）如果客户到达率较少，应考虑相关托儿的设置，如老客户、 本公司员工及朋友等； （3）在客户入座时，应考虑让礼仪、销售协助客户集中就坐，少 摆椅，多添座，制造人气。 （4）应考虑停车、客户产生纠纷、抽奖公平性等众多问题，设置 不同应对策略。 （5）活动方案力求简洁，具有操作性，同时要考虑控制规模，规 格，不要将高端活动弄成菜市场，也不要过于阳春白雪，应者寥寥 无几。
关 键 词
活动主体：开发商 活动时机：适当的时候、地点 活动目的：改善、维系客户关系
终极目标：促进销售！
近期你参加过 或者项目组织过哪些活动？
1 PART
活动的定义与分类
活动策划概念 活动分类
按不同推广期分类
事件活动： 文化沙龙、明星代言、高端论坛、体育赛事、文化赛事…… 节点类活动： 奠基仪式、开工仪式、售楼处开放，产品推介会、 样板房开放、 园林示范区开放、合作资源签约、预约登记或办卡升级…… 暖场活动： DIY、讲座类、奢饰品类、品鉴类、节日活动、答谢活动…… 促销类： 抽奖、送大礼、出国游……
暖场活动方案撰写
活动当日重点流程
时间排布 活动具体流程安排
注意事项 （1）活动当天重点流程，一般都是以表格的形式进行 排布，列好具体的时间段该做什么事情，方便开会 研究讨论。 （2）活动当日流程是所有活动中，非常重要的部分， 一定要认真思考，结合场地、出席嘉宾多种因素综合 思考。
2 PART
媒体配合 销售配合 活动布置与包装 各岗位与人员安排 物料总表
暖场活动方案撰写
销售配合
策划需完成的工作：邀约说辞撰写、活动内容培训； 销售员需完成的工作：借助活动客户邀约； 销售经理需完成的工作：说辞调整反馈，事前动员，当日安排； 其它项目配合的工作：是否需协调其它项目支援等。
举行活动的目的，很大程度上是要为销售服务，因此活动前 一定要描述清楚销售人员的工作安排与重点客户销售说辞
1 PART
活动的定义与分类
活动策划概念 活动分类
月月有主题，周周做暖场
活动主体：开发商 活动执行：代理公司、暖场活动公司 活动时机：周末或节假日 活动地点：项目现场或项目营销中心 活动目的：制造卖场氛围、维系客户关系
吸引客户来，留住客户不走
活动形式：一般配合项目销售节点或月度推广及活 动主题，以散点活动为主。
2 PART
暖场活动方案撰写
活动方案框架及内容 活动方案写作注意事项
活动形式分类——吃、喝、玩、乐、拿
小型的暖场活动以散点为主，投入成本低，客户参与性和互动性好。
吃
烧烤，高级冷餐，果盘，蛋糕、巧克力、曲奇DIY。。。
喝
红酒、鸡尾酒品鉴，鲜榨果汁。。。
玩
拉斯维加斯，mini高尔夫，桌上足球。。。
暖场活动方案的撰写与执行
目录
1
活动的定义与分类
活动策划概念 活动分类
2
暖场活动方案撰写
活动方案框架及内容
活动方案写作注意事项
3
活动总结撰写思路
活动效果评估 活动亮点及总结
活动总结要点
1 PART
活动的定义与分类
活动策划概念 活动分类
初识活动策划
房地产公关活动是一种由开发商投资组织的，在适当的时候和适 当的地点举办的面相公众所开展一系列活动，其旨在改进开发商 及其所开发的项目与社会各界公众（特别是目标客户和已购房业 主）的关系，提升开发商及其所开发项目的知名度和美誉度，最 终达到促进楼盘顺利去化的目的。
终极目标：促进销售！
目录
1
活动的定义与分类
活动策划概念 活动分类
2
暖场活动方案撰写
活动方案框架及内容
活动方案写作注意事项
3
活动总结撰写思路
活动效果评估 活动亮点及总结
活动总结要点
2 PART
活动方案框架及内容 活动方案写作注意事项
暖场活动方案撰写
1、活动目的 2、时间与地点 3、参与对象与人数 4、活动的主题与形式 5、活动当日重点流程 6、媒体配合 7、销售配合 8、内外场布置与包装 9、各岗位与人员的安排 10、物料总表
2 PART
活动方案框架及内容
活动的目的 时间与地点 参与对象与人数 活动的主题与形式 活动当日重点流程
媒体配合 销售配合 活动布置与包装 各岗位与人员安排 物料总表
暖场活动方案撰写
树立项目形象 活跃现场气氛
项目
活动
市场
市场推广知名度 市场口碑认可度
客户 增加客户上门量
积累客户诚意度
暖场活动的目的，一般是为了吸引客户来，留住客户不走， 留下充足的时间让客户了解项目
活动与销售的结合 邀约礼品吸引客户到访——赠送礼品，销售员以此邀约客户到访，利益
当前客户可能会被打动。 引导客户参观项目——客户凭借参观券，参观完样板间并获取盖章，集
齐盖章后，可享受购房优惠或礼品等。 销售优惠信息同期释放——客户在活动期间享受购房折扣优惠或排卡优
惠等。
2 PART
活动方案框架及内容
但，最终的目的都是为了实现销售！
2 PARTБайду номын сангаас
活动方案框架及内容
活动的目的 时间与地点 参与对象与人数 活动的主题与形式 活动当日重点流程
媒体配合 销售配合 活动布置与包装 各岗位与人员安排 物料总表
暖场活动方案撰写
活动时间
提前选定活动时间，便于客户邀约工作及场地布置等工 作
活动地点：
相对集中——活动地点选择，在保证空间的前提下，尽 量使将活动设置地点相对集中，保证现场人气旺盛的局 面。 空间充足——选择空间较大的地方，一般选在售楼处内， 或示范区庭院内。 结合销售动线——活动地点选在客户参观的动线上，增 加现场人气效果，增强互动性，做足场景营销。
10 15:10-15:20 15:20-15:25 15:25-15:40
主持人致辞及项目介绍 著名设计师时装作品秀 抽取三等奖5名（法国红酒）
外籍乐队演出
风尚、艺调奢侈品show 抽取二等奖3名（法国香水）
外籍乐队演出
备注 现场免费拍照、速洗服
务同时开始
奢侈品情境服饰秀
15：40-15： 45
抽取一等奖
15:45-15:55 模特着奢侈品谢幕，奢侈品甄选时间 开始
16:00
活动结束
2 PART
活动方案框架及内容
活动的目的 时间与地点 参与对象与人数 活动的主题与形式 活动当日重点流程
媒体配合 销售配合 活动布置与包装 各岗位与人员安排 物料总表
暖场活动方案撰写
活动前媒体推广
活动后跟踪报导
线上媒体推广铺排 活动新闻预告软文 户外、硬广等画面实
乐。 嗅觉（sense of smell）——利用现场的美食或者活动（如香薰、香水
）等制造气味。 味觉（sense of taste）——美食、现场小零食（爆米花、蛋挞）等 触觉（sense of touch)——现场小游戏，增加客户参与性。
2 PART
活动方案框架及内容
活动的目的 时间与地点 参与对象与人数 活动的主题与形式 活动当日重点流程
你知道活动有哪些分类吗？
1 PART
活动的定义与分类
活动策划概念 活动分类
按活动影响力分类
项目前期： 奠基仪式、征名活动、开工仪式、文化沙龙、高端论坛…… 蓄客期： 售楼处开放，产品推介会、媒体见面会、样板间开放、园林示范 区开放、合作资源签约、巡展、房展会…… 开盘准备期： 预约登记或办卡升级、周末暖场活动、资源导入活动…… 顺销期： 抽奖、送大礼、节日活动、客户答谢活动、业主联谊……
2 PART
活动方案框架及内容
活动的目的 时间与地点 参与对象与人数 活动的主题与形式 活动当日重点流程
媒体配合 销售配合 活动布置与包装 各岗位与人员安排 物料总表
暖场活动方案撰写
大型活动
主办方出席 合作伙伴出席 媒体出席 客户出席 代理公司出席