分析商务英语合同书写、用词的特征
【内容摘要】
商务英语合同作为一门专用英语，有其独特的特征。合同语言与普通语言有着比较大的区别，以下从书写和用词特征两个方面来分析商务英语合同。
【关键词】商务英语合同书写特色古体词规范
商贸合同是对当事双方具有同等约束力的一种法律性文件。它涉及国家、企业、团体间的经济活动。商务英语合同作为法律英语的一个分支，在社会生活中扮演越来越重要的角色。随着科技进步和经济的发展，商务英语合同已经渗透到我们的生活中。作为法律文件和武器的商务英语合同，将在规范国际经贸运作，促进国际经贸发展，防范国际支付风险，巩固国际经贸成果等方面，起到相当重要的作用。首先来谈一谈商务英语合同的书写特征。
一、商务英语合同的书写特征
（一）大写字母书写
书写文体标记常采用大写字母书写，强调格式的编排和标点符号的大量应用，使合同更加简洁、完整、醒目、结构严谨、主次分明。
1、标题、分章、分条、分款、分项用大写字母书写。例如：
Transfer of Technology
Chapter 5
Article 12 Technical information
a.Technical know-how for processing the products;
b.Manuals for repair and maintenance of the equipment
2、量值大写以防篡改
在商务英语合同中，对于那些量值性的内容，如价格、数量、期限等，往往有十分严格的规范。一是在小写量值﹙阿拉伯数字﹚的后面用括号内的大写（文字数字）重写；二是量值单位准确无误；三是量值单位的大写要求顶格，前加动词say，单词之间疏密均匀，后加形容词only。其目的在于防止篡改并表示醒目和严肃、正式等。例如：Amount:＄4,500(Say U.S. Dollars Four Thousand Five Hundred only).
3、商务英语合同中某些需要强调的部分用大写字母书写，从视觉上引起对该词的重视，起到强调该词的作用，以示醒目。例如This Agreemen t□witnesses that whereas□
如合同中的双方当事人：Party A（甲方）、Party B(乙方)、the Sellers (卖方)、the Buyers(买方)等。此外，合同中有关的名称，如：the Licensed Products(特许样品)、the Shipping Schedule（装运计划）、the Letter of Credit（信用证）、Ocean Bills of Lading（海运提单）等，以及合同中各种机构和法律名称，如:Bank of China（中国银行）、China National Foreign Trade Transportation Corporation （中国对外贸易运输公司）、Institute Cargo Clause（协会条款-伦敦保险协会）、Revised American Foreign Trade Definitions （《1941年美国对外贸易定义修订本》）等，都用大写。
4.合同中有动词、连词和副词通常采用全部大写的形式，以示醒目。例如：
This Agreement, made and signed by and between A company
□and B Company□WITNESSTH that WHEREAS,A desires to export to B goods as specified in Exhibit A hereof and WHEREAS,B desires to import the goods from A;
（二）标点符号的使用
标点符号，依据大英百科全书上的定义，指利用空白、约定符号，以及某些印刷版式，帮助读者理解并正确阅读书写文本的手段。标点符号的用法虽然是其中很小的一个方面，却是最基本并且很容易忽视的问题。为了充分表现出各关联条款的内在逻辑，消除模棱两可，防止断章取义，商务英语合同规约得句子多数很长，结构复杂，因此，标点符号用得很频繁，其中出现频率最高的标点符号是逗号。（三）编排格式
1.有头有尾浑然一体
一般来说，在商务英语合同的整篇布局上，前有开头段，后有结束语。这在业务上称之为合同的约首（Preamble）和约尾（witness clause）。它们与合同的正文（Body）共同构成了商务英语合同内容的全部，使得商务英语合同在整篇内容的布局上有头有尾、浑然一体。
2.标题导阅一目了然
对于商务英语合同内容的每一个章节或条款，通常都赋予一个醒目的标题（Caption）。各个标题通常以条款的内容命名并按一定的顺序（惯例）编号罗列，具有突出的导读效果，使得商务英语合同内容的表达更是一目了然。
3.条款使用附录（Annex）、一览表（Schedule）等形式详列某些必需的细节作为商务英语合同的组成部分，既可使合同条文简洁，又能达到详尽、全面的要求。
4.条块分隔层次分明
从商务英语合同正文部分的文体格式来看，通常根据其内容属类分成多个条块，使得内容的表达章节化或条款化，不仅形式上美观大方，而且方便了对其内容的查阅。
5.在商务英语合同前文之后使用定义（Definition）条款，既把在合同中反复出现的用语加以界定意义并赋予简称，既可以避免解释上的分歧，又能使合同简洁。
Article 1: Definitions
1.1The Terms as used herein shall have the following meanings: 1.1.1.The Terms“products”means the products specified in Annex
2.
二、商务英语合同的用词特征
合同作为一种特有的法律性文本，具有其区别于其他普通文本的语言特点和使用性特征。词汇的使用体现合同本身具有法律效力的特征和展现合同各项条款的严谨性和准确性。
（一）合同中首字母大写的情形
合同当事人，涉及的机构名称以及临时组织名称，关键词具体条款与附件，国际公约、法律法规，契约、文件，货币名称，这类词在合同中常常大写其首字母，起到提醒关注的作用，符号语言规
范。如The Sellers and Buyers have agreed to close the following transaction according to the terms and conditions stipulated below(买方和卖方同意按以下条款达成本项交易。)The Joint Venture Company shall open foreign exchange accounts and Renminbi accounts with the Bank of China, Beijing Branch or other banks designated by the said bank.(合资企业应该向中国银行上海分行或经该分行指定的其他银行开立外币账户和人民币账户。) “Technical Information” means confidential engineering data, drawings specifications and procedures···（技术资料是指秘密技术资料、图纸、设计说明书······）The schedule of various activities is attached at Appendix4.(各种活动的日程安排见附件4)···in accordance with the Regulations for the People’s Republic of China on Administration of Technology-introduction Contracts.(依照《中国人民共和国技术引进合同管理条例》······The Certificate of Quality and Quantity issued by the China Commodity Inspection Bureau.(品质和数量检验证书由中国商品检验局签发。)大写这些词，更容易引起与合同有关各方的重视，合同各方更加明确合同内容，有利于减少或避免日后纠纷的作用。
（二）古体词在合同中的频繁使用
英语中的旧体词，如hereof ,hereby, thereafter, whereby等是非常正式和庄重的用于，在现代英语中，甚至是英语书面语中已经
极为少用，但它们在英语合同文本里面依旧是频频使用的词。这些旧体词主要是副词，在合同文本中使用它们，主要是为了避免重复累赘之感，使得合同行文正式、庄重、准确、简洁，符号法律文本的规范化。这些旧体词和其所表示的意思为：hereby=by this means or reason of this; herein=in this; hereof=of this; here to=to this; hereunder=under this; hereinafter=later in this Contract; hereinbefore=in preceding part of this Contract等。
（三）谨慎使用同义词
英语合同中同义词使用的频率是相当高的，表面上看同义词表达相同的意义，但是，他们在合同中除了体现共同的一面外，还强调起个性的一面，所以，在使用同义词时，对其具体所指的意义加以分析是很有必要的。
例如合同中经常使用的perform, fulfill都表示执行、履行的意思，都可以用在contract之前，表达“履行合同”。但是，在具体选用时却要由区别：“perform”在法律上表述的含义是to do what one party is obliged to do by a contract; fulfill的含义是to do everything which is promised in a contract。所以使用该词，可以辨别合同方的义务和权责。In accordance with the Agreement, both Party A and Party B promise to perform the contract,(甲乙双方同意按约定履行合同。)The contractor shall fulfill all of its duties and obligations in carrying out its work and services hereunder. (承租人必须忠实守信和履行下列
各项规则。)
此外还有同义词并用得情形，例如by and between, terms and conditions, fulfill and perform, losses and damages, make and enter into等同时出现在合同用语中，比单独使用某一词表述的意思更为完善，但必须要根据合同的具体内容和权利与义务关系，小心谨慎选择合适的词汇用语，切忌滥用同义词。
（四）情态动词must, shall, should的使用
合同一经双方签订就会生效，立即产生法律效力，对双方都具有约束力，因此，合同英语的语言特点和法律英语的特点很相似，同属于正式庄重的文体，对用词有严格的要求，必须用词恰当而准确，特别是使用情态动词要非常慎重，考虑要周密。在英语合同中经常是有的情态动词包括must, shall, should, 在合同英语中的意义是不可忽视的。
1.must我们将其翻译成“必须,一定”，就合同的法律性特点而言，它体现的是合同双方应该履行义务的强制性原则，体现严格精确的要求，必须遵从。强调合同当事人经过磋商订立的条款必须严格执行，若有一方违反了合同中该条款的要求，即要对其违法条款的行为承担相应的法律责任。
看一下包装条款：
Packing must be suitable for ocean shipment and sufficiently strong to withstand rough handling. Bales must be press-packed and hopped, with adequate inside waterproof
protection and the outer wrapping must comprise good quality canvas. Cases or other outside containers must be externally of the smallest cubic dimension consistent with adequate protection of the goods. Package must bear full marks and shipping numbers stenciled in good quality stencil ink in large plain characters on two sides and one end of each package. All bales must be marked “use no hooks”
此包装条款中，连续用了六个“must”来对货物的包装进行严格和精确的要求，其约束力非同一般。说明对货物的包装非常重要，如果不按条款要求使用包装可能会对货物造成破坏，强调包装条款中的要求必须服从和遵守，它体现了买方严格和精确的要求，卖方必须严格执行，以免造成不必要的纠纷，阻碍合同和贸易的顺利执行。
2.shall强调应道履行的义务、债务和应承担的法律责任。它在法律上带有很强的命令语气，充分体现了法律文件的约束力和权威性特征。Shall在合同中，要表述各项具体规定和法律上要求强制执行的义务时，习惯上用shall来表达“应”、“应该”、“必须”，很少使用或不用should、must、have to。在翻译是，shall一般可以翻译成“应当”、“必须”，或者译成“将”、“可以”甚至可以不译出来。如No assignment shall be effective should there be any violation of the above stipulations.(违反上述规定的，其转让无效。)The Contract shall thereafter be automatically extended for a period of one year.（本合同今后应自动延长一段时间，为
期一年。）
3.should在英语合同中含有双重意义，即是一方面是表示将来的状态，另一假设状态，方面是应当履行的义务、债务和应承担的法律责任。两者合起来就是为预防合同签订后双方在履行合同义务的过程中可能出现的不良行为采取的警示性措施，具有法律预防性。为避免日后纠纷以及难免纠纷出现后，可以保护根据合同条款笨应获得的合同权益。Should在此可以用来引导条件状语从句，是合同英语有别去其他文本的一大特点之一，表示“如果”、“倘若”之意。Should the effect of Force Majeure continue more than one hundred and twenty consecutive days, both parties shall settle the further execution of the Contract through friendly negotiations as soon as possible.(如果不可抗力事件延续到120天以上，双方应通过友好协商方式尽快解决继续履行合同问题)Should the Supplier fail to deliver any or all the Goods within the period specified in the Contract, the Purchaser shall deduct from the Contract Price 3﹪ as penal sum and continue to perform its obligations specified in the Contract。（如果供方未在合同规定的期限内交付部分或全部货物，买方将从合同价格条款中扣除3﹪的违约金，但供方仍承担继续履行合同的义务。）
（五）专业术语的频繁使用
在商务英语中，我们可以找到大量的专业术语（technical terms）。这些专业术语国际认可，并且具有通用性，意义准确，无
歧义。为了准确的描述和表达商务活动中的各种单据、条款、交易的环节和双方所要承担的权利和义务，专业术语在商务合同中的频繁使用就显得极为普遍。如
1.付款术语：Payment in Advance（预防货款），Payment after Arrival of the Goods,(货到付款)，Cash against Documents CAD(凭单付现)，Remittance Against Document(凭单付汇)等。
2.价格术语缩写：EXW工厂交货（……指定地点），FCA货交承运人（……指定地），FAS船边交货（……指定装运港），FOB装运港船边交货（……指定装运港），CFR成本加运费（……指定目的港），CIF成本、保险费加运费（……指定目的港），DAF边境交货（……指定地）等。
程式化石商务英语合同文书的一大特点，也是让写作者及执行者感到头痛的难题之一。因此，了解商务英语合同的书写，能有效地扫除草拟合同中的障碍，从而使应用者更快捷有效地掌握这种经济应用文，随着商业全球化得不断深入发展，合同的作用也越来越能吸引人们的关注，特别是从事与合同有关的工作者和相关领域的爱好者，都应认真研读合同的特征，关注合同今后的发展趋势。
参考文献：
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CONTRACT Sellers：Golden Sunshine agricultural science and Technology Development Co Ltd. Buyers: New Zealand Zespri International Limited Company. The undersigned Sellers and Buyers have agreed to close the following transaction according to the terms and conditions stipulated below： Commodity：Hongyang kiwi and Hayward Kiwifruit Specifications： Quantity:2500 tonnes Unit Price: Hongyang Kiwi, At US$ 3300/tonne, Hayward Kiwifruit, At US$2000/tonne Total Value:US$7860000 Packing: Small carton packaging, built with fruit nest trays Shipping Mark: At Sellers’ option Insurance: We will go through before shipment to the Chinese People’s Insurance Company insurance procedures ,all products by 10% plus insurance WPA and fresh rain insurance ,insurance costs borne by us. Time of shipment: Ray arrived Port Royal New Zealand time before January 15st ,2015 Port of shipment: Any Port of China
合同 编号：日期： 买受人： 出售人： 本合同由买卖双方订立，根据本合同规定的条款，买方同意购买，卖方同意出售下述商品： 1.货名，规格，数量 2.单价，总价 3.生产国和制造商 4.包装 用坚固的新木箱包装，适宜长途海运，并具备良好的防潮，防震，防锈，耐粗暴搬运能力，由于包装不当而引起的货物损坏或由于防护措施不善而引起货物锈蚀，卖方应赔偿由此而造成的全部损失费用。 5.唛头 卖方应在每件包装上，用不褪色油墨清楚地标刷件号、尺码、毛重、净重、“此端向上”、“小心轻放”、“切勿受潮” 等字样。 6．运日期 7.装运港 8.目的港
9.保险装运后由买方投保。 10.支付条件 ⑴信用证付款，买方在收到卖方根据合同第12条规定的提前装运的通知后，应于运输的15日到20日之前，按货物总金额的全部。通过_______（银行），设立以卖方为受益人的不可撤销的信用证。卖方凭本合同第11条规定的装运单据及开出的即期汇票提交给开证银行贷款，信用证的有效期至货物运装后15天为止。 ⑵托收付款，卖方应把合第11条所规定的由_______(银行)开具的装运单据转交买方。 ⑶根据合同第11条货款应在收据收到的7天前生效。 11.单据 ⑴卖方应将下列单据提交付款银行托收付款，若以信汇付款，下列单据应寄买方： (a)填写通知目的口岸对外贸易运输公司的空白抬头、空白背 书的全套已装船的清洁提单，注明“运费到付”，并通知货口岸___________公司。 (b)发票五份，注明合同号，唛头。(唛头在一份以上，发票 需独立出具)。 (c)五份发票需注明货物重量，编号和发票相应的日期。 (d)按照本合同第16条第一项规定，提交由制造厂签发的质 量和数量/重量证明书及检验报告各两份。
2018-2019-商务英语谈判实用语句之谈判与合同篇-范文模板 本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！ == 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ == 商务英语谈判实用语句之谈判与合同篇 1、Before the formal contract is drawn up we'd like to restate the main points of the agreement. 在正式签约之前，我们要重申一下协议的重点。 2、As some points concerning the contract have not yet been settled negotiation has to be continued before the contract is signed. 由于合同某些问题尚未解决，所以在合同签署前仍需继续协商。 3、There are a few points which I'd like to ring up concerning the contract. 关于合同我想提出几点看法。 4、The seller should try to carry out the contract in time if not the buyer has the right to cancel the contact. 卖方应努力按规定履行合同，否则买方有权撤消合同。 5、No party who has signed the contract has the right to break if. 签署合同的任何一方都无权撕毁合同。 6、Once a contract is signed,it has legal effect. 合同一旦签署即具有法律效力。 7、We can get the contract finalized now. 现在我们可以签订合同了。 8、Have you any questions in regards to the contract? 关于合同你还有什么问题要问吗?
合同 CONTRACT 日期：合同号码： Date: Contract No.: 买方：(The Buyers) 卖方：(The Sellers) 兹经买卖双方同意按照以下条款由买方购进，卖方售出以下商品： This contract is made by and between the Buyers and the Sellers; whereby the Buyers agree to buy and the Sellers agree to sell the under-mentioned goods subject to the terms and conditions as stipulated hereinafter: (1) 商品名称: Name of Commodity： (2) 数量： Quantity: (3) 单价： Unit price: (4) 总值： Total Value:
(5) 包装： Packing: (6) 生产国别： Country of Origin : (7) 支付条款： Terms of Payment: (8) 保险： Insurance: (9) 装运期限： Time of Shipment: (10) 起运港： Port of Lading: (11) 目的港： Port of Destination: (12)索赔：在货到目的口岸45天内如发现货物品质，规格和数量与合同不符，除属保险公司或船方责任外，买方有权凭中国商检出具的检验证书或有关文件向卖方索赔换货或赔款。 Claims:
Within 45 days after the arrival of the goods at the destination, should the quality, Specifications or quantity be found not in conformity with the stipulations of the contract except those claims for which the insurance company or the owners of the vessel are liable. The Buyers shall, have the right on the strength of the inspection certificate issued by the C.C.I.C and the relative documents to claim for compensation to the Sellers. (13)不可抗力：由于人力不可抗力的原由，发生在制造、装载或运输的过程中导致卖方延期交货或不能交货者，卖方可免除责任。在不可抗力发生后，卖方须立即电告买方及在14天内以空邮方式向买方提供事故发生的证明文件，在上述情况下，卖方仍须负责采取措施尽快发货。 Force Majeure: The sellers shall not be held responsible for the delay in shipment or non-deli-very of the goods due to Force Majeure, which might occur during the process of manufacturing or in the course of loading or transit. The sellers shall advise the Buyers immediately of the occurrence mentioned above the within fourteen days there after. The Sellers shall send by airmail to the Buyers for their acceptance certificate of the accident. Under such circumstances the Sellers, however, are still under the obligation to take all necessary measures to hasten the delivery of the goods.
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国际贸易进出口英文合同范本 SALES CONTRACT(ORIGINAL) Contract No.Date:Signed at: Sellers: Address: Tel:Fax:E-mail: Buyers: Address: Tel:Fax:E-mail: 约首：This Sales Contract is made by and between the Sellers and the Buyers whereby the Sellers agree to sell and t he Buyers agree to buy the under—montioned goods ac cording to the terms and conditions stipulated below: Name of the commodity, Specifications, Packing term Quantity Unit price Total Amount White Rice, Long-shaped Broken Grains (max.) 25%Admixture (max.) 0.25%Packed in gunny bags of50kilos each 1000M/T USD200per M/T CIF New York Two hundred thousand US Dollars only Shipment3%more or less at Seller’s option and the price shall be calculated according to the unit price 唛头：Shipping Mark
业务协议书 关于业务协议书四篇 随着社会一步步向前发展，很多场合都离不了协议书，签订签订协议书是最有效的法律依据之一。那么你真正懂得怎么写好协议书吗？下面是小编精心整理的业务协议书4篇，仅供参考，大家一起来看看吧。 业务协议书篇1 甲方：_________________（以下简称甲方） 乙方：_________________（以下简称乙方） 一、总则 甲乙双方本着平等自愿的原则，就甲方为乙方提供彩铃服务相关事宜特签定本协议，供双方信守。 二、定义 1.“彩铃（个性化回铃音）业务”是一项由被叫客户定制，为主叫客户提供一段音乐歌曲、其它特别的声音或其他录音来替代普通回铃音的业务。当客户申请开通彩铃业务之后，可以自行设定个性化回铃音，在其做被叫时，为主叫客户播放定制的个人铃音，来代替普通的回铃音。 2.彩铃有效期：每首彩铃的有效期为内容提供商自相关版权人处
所获得的该个人铃音作品的有效许可使用期限。在当前试用阶段，我们不对铃音的有效期做承诺。 3.帐期：每月1日0时至当月末最后一日24时。 三、业务开通范围 甲方本地_________网络移动电话用户。 四、试用期和试用规模 当前为试用期，试用期甲方免收乙方相关信息费，试用用户总规模为_________户，每天开户限制为__________户，暂定试用期截止到_________年_________月_________日24时。请及时关注本网站的公布信息。 五、资费 1.月租费：乙方申请开通彩铃业务后，甲方按月收取乙方彩铃业务月功能费（待定_________元／月），使用不足一个月的按整月收取该月月租费。 2.信息费：乙方下载个人铃音时按次交纳信息费，每条个人铃音信息费由内容提供商定价，由甲方受托代其向乙方收龋 3.乙方拨打特服号码（_________），甲方按各品牌现行网内通话费标准收取通话费。 4.乙方应于甲方规定的每月交费期内向甲方交纳上述通信费，试用期间免收月租费和铃音下载等信息费。试用期结束开始正式商用时，将收取相关信息费。 六、双方权利义务
商务英语写作合同翻译 商务英语是以适应职场生活的语言要求为目的，内容涉及到商务活动的方方面面。下面我为大家带来，欢迎大家阅读! ： 一.hereby 英文释义:by means of , by reason of this 中文译词:特此,因此,兹 用法:常用于法律文件、合同、协议书等正式文件的开头语;在条款中需要强调时也可用。 语法：一般置于主语后,紧邻主语. 例1： The Employer hereby covenants to pay the Contractor in consideration of the execution and completion of the Works and the remedying of defects therein the Contract Price or such other sum as may become payable under the provisions of the Contract at the time and in the manner prescribed by the Contract. 参考译文: 业主特此立约保证在合同规定的期限内,按合同规定的方式向承包人支付合同价,或合同规定的其它应支付的款项,以作为本工程施工、竣工及修补工程中缺陷的报酬。
注释: (1)hereby: by reason of this 特此 (2)covenant: v. make a formal agreement 立约,签订合同、条约; n. legal agreement具有法律约束的正式合同 (3)completion of the Works: 工程的竣工 (4)therein: in the Works在本工程中 (5)the Contract Price: 合同总价,指工程的总造价 (6)such...as: 关系代词,相当于that, which (7)under: in accordance with 根据,按照 (8)the provisions of the Contract: terms and conditions of the Contract合同条款 例2： We hereby certify to the best of our knowledge that the foregoing statement is true and correct and all available information and data have been supplied herein, and that we agree to provide documentary proof upon your request. 注释： (1)hereby：特此 (2)to the best of our knowledge：as far as we know据我们所知 (3)foregoing statement：above-mentioned statement上述声明 (4)herein：in this, in the statement在声明中
编号：_____________ AGENCY AGREEMENT First Party：_____________________ Second Party：_____________________ 签订日期：_______年______月______日
This AGENCY AGREEMENT dated------date of------20XX，made between: XX a Private company based in China represented by…………… (Herein after called the Company) 本代理协议日期------月------ 20XX年由： XX一家在中国的私人公司，任命... ... ... ... ... 为代表（以下简称公司）电话： M/S IMPEX DISTRIBUTORS PO BOX: Douala Cameroon Tel: (hereinafter called the Agent). Represented by . 下面简称代理商 In Consideration of mutual covenants & Promises contained herein， the parties agree as follows: 在共同约定与承诺的基础上，双方同意如下：Article 1: APPOINTMENT: The Company hereby appoints the Agent hereby accept the right to act as sales Agent to solicit order subject to the terms and conditions set for company. The Purpose of this appointment is to develop & maintain substantial volume of business for company. Agent agrees it is an independent contractor and it does not have or shall it hold itself out as having any right， power or Authority to enter into any contract or obligation either expressed or implied in the name of or on behalf of company or to pledge their credit or to extend credit in company name. 第1条：任命：本公司兹任命代理商以下权利：担当销售代理，在公司条款及规定的条件下寻求订单。这一任命的目的是发展和维持公司的实际销售额。代
商务英语合同翻译的特点与技巧 与的有无区别 在英语中，合同一般称为，协议一般称为。 何谓“”? 1999年中国《合同法》第二条对定义为：A t , , , . 根据这一定义，合同平 等主体之间设立的确定民事权利和义务的协议。 H. 编著的“”中将定义为“ a , a , , a .”根据这一定义，合同是一种承诺，违反承诺可以得到法律 救助，某种意义上法律将履行该承诺看做是一种补偿。 在其编撰的字典“A ”给的定义：“ a ”根据这一 定义，合同就是有法律约束力的协议。 综合起来，有一个相同点，就是“”，即可将事同说成是“” 或者说成是“”，也可以说：。
何谓“”? “A , , , .”根据这一定义，协议是对已经做或准备做的相关事宜，经过谈判、协商后取得一致意见，以口头或书面形式做出的约定。 “”有两个定义。一个是：“A , ”根据这一定义，协议即双方或多方京某些过去或将来某些事实的相关权利、义务或相关权利、义务的履行而达成的一致理解和愿望。 另一个是： , , , a .根据这一定义，协议即两个或多个当事人，为了约定单方责任或相互责任，就财产权利、利益的转移取得的一致同意。 (合同)和(协议)是不是可以互换呢？ 合同的成立必须具备几个主要因素。它们（要约和承诺构成的）协议、约因、设立法律关系的愿望和缔约能力四大部分组成。 编著的“A ”提到“”
1. (要约和绝对接受) 2. (意思表示一致，也叫 ) 3. (建立合同关系的意愿) 4. (同意的真实性) 5. (合同当事人的缔约能力) 6. (标的物的合法性) 7. (履行的可能性) 8. (条款的确定性) 9. (等价有偿) “”中解释道： "", a , . a ." 即“协议”和“合同”经常用作同义词，但“协议”这一术语含义更广，例如协议可能缺乏合同的必备条款（）。
英文合同注意事项： 1、本合同用英文和中文两种文字写成，一式四份。双方执英文本和中文本各一式两份，两种文字具有同等效力。 The contract is made out in English and Chinese languages in quadruplicate, both texts being equally authentic, and each Party shall hold two copies of each text. 2、本合同由双方代表于1999年12月9日签订。合同签订后，由各方分别向本国政府当局申请批准，以最后一方的批准日期为本合同的生效日期，双方应力争在60天内获得批准，用电传通知对方，并用信件确认。若本合同自签字之日起，6个月仍不能生效，双方有权解除本合同。 This contract is signed by the authorized representatives of both parties on Dec. 9, 1999. After signing the contract, both parties shall apply to their respective Government Authorities for ratification. The date of ratification last obtained shall be taken as the effective date of the Contract. Both parties shall exert their utmost efforts to obtain the ratification within 60 days and shall advise the other party by telex and thereafter send a registered letter for confirmation. 3、本合同有效期从合同生效之日算起共10年，有效期满后，本合同自动失效。 The contract shall be valid for 10 years from the effective date of the contract, on the expiry of the validity term of contract, the contract shall automatically become null and void. 4、本合同期限届满时，双方发生的未了债权和债务不受合同期满的影响，债务人应向债权人继续偿付未了债务。 The outstanding （未了的）claims and liabilities（债权和债务）existing between both parties on the expiry of the validity of the contract shall not be influenced by the expiration of this contract. The debtor shall be kept liable until the debtor fully pays up his debts to the creditor. 附上商务英语常用词汇 Agreement and contract（协议与合同） agency agreement 代理协议 agreement on general terms and conditions on business 一般经营交易条件的协议 agreement on loan facilities up to a given amount商定借款协议 agreement fixing price共同定价协议 agreement on import licensing procedure 进口许可证手续协议 agreement on reinsurance 分保协议 agreement to resell 转售协议 bilateral agreement 双边协议 bilateral trade agreement 双边贸易协议 commercial agreement 商业协定 compensation trade agreement 补偿贸易协议 distributorship agreement 销售协议 exclusive distributorship agreement 独家销售协议 guarantee agreement 担保协议 international trade agreement 国际贸易协议 joint venture agreement 合营协议 licensing agreement 许可证协议 loan agreement 贷款协议 management agreement 经营管理协议
自改革开放以来，我国对外经济交往日益频繁。在对外经济活动中，所有国际商务活动的进行都需要签订合同和书写法律文书。尤其在中国加入世贸组织之后，随着经济的发展和信息全球化，跨国商务交往更加频繁，这就促进了对商务合同进行翻译的需求。但由于专业背景的欠缺和英汉文化差异的存在，目前不少商务合同的翻译存在许多问题，有时可能会错误百出。而这些不符合规范的商务合同的翻译不但会引发法律纠纷，造成巨大的经济损失甚至还可能扰乱国际市场秩序，由此可以看出商务合同的翻译需要有具体的基本原则和翻译策略的指导。 有鉴于此，本文作者着手试析英文商务合同翻译的基本原则和策略。 本文第一部分介绍了商务英文合同翻译的现状及存在的问题。 第二部分针对英文商务合同翻译的“忠实原文、用词准确”、“译文完整、文体规范”、“达意通顺、条理清晰”等方面来阐述英文商务合同的翻译原则。 第三部分是对英文商务合同翻译的技巧进行了列举，如了解汉语的表达习惯、熟悉与商务英语相关的专业知识、使用专业术语翻译。 第四部分为本论文的结论部分，英文商务合同的翻译策略,并不是一成不变的，应该学会变通和灵活运用各种翻译技巧,不同的场合和语境中根据翻译的基本原则采用不同的翻译策略,无论怎样,英文商务合同的翻译首先要忠实于原文，然后要正确把握合同中的词义，注意翻译中的措辞以免引起歧义使整个译文融于一体。 关键词：英文商务合同；翻译原则；翻译技巧
前言 一、英文商务合同翻译的现状及存在的问题 (1) （一）英文商务合同翻译的现状 (1) （二）英文商务合同翻译中存在的问题 (1) 二、英文商务合同翻译的基本原则 (2) （一）忠实原文、用词准确 (2) （二）译文完整、文体规范 (2) （三）达意通顺、条理清晰 (3) 三、英文商务合同的翻译技巧 (3) （一）了解汉语的表达习惯 (3) （二）熟悉与商务英语相关的专业知识 (3) （三）使用专业术语翻译 (4) （四）了解商务合同的语言特点 (4) （五）分清该商务合同的种类 (4) （六）用规范化的书面语言进行翻译 (4) （七）确保内容完善 (5) （八）用词精练 (5) 结论 (5) 参考文献 (6) 致谢 (7)
编号：_______________本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 商务英语合同翻译时应该注意的问题 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________
商务合同属于法律性公文，所以英译时，有些词语要用公文语词语、 特别是酌情使用英语惯用的一套公文语副词，就会起到使译文结构严谨、逻辑严密、言简意赅的作用。 一. 公文副词 但是从一些合同的英文译本中发现，这种公文语副同常被普通词 语所代替，从而影响到译文的质量。 实际上，这种公文语惯用副词为数并不多，而已构词简单易记。常用 的这类副词是由hers theres where等副词分别加上after、by、in、of、on、to、under、upon、with等副词，构成一体化形式的公文语 副词。例如： 从此以后、今后：hereafter; 化匕后、以后:thereafter; 在其上:thereonthereupon 在其下:thereunder; 对于这个:hereto; 对于那个：whereto; 在上文:hereinabovehereinbefore 在下文：hereinafterhereinbelow; 在上文中、在上一部分中：thereinbefore; 在下文中、在下一部分中：thereinafter.把商务英语页面加入收藏夹现用两个实例，说明在英译合同中如何酌情使用上述副词 例1:本合同白买方和建造方签署之日生效。
This Contract shall come into force from the date of execution hereof by the Buyer and the Builder. 例2:下述签署人同意在中国制造新产品，其品牌以此为合适。 The undersigned hereby agrees that the new products whereto this trade name is more appropriate are made in China. 二、谨慎选用极易混淆的词语 英译商务合同时，常常由于选词不当而导致词不达意或者意思模 棱两可，有时甚至表达的是完全不同的含义。因此了解与掌握极易混 淆的词语的区别是极为重要的，是提高英译质量的关键因素之一，现把常用且易混淆的七对词语，用典型实例论述如下。 2.1. shipping advice 与shipping instructions shipping advice是“装运通知”，是由出口商（卖主）发给进口 商（买主）的。然而shipping instructions则是“装运须知”，是进口商（买主）发给出口商（卖主）的。另外要注意区分vendor （卖主）与vendee （买主），consignor （发货人）与consignee （收货人）。上述这三对词语在英译时、极易发生笔误。 2.2. abide by 与comply with abide by与comply with都有“遵守”的意思.但是当主语是“人” 时，英译“遵守”须用abide by。当主语是非人称时，则用comply with 英译“遵守”。 例3:双方都应遵守/双方的一切活动都应遵守合同规定。
商务英语合同应注意六方面 2009-7-249:11 页面功能【字体：大中小】【打印】【关闭】 涉外商务英语合同的语言特色体现在以下几个方面： 第一部分、用词方面 多用正式或法律上的用词，与口头表述不同，合同是法律性的正式书面文件，使用正式的、法律的用词是必要的。合同起草者应多加强这方面的学习。比如： 1、At the request of Party B, Party A agrees to send technicians to assist Party B to install the equipment. 应乙方要求，甲方同意派遣技术人员帮助乙方安装设备。assist 较help 正式； 2、The personnel shall not to partake in any political activities in Iraq. 所有人员不得参加伊拉克国内的任何政治活动。partake in 较take part in 正式； 3、The Employer shall render correct technical guidance to the personnel. 雇主应该对有关人员给予正确技术指导。render 较give 正式； 4、Party A shall repatriate the patient to China and bear the cost of his passage to Guangzhou. 甲方应将病人遣返中国并负责其返回广州的旅费。repatriate 较send back 正式； 5、This Contract shall be governed by and construed in accordance with the laws of China. 本合同受中国法律管辖，并按中国法律解释。construe 较explain，interpret 正式； 6、The Employer may object to and require the Contractor to replace forthwith any of its authorized representatives who is incompetent. 雇主认为承包人委派的授权代表不合格时，可以反对并要求立即撤换。require较ask正式；公文体forthwith 较at once 正式； 7、The Chairperson may convene an interim meeting based on a proposal made by one-third of the total number of directors. 董事长可以根据董事会过1/3董事的提议而召集临时董事会议。convene，interim 都是正式用词。
This contract is made in two originals that should be held by each party. 此合同一式二份，由双方各持一正本。 What is left unmentioned in contract may be added there as an appendix. 本合同未尽事宜，可由双方增补作为合同附件。 The Contract is written in quadruplicate (two for original and copy respectively) which shall become valid on the date of signature. 本合同一式四份（正副本各两份）自签署后生效 This Contract is executed in two counterparts each in Chinese and English, each of which shall be deemed equally authentic. This contract is in 2 copies effective since being signed/sealed by both parties. 本合同为中英文两种文本，两种文本具有同等效力。本合同一式两份。自双方签字（盖章）之日起生效。 This contract is made by and between the buyers and sellers，whereby the buyers agree to buy and the sellers agree to sell the under-mentioned. Commodities according to the terms and conditions stipulated below. 本合同由买卖双方签订，根据本合同条款，买方同意购买，卖方同意出售以下产品。 买方buyer 卖方seller 项目名称Project name 地址address 电话phone 传真fax 联系人contact person 1. 详细货物清单Detail supply list 2. 合同价格Contract value 序号item 型号model 尺寸size，dimension 数量amount，unit 单价unit price 总价total price 备注remark 货物，运费freight，transportation 合同总额（含安装费与税金）Contract amount incl. VAT & installation 3. 付款条件payment conditions，payment terms 4. 交货地点delivery place 5. 发货期delivery time 6. 安装条款installation clause
合同CONTRACT 合同号： 日期： 买方The buyers： 地址address： 电话Tel：传真fax： 卖方the sellers：. 地址address： 电话Tel：传真fax： 兹经买卖双方同意，由买方购进卖方出售下列货物，并按下列条款签订本合同： (1)货物名称及规格Name of commodity and specification (2)单位Unit (3)单价Unit price (4)数量Quantity (5)合同总值Total amount (6) 生产国别和制造商Country of origin and manufacture: (7) 唛头shipping Mark: (8) 包装Packing: (9) 装运期限time Of Shipment: (10) 装运口岸port Of Loading: (11)目的口岸Port Of Destination : (12) 保险Insurance: To be covered by the buyer against all risk for 110% of Invoice Value. (13)付款条件Terms of payment: (14)单据： Documents: to facilitate the buyers to check up, all documents should be made in a version identical to that used in this contract. A：空白抬头，空白背书的全套已装运的清洁提单一套。(如本合同为FOB价格条件时，提单应注明“运费到付”或“运费按租船合同办理”字样；如本合同为C&F,CIF价格条件时，提单应注明“运费已付”字样。） Complete set of clean on board shipped bill of lading made out to order, blank endorsed. (If the price in this contract is based on FOB, marked “freight payable at destination” or “freight as per charter party”, If the price in this contract is b ased on C&F,CIF marked “freight prepaid”. B: 发票；注明合同号、唛头、载货船名及信用证号，如果分批装运，需注明分批号。Invoice: indicating contract number, shipping marks, name of carrying vessel, number of the letter of credit and shipment number in case of partial shipments C: 装箱单及/或重量单：注明合同号及唛头，并逐件列明毛重和净重。 Packing list and/or weight memo, indicating contract number, shipping marks，gross and net weights of each package.