六种主要贸易术语的异同点比较
一、FOB、CFR、CIF的异同点
1.1.相同点
⑴交货方式：FOB、CFR、CIF合同均属于象征性交货，即单据买卖。
⑵运输方式：水上运输，包括海运及内河水运。
⑶交货地点：装运港船上交货。
⑷风险界点：装运港船舷为界，卖方承担货物越过装运港船舷之前的风险，买方
承担货物越过装运港船舷之后的风险。
⑸卖方的权利和义务：①提供货物及商业发票；②将货物交至船上并及时通知买
方；③办理出口手续。
⑹买方的权利和义务：①付款、接单、提货；②办理进口手续。

1.2.异同点
⑴办理运输的责任的规定不同，CRF和CIF下由卖方办理运输，FOB合同下由买
方办理。
⑵办理保险的责任不同，CIF合同下由卖方办理保险，FOB和CFR下由买方办理
保险。
⑶术语后跟的地点不同，FOB后为指定装运港，CFR和CIF后为指定目的港。
⑷价格构成不同，CFR=FOB+F；CIF=CFR+I。

二、FCA、CPT、CIP的异同点
2.1.相同点
⑴交货方式：FCA、CPT、CIP合同均属于象征性交货，即单据买卖。
⑵运输方式：任何方式(水上运输、航空运输、铁路运输、公路运输)，包括多式
联运。
⑶交货地点：因运输方式不同时情况而定。
⑷风险界点：货交第一承运人为界，卖方承担货物交到承运人之前的风险，买方
承担货交承运人之后的风险。
⑸卖方的权利和义务：①提供货物及商业发票；②将货物交至承运人；③办理出
口手续。
⑹买方的权利和义务：①付款、接单、提货；②办理进口手续。

2.2.不同点
⑴办理运输的责任的规定不同，CPT和CIP下由卖方办理运输，FCA合同下由买
方办理。
⑵办理保险的责任不同，CIP合同下由卖方办理保险，FCA和CPT下由买方办理
保险。
⑶术语后跟的地点不同，FCA后为指定地点，CPT和CIP后为指定目的地，因运
输方式不同，视情况而定。
⑷价格构成不同，CPT=FCA+F；CIP=CPT+I。

三、FOB和FCA、CFR和CPT、CIF和CIP的异同点
3.1.FOB和FCA的异同点
3.1.1.相同点
在交货方式、办理运输和保险的责任归谁、货物在运输途中的风险划分、货价构
成、按术语签订的合同类型方面都相同。
3.1.2.不同点
①适用的运输方式：FOB仅适合水上运输，因此交货地点只能在装运港；而FCA
则适用于包括多式联运方式在内的任何运输方式，交货地点依运输方式的不同由
双方加以约定；
②在风险及费用划分的具体界限方面也存在差距，FOB是以越过装运港船舷为
界，FCA是以货交承运人为界。

3.2.CFR和CPT的异同点
3.2.1.相同点
①都是由买方负责安排运输、将货物运往指定目的地、货物在运输过程中的风险
都由买方承担、货价构成因素中都包括运费；
②它们都属于装运地交货的术语，签订的合同都属于装运合同，卖方只需保证按
时交货，并不保证按时到货。
3.2.2.不同点
①适用的运输方式：CFR仅适合水上运输，因此交货地点只能在装运港；而CPT
则适用于包括多式联运方式在内的任何运输方式，交货地点依运输方式的不同由
双方加以约定；
②在风险及费用划分的具体界限方面也存在差距，CFR是以越过装运港船舷为
界，CPT是以货交承运人为界;
③提交的单据也因运输方式的不同，视情况而定。

3.3.CIF和CIP的异同点
3.3.1.相同点
CIP=CPT+I=FCA+F+I
①价格构成：都包含了运费及保险费，故卖方都应承担安排运输、保险的责任并
支付有关的费用；
②这两种术语成交都属于装运地交货，签订的是装运合同，风险转移和费用、责
任的责任分担问题一样，风险转移在先，费用转移在后。
3.2.2.不同点
①主要差异：适用范围不同，CIF仅适合水上运输，因此交货地点只能在装运港；
而CIP则适用于包括多式联运方式在内的任何运输方式；
②在交货和风险转移的具体界限以及适用的单据等方面也存在一些差距。
四、六种主要贸易术语
4.1.相同点
①交货方式：象征性交货，即单据买卖；
②作用相同：都是在长期的国际贸易事件中产生的，用来表示商品的价格构成，
这些术语都说明了交货地点、风险、责任、费用的划分等问题，明确规定了买卖
双方在交货和接货过程中的权力和义务。

4.2.不同点

术语 不同点 FOB、CFR、CIF FCA、CPT、CIP
适用的运输方式 仅适用于海运和内河运输，承运人一般为船公司。 适用于各种运输，承运人因
运输方式不同而有多种情
况。

交货点和风险转移点 交货点和风险划分点都是装运港船舷。 交货点和风险划分点因运输
方式不同而有多种情况。

租船运输时装、卸费用负担 贸易合同中要采用贸易术语变形加以确定装卸费用负担。 运费中包含装货费或卸货
费，贸易合同中无需采用术
语变形。

运输单据 卖方一般要提交“清洁已装船”提单。 运输单据因运输方式不同而
有多种情况。