（1）净价= 含佣价×（1-佣金率） =100 ×（1-2%）=98 USD/KG
单位商品佣金=含佣价×佣金率 =100 × 2% =2 USD
➢ 国内费用：
加工整理费用、包装费用、保管费用、国 内运输费用、证件费用、装船费、贴现利息和 手续费、预计损耗、邮电费等
➢ 国外费用
国外运费（主运费）、国外保险费（海上 货物运输保险费用）、中间商的佣金
FOB价格＝进货成本价＋国内费用十净利润 CFR价格＝进货成本价＋国内费用＋国外运费
十净利润 CIF价格＝进货成本价＋国内费用＋国外运费
计算
我某进出口公司向爱尔兰出口一批货物， 按FOB贸易术语成交，每公吨1200美元。在装 运前夕，买方因派船有困难要求我方代订舱和 投保一切险和战争险，保险费率分别为0.62% 和 0.04%，按CIF发票总值的110%投保，海运 运费为每公吨15美元，问其单价应该如何调整？ 应用何种贸易术语？价格是多少？
佣金和折扣
一、佣金和折扣的含义和作用 1、定义 佣金：卖方或买方付给中间商为其对货物的销
售或购买提供中介服务的酬金。 折扣：卖方按照原价给买方以一定的减让。
2、作用 可调动中间商和买方推销和经营我方出口货物
的积极性，增强出口货物在国外市场的竞争力， 从而扩大销售。
二、佣金和折扣的表示方法
规定用来支付货款的货币。 硬币（hard currency）从成交到货款结算这段
时间内汇率有上升（升值）趋势的货币。 软币（soft currency ）从成交到货款结算这段
时间内汇率有下降（贬值）趋势的货币。
计价货币的选择
二、常用的计价货币 美元（US＄或USD） 英镑（£或GBP） 欧元（€ 或EUR） 加拿大元（CAN＄或CAD） 港元（HK＄或HKD） 日元（J￥或JPY） 瑞士法郎（SF或CHF）
B、折扣的计算 折扣=发票金额×折扣率
四、佣金和折扣的支付方法
1、佣金通常由我出口企业收到全部货款后再 支付给中间商或代理商。
2、折扣一般由买方在支付货款时扣除。 3、具体的支付时间应该在合同中详细列明。
计算实例
我某公司出口商品每千克100美元CFRC2%纽 约。试计算CFR净价和佣金各为多少？若对方 要求将佣金提高到5%，我方应改报为多少价格？
＋国外保险费＋净利润
➢ 二、主要贸易术语的价格换算 FOB、CFR、CIF的基本关系
a.CIF=CFR+I 即CIF=CFR+CIF×(１＋投保加成率）×保险费率 （此为CIF和CFR之间换算的公式基础）
b. CIF=FOB+F +I 即CIF=FOB +F +CIF×(1+投保加成率)×保
在计价货币的选择问题上应注意以下问题：
1）.尽量使用自由兑换货币 除可自由兑换货币主要是指美元日元，欧元，英
磅等可兑换的、国际上通用的货币。 2）.尽可能争取把发展趋势对我方有利的货币作
为计价货币
出口业务中，应尽可能争取使用硬币。 进口业务中，应尽可能争取使用软币。
3）.如果为达成交易而不得不采用对我方不利的 货币，则应设法补救
险费率 （此为CIF和FOB之间换算的公式基础） CIF=(FOB+F)/(1-(1+投保加成率)*保险费率)
c. CFR=FOB+F （此为CFR和FOB之间换算的公式基础）
计算
若我国某出口公司原报价CFR单价是100美元， 现外商要求改报CIF价，在不影响我国外汇净 收入的前提下，我方应报价多少？（按发票金 额110%投保一切险和战争险，保险费率二者合 计为1%）
第7章 价格条款
定价，价格核算
主要内容
主要贸易术语的价格构成和换算方法(重 点)
价格制定的原则 价格制定的基本方法 佣金和折扣(重点) 出口报价核算(重点)
贸易术语的价格构成和换算方法
一、主要贸易术语的价格构成 FOB、CFR和CIF
进货成本、费用和净利润
费用的核算最为复杂，它包括国内费用和国外 费用两部分。
（一）佣金的表示方法 1、用文字表示 例如：
US$ 335 per metric ton CIF New York including 2% commission 2、在贸易术语后加C并注明百分比
例如： US$335 per metric ton CIFC2% New York 或US$335 per metric ton CIFC2 New York
价格制定的基本方法
一、固定价格（常规做法） 即：在合同中规定货物的单价（或总价） 例如： US $ 300 per metric ton CIF New York
计价货币 金额 计量单位 贸易术语 二、暂不固定价格
方式：约定将来确定价格的时间和方法。
三、暂定价格（一般不宜采用）
方式：先在合同规定一个暂定价格，在交货 前的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后 价格。
例：US$300 per metric ton FOB Shanghai net
三、佣金和折扣的计算方法
A、佣金的计算 ① 按交易金额（发票金额——含佣价）为基础计算，
即按照合同项下的贸易术语价格，不扣除任何费用 （最常用）
佣金=含佣价×佣金率 净价=含佣价-佣金= 含佣价×（1-佣金率） ② 以FOB或FCA净价为基础计算（少数情况下采用）
四、滑动价格
方式：对成套设备、大型机械交易，先在合 同中规定一个基础价格，交货时或交货前按工资、 原材料价格变动的指数作一定调整（价格调整条 款），以确定最后价格。Fra bibliotek 计价货币的选择
一、有关货币的一些概念 计价货币（Money of Account）是指合同中规
定用来计算价格的货币。 支付货币（ Money of Payment）是指合同中
（二）折扣的表示方法：一般用文字表示
例如： US $300 per metric ton FOB Shanghai less 2% discount
说明：
1、在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款 中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或 不给折扣的价格（即净价）；
2 、如净价成交，可在价格条款中明确表明“净 价”字样。