归因的三维度模式
内部的
外部的
三维度
稳定的
不可控 的
不稳定 的
可控的
稳定的
不可控 的
不稳定 的
可控的
四因素
能力高 低
努力程 度
任务难 易
运气好 坏
影响成就动机的因素：
（1）童年所接受的家庭教育 （2）教师的言行 （3）竞争和竞赛活动 （4）学生的学习成绩 （5）个人对工作难度的看法 （6）个性因素 （7）自然环境和社会文化条件
成就动机理论：
麦克利兰提出了三种需要理论，他认为个体在工 作情境中有三种重要的动机或需要： 1．成就需要（Need for achievement）：争取成功 希望做得最好的需要。 2．权力需要（Need for Power）：影响或控制他人 且不受他人控制的需要。 3．亲和需要（ Need for affiliation）：建立友好亲 能 3．维持和调节功能
耶克斯——多德森定律（Yerks—Dodson Low）
倒“U”型曲线
四、动机的分类
（一）生理性动机和社会性动机 1．生理性动机 （1）饥饿动机 （2）干渴动机
2．社会性动机
（1）好奇、探索和操弄 个体对新奇事物注意、探索和操弄
等行为的内在动力称为好奇动机，简称 好奇。
好奇动机在婴幼儿的行为上以3种方式 表现出来： （1）感官探索 （2）动作操弄 （3）好问
（2）成就动机 成就动机指个体在完成某种任务时
力图取得成功的动机。
抱负水平： 指一个人从事活动前，估计自己所
能达到的目标的高低。 罗特（J.B.Rotter）： 制约个人抱负水平的两个因素是—— 个人的成就动机和个人根据已往的成败 经验对自我能力的实际估计。
诱因强度 ： 赫尔（C.L.Hull）——“目标梯度”现象
需要（内在条件）—诱因（外在条件） “拉”和“推”的理论
动机是由需要与诱因共同组成的
• 动机是由需要与诱因共同组成的。因此，动机的强度或力 量既取决于需要的性质，也取决于诱因力量的大小。
• 实验表明，诱因引起的动机的力量依赖于个体达到目标的 距离。距离太大，动机对活动的激发作用就很小了。人有 理想、有抱负，他的动机不仅支配行为指向近期的目标， 而且能指向远期的目标。因此，空间上邻近的目标，不一 定具有最大的激发作用。动机的社会意义与动机的力量也 有直接的关系。成就理论告诉我们，除了目标的价值以外， 个体对实现目标的概率的估计或期待也有重要的意义。
（3）交往动机
交往动机又称亲合动机或亲和动 机。交往动机指个体愿意与他人接近、 合作、互惠，并发展友谊的动机。
恐惧对合群行为的作用
（﹡表中比例数误差±2 ）
条件
选择的百分比﹡
合群行为的
集中 无所谓 单独
强度
高度恐惧 62.5 28.1 9.4
0.88
低度恐惧 33.2 60.0 7.0
0.35
动机的种类
内驱力：在有机体需要的基础上产 生的一种内部推动力，是一种内部刺 激。
1．内在条件：需要
2．外在条件：诱因
所谓诱因，是指能够激起有机体的 定向行为，并能满足某种需要的外部条 件或刺激物。如食物的色泽、芳香等。
诱因的种类
正诱因：凡是个体趋向或接受它而得到满足 时，这种诱因称为正诱因；
负诱因：凡是个体因逃离或躲避它而得到满 足时，这种诱因称为负诱因。
（二）长远的、概括的动机和暂时的、具体 的动机
（三）高尚动机和低级动机 （四）意识动机和潜意识动机
（五）主导动机和辅助动机
• 根据动机对行为作用的大小和地位，可以将动机分为主 导动机和非主导动机。
2．阿特金森——期望价值理论
阿特金森（J.W.Atkinson）是美国著名的心理学家，作为 麦克利兰（D.C.Mecmelland）的学生和助手从一开始便 参与了成就动机的研究。他遵循托尔曼与勒温的足迹与逻 辑，强调内部的认知过程，采用假设分析的方法，逐步提 出了成就动机的期望×价值理论。 Ts=MsⅹPsⅹIs Ms：追求成功的动机 Ps：对成功可能性的估计 Is：成功的激励值
成就动机理论：
1．麦克莱兰（D.C.McClelland）—— 情绪激发理论 美国哈佛大学教授戴维·麦克利兰
（David·C·McClelland）是当代研究动机的 权威心理学家。他从20世纪4O－5O年代开 始对人的需要和动机进行研究，提出了著 名的“三种需要理论”，并得出了一系列 重要的研究结论。
成就动机和作业选择
100
作业的相对吸引力
80
60
40
20
0
0
0.2
0.4
0.6
0.8
1
——成就动机
主观的成功概率
——回避失败动机
3．韦纳——成就动机的归因模式
3个维度：
（1）内归因和外归因 （2）稳定的归因和非 稳定的归因
（3）可控制归因和 不可控制归因
4个因素： （1）努力 （2）能力 （3）运气 （4）任务难度
成就动机
他为什么打破商店的橱窗玻璃？
• 有个小伙子在参加社交集会时被一位年轻姑娘出众的姿色 和魅力迷住了。他鼓足勇气采取了行动。他满脸堆笑地笑 着迎上去，他想她不会拒绝。这似乎奏效了，她微笑着向 他走来，他感到希望就在眼前，但这种希望却骤然消失了。 因为她并没有在他的面前停下，而是去拥抱他身后高大的 陌生人。后来，这个小伙子和他几个粗暴的同伴一起被逮 捕了，因为他们用石头打破了商店的橱窗玻璃。
• 他为什么打破商店的橱窗玻璃？他的动机是什么？
• 受挫折感的驱使做出不友好或侵犯性的行为；
• 为了给那些粗暴的朋友留下印象或得到他们的接 纳；
• 这样做新奇而又令人兴奋； • 神经疾病，荷尔蒙不平衡或者遗传缺陷；
• 是过去某一时间习得的，因为这种攻击行为曾得 到了奖赏。
二、动机的形成条件
1．内在条件：需要
阿特金森的理论
• 阿特金森的理论是第一个重要的系统的成就动机理 论。阿氏对于成就动机理论所做的一个重要贡献就 是他提出了成就动机是由追求成功的动机和避免失 败的动机构成的。这种观点已经为许多心理学家所 接受，并成为许多后继研究的理论基石。另外，阿 氏的理论不仅强调了成就动机对人们行为的影响， 而且也考虑了客观因素（如任务难度）对人的行为 的影响。阿氏理论的期望和价值的运用还表明他的 理论已向认知的方向迈出了有益的一步。