织厂销售副厂长

岗位责任、绩效考核协议书

甲方：公司

乙方：（业务主管）

为了完善生产经营考核管理，增强岗位责任，体现生产经营激励和约束机制，经双方协商一致，签订岗位责任、绩效考核协议书，条款如下：

一、协议期限：2019年1月1日至2019年12月31日。

二、岗位：织造厂销售主管:年薪元，月薪为元。

三、考核内容及标准：

1、年度销售数量（产量）目标及年度销售额目标：根据公司现有业务规模，结合上年度实绩和今年形势预测，确定协议年度销售数量目标为吨，年度销售额目标：万元，分解到每月明细表如下：

2、应收账款：

每笔业务都要按照公司合同管理程序进行，未经公司领导批准，个人不得欠款销售，对账期客户及时收回货款，严格按照公司规定的账期进行收款，确保资金回流及时到位。3、质量处理：

凡内外部客户投诉，要及时协调并提出处理建议，报公司审批，确保第一时间解决客户问题，服务好客户。

4、客户开发维护：

每月开发新客户并下单1000KG以上视为开发成功，并维护好老客户，保证长期稳定合作。

5、协调服务：做好内部横向服务协调工作及外部业务协作，确保服务满意度。

6、制度执行：制度管理坚持传承与创新，坚持“三公”的原则。按照公司已出台的规章制度，学习领会好、引导执行到位。

7、领导交办：制度管理之外，异常事项，要及时完成公司领导临时交办的各项指令任务。做到制度管事100%，流程管事100%。

四、考核办法：

1、年薪分三块考核：比例为40%、30%、30%，即月度基本工资为40%，月度绩效工资为30%，年度绩效考核为30%。月度绩效为百分制奖法，年度绩效得分为12个月得分综合的平均数。另加上重大异常项目奖惩。

2、月度考核内容及权重100分配置：销售数量20分，销售额25分，应收账款15分，质量处理10分，客户开发维护10分，协调服务10分、制度执行5分、领导交办5分，详见细则、各大项、小项得分上限不超过该项分2倍，扣分：该项分扣完为止。

3、执行考核管理部门为公司行政人事部：

人员组成：公司领导、行政人事部、财务部、横向部门。月度考核时间为次月15号完成计分、确认、次月月底前完成兑现；年度考核为次年一月底前完成计分、确认，次年三月底前完成兑现。

4、月度绩效考核系数为0-1.5之间，分为12档，每档5分，即：得分116及以上系数为1.5，111-115为1.4，106-110为1.3，101-105为1.2，96-100为1.1，91-95为1.0，86-90为0.9，81-85为0.8，76-80为0.7，71-75为0.6，66-70为0.5，65及以下系数为0。

五、协议的调整或终止处理：

1、协议按年签订，每半年根据执行情况对生产经营目标进行评估、调整。若因甲方重大决策事项调整导致乙方不能按照计划完成目标，乙方提供详实依据，甲方核查后按责任比例确认。

2、如果出现以下情况，甲方有权单方面终止协议：

（1）乙方当年连续三个月考核得分在80分以下的；

（2）因乙方工作严重失职，导致发生事故，直接经济损失超过万元，并按规定承担相应损失。

3、如出现以下情况，乙方有权单方面终止本协议。

（1）乙方连续三个月未按期领到基本工资和绩效工资的。（2）劳动合同规定的情况。

六、本协议一式三份，甲方、乙方、考核部门各执一份。双方代表签字生效。

附表：1、月度绩效考核细则表；2、公司相关管理制度。

甲方代表签字：乙方签字：

2019年月日