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第十六章国际贸易合同的履行

甲方：___________________

乙方：___________________

日期：___________________

学习目的与要求：掌握买方履行过程中常见的问题及问题处理掌握卖方履行过程中常见的问题及问题处理掌握卖方应制备的单证及常见问题处理

提要：买卖双方一旦签订了贸易合同，就要按贸易合同的要约去履行自己的承诺。合同固然重要，合同的实际履行更为重要。只有经过合同的履行过程，买卖双方才能实现自己订立合同的目的，营取自己的利益。

而贸易的成本与风险在合同的履行过程中处处存在，这不仅增加了履行的难度，更易使双反因履行的失误而失去自己的利益 ------------------- 常受更大的损害。在这一章中，也为大家介绍履行过程涉及到的制单取证事项。

案例引述：某A公司在1998年11月与阿联酋迪拜某B公司签订了一份出口合同，货物为1x20集装箱一次性打火机。不久B公司即开来一份不可撤销即期信用证，来证规定装船期限为1999年1月31日，要求

提供"Full set original clean on board ocean Bill of Lading （全套正本清洁已装船海运提单）。由于装船期太紧，A公司便要求B公司展期，装船期限改为1999年3月31日。B公司接受了A公司的要求修改了信用证。收到信用证并经全面审查后未发现问题，A公司在3月30日办理了货物装船，4月13日向

议付行交单议付。

4月27日接到收到议付行转来的开证行的拒付通知：“你第x x x x号信用证项下的单据经我行审查，

发现如下不符点：提单上缺少“已装船”批注。以上不符点已经与申请人联系，亦不同意接受。单据暂代保管，听候你方的处理意见。”

A公司的有关人员立即审复查了提单，同时与议付行一起翻阅与研究了〈〈跟单信用证统一惯例》500号出版物（以下简称〈〈UCP500》）的有关规定，证实了开证行的拒付是合理的。A公司立即电洽申请人，

提单缺少“已装船”批注是我方业务人员的疏忽所致，货物确实是被如期装船的，而且货物将在5月3日左右如期到达目的港，我方同意他在收到目的港船代的提货通知书后再向开证行付款赎单。B公司回复由

于当地市场上一次性打火机的售价大幅下降，只有在我方降价30%后方可向开证行赎单。我方考虑到自己

理亏在先，同时通过国内同行与其他客户又了解到，进口国当地市场价格确实已大幅下降，我方处于十分被动地位，只好同意降价30%, 了结此案。

资料来源：国际商报

第一节卖方的履行过程及常见问题处理（以CIF条件，L/C支付为例）

-、备货：即按合同规定的品名、规格、重量等准备符合合同的货物

（一）厂商备货

1、安排生产计划

2、生产质量控制

3、产品储备

（二）贸易商备货

1、安排采购计划

2、订立采购合同

3、监控产品质量

4、确保采购数量

（三）备货环节常见问题及处理

1、生产量或采购量不足：抓紧生产或寻求就近供应商采购。若时间已经来不及或实在难以采购（成本过高，无货）则应

立即通知对方，寻求对方谅解或更改合同，也可寻找免责事项。

2、产品品质与合同不符：重新安排生产或设法提升产品品质。若时间来不及或成本过高，无法提升现有质量，则应立

即与对方联系，求得对方谅解和认同。修改合同，若合同中的检验条款可控制，则可利用检验条款逃责。也可寻求免责条款。若上述行为均告失败，而违约面临的索赔较高时，可放弃继续履行合同。

3、生产或采购成本迅速上升，难以执行合同：立即与对方联系，请求对方谅解，要求修改合同提高价格或解除合同。

也可寻免责事项解除合同。

二、国内运送：国内运送是指由产地到交货地（合同规定的卖方口岸及口岸前交货地）的运输。它涉及到:

1、产地到指定仓库的运输

2、指定仓库到港口的运输

3、转运及仓储环节

4、内运成本

国内运送及仓储涉及到的常见问题及处理：

1、货运及转运中耽搁，赶不上交货期：这是很常见的问题，主要是国内运输企业不守信用，内运变数过多所致。此时

卖方应立即通知买方，请求对方谅解并修改合同同意延迟交货。或寻找免责事由继续履行合同。若延迟时间短，可由承运人倒签提单。

2、过早运到，缺乏仓储设施：有时货物会过早（早于交货期较长时间）运到，这对于贸易商是较棘手之事，因其大多无

仓储设施，需临时租用仓库，要考虑成本及仓储环节风险。

3、一般要打出时间余地，因有时需做法定检验或约定检验。

三、验货与包装

（一）卖方验货

1、自行检验：卖方进行自行检验了解货物品质、数量等状况是否与合同相符，是否能得到有利的法定检验与约定检验

结算。

2、约定检验：若合同规定约定检验为离岸前检验可在此环节检验

3、法定检验：可在此环节申请报关与合同必须的法定检验

检验环节常见环节及处理：

1、自行检验不合格：抓紧时间处理产品，使之达到要求，无传达及要求需寻求免责或推迟交货，修改合同甚至解除合

同。

2、约定检验与法定检验不合格：公关；抓紧时间处理产品，使之达到要求，无传达及要求需寻求免责或推迟交货，修

改合同甚至解除合同。

3、因约定检验与法定检验而影响交货期：卖方应立即通知买方，请求对方谅解并修改合同同意延迟交货。或寻找免责

事由继续履行合同。若延迟时间短，可由承运人倒签提单。

（二）包装

1、将货物按合同要求或国际惯例进行包装

2、刷写嗖头及印刷各类合同约定或法定标志

3、注意包装物会否遭遇对方国法定检验风险

四、催证、审证与改证

1、卖方在合同规定的开证日前提请买方开证

2、收到买方所开信用证后卖方立即审证

3、若开证不符合同应立即要求买方修改信用证

常见问题及处理：

1、买方迟开信用证或与合同不符：卖方可视买方违约，按违约处理；或要求其重开并修改信用证，使信用证与卖方备货情况一致；或按买方所开信用证履行合同。

五、国际运输：若是CIF术语之前，买方一般只负责货交国际承运人，货物越过船舷时卖方的责任即止。但CIF运输合同

与保险合同应由卖方订立。这一环节最重要的是要拿到清洁的以装运提单。在这一环节需注意的是需投保的货物应及时投保。由港口到码头，由码头到船上实际上是卖方无法控制的承运人范畴。

六、单据制备与请证：卖方在报关及结算前应制备好各科所需单证或申请取得法定的有关单证。也应及时将货运单证等合同

约定单证及时寄送买方或通知买方。

七、报关：卖方应在货物装船前完结出口报关手续，若有问题应及时通知买方。

八、结算：卖方在制备所有单据及获取相关单证后及时到银行议付结算。若结算过程出现问题，应及时改单证或要求买方重开

信用证。

九、异议及赔偿：若卖方认为买方有违约事项应及时提请索赔

第二节卖方应制备的单证及常见问题处理

一发票：发票的种类有三种：商业发票，海关发票及领事发票。商业发票是卖方自己制备的最重要的单据之一。

（一）商业发票的内容与格式

商业发票的主要内容包括：发票编号；开制日期；合同号码；收货人名称；发货人名称；运输标志；品

名；数量；包装；单价；单项费用；总值；支付方式；原产地等等

（二）制备商业发票需注意的问题