第一章总论

第一节 项目提要

一、项目名称XX家庭农场

二、拟建设地点:该地位于茨坝,旁边是龙泉路转角处,附近有128路公交车,临近黑龙潭的一块十亩的土地上(土地里还有200颗核桃树、100棵板栗树,外加300只土鸡)此外,茨坝石关村附近的昆百大珠宝城周边计划盖一个珠宝、宝石、玉石毛料的商业区,专门做玉石生意的聚集地,也有一片别墅区。在农场附近有两片小区(拥有500户家庭左右)。

三、项目建设单位:XXXX团队

四、项目总负责人:岳伟

五、建设内容:建设内容包括10亩空地,有200棵核桃树、100棵板栗树,附加300只土鸡。准备开设的项目有:

1、家庭农场,菜地认领:

(1)划分规划出一部分土地,实行会员制认领。

(2)以年为最低单位,会员认领一块(或以上)菜地并交纳所需费用,即可挂牌标明菜地归属权,会员自选种植套餐种类。

2、果树认领、采摘体验

(1)以家庭为单位,出租核桃树和板栗树的所有权,为果树命名挂牌。

(2)可以采取多种方式进行管理,也可以平日由农场负责照管(雇人),收获所得归顾客所有。

(3)采摘体验,划出少量体验地块用于客户短期体验。 3、家禽名义认养(可以每人认一只鸡,可以自己命名)

4、烧烤,露营:

(1)搭建休息场所,供客人聊天聚会休闲观景。

(2)在农场辟出烧烤场地,开发户外烧烤项目,收取食材场地费用。

六、项目建设的指导思想:现在,粮食安全问题弄得大家人心惶惶,与不安全食品的周旋和鏖战中,人们已经疲惫不堪,索性回归到最原始的生存状态,自种自食,自养自用,当起快乐的“自给族”。

粮食价格问题,几年来,极端气候的不断出现,干旱灾害的频发,再加上我国自身水资源的短缺,再度引发了我国粮食安全隐忧。粮食价格攀升和商品市场波动现象将持续一段时间,这将影响贫困国家的经济稳定和粮食安全

都市压力, “城市压力病”被忽视。这些压力一方面在推动社会的前进,同时不知不觉中把人们压得喘不过气来。当中尤以社会精英为甚。

第二节 基本情况

一、基本情况分析

目前的十亩土地上由于有一条输油管通过,故不能做其他大型项目,现在基本没什么作为。随着附近石关村昆百大珠宝城的建设,周边计划盖一个珠宝、宝石、玉石毛料的商业区,专门做玉石生意的聚集地,所以这里将会有很多人聚集。此外,昆百大珠宝城旁还有一片别墅区,有许多富人居住。这10亩土地,供水供电良好。在土地的四周有两片小区,都是商品房(价格大概7000多元每平方米),里面拥有家庭500户左右。在这块土地上,原先还摘种着200棵核桃树和100棵板栗树。由于人力和时间问题,自己没有时间去管理,也没空去收成,闲着显得浪费资源。在这块19亩土地的左下方,设有围墙,里面饲养者300只土鸡,也准备作为家庭农场的一部分,提供给每个人都可以认一只鸡。

第三节项目建设背景与必要性

一、项目建设背景:

1、现在,粮食安全问题弄得大家人心惶惶,作为一个中国人,如果不是故意闭目塞听,总可以从媒体上了解到一些事实:苏丹红、陈馅月饼、三聚氰胺毒奶粉、染色馒头、瘦肉精猪肉、非法食品添加剂、打避孕药的黄瓜、用硫磺薰过的中药、地沟油……可以这么说,无论吃什么都可能有假。但是依靠有关部门不是百分之百地就能解决问题,(如果能百分之百的解决问题,就不会出现那么多的食品安全事件了),因此只能依靠自己。

2、粮食价格问题,根据国家统计局发布的数据显示,5月份CPI同比上涨5.5%,创下34个月以来的新高。其中,食品类上涨11.7%,再次成为拉动CPI上涨的“主力军”。 几年来,极端气候的不断出现,干旱灾害的频发,再加上我国自身水资源的短缺,再度引发了我国粮食安全隐忧。

联合国粮农组织和经济合作与发展组织6月17日共同发布的一份题为《2011-2020农业展望》报告指出,由于粮食生产供不应求,今后十年的谷物和肉类价格将会上涨。报告预计将会比过去十年上涨20%, 肉类价格将上涨30%,不断攀升的商品价格正在对粮食链产生影响,直接对贫困国家的经济和粮食安全造成威胁。报告指出,粮食价格攀升和商品市场波动现象将持续一段时间,这将影响贫困国家的经济稳定和粮食安全。报告呼吁二十国集团采取措施,增强发展中国家的农业生产力,消除扭曲的贸易政策,并建立改善农业生产、消费、库存和贸易的新机制,以缓解由于粮价上涨给贫穷国家带来的威胁。

3、都市压力, “城市压力病”被忽视。中国社会自改革开放以来,经过近30年的高速发展,社会的方方面面都已发生了深刻的变化,但有一个方面的变化长期以来却被人们忽视了,这就是人的生存方式的变化。漫长的农耕社会,新中国成立后长期的“大锅饭”体制,使国人养成了以淡定和慢节奏为主调的生存方式。随着社会的迅速转型,现代化、全球化、市场经济、竞争等已成为社会的主题词。在这些主题词背后释放出的是一股股强大无比的压力,这些压力一方面在推动社会的前进,同时不知不觉中把人们压得喘不过气来。当中尤以社会精英为甚。

4、自己买种子种菜成为当下一种时尚的生活方式。最近,在德国把肠疫情的元凶定为芽苗菜后,国内介绍如何自己生豆芽的帖子立刻出奇地火。在与不安全食品的周旋和鏖战中,人们已经疲惫不堪,索性回归到最原始的生存状态,自种自食,自养自用,当起快乐的“自给族”。 从东京到纽约、伦敦,越来越多的都市人乐于当“农夫”。他们“兵分两路”,一路人马回归农村、体验田园生活,或找个村落长期定居;另一路人马干脆在城市的角角落落寻找出路,楼顶、地下室和花园都开垦成了自留地。 加拿大和美国今年兴起了楼顶农场热,这股热潮并不是非专业人士的小打小闹,而是有资本的农产品供应商掀起的轰轰烈烈的城市垦荒运动,无需消费者亲自动手,每周送货上门。对绿色食品的青睐、对食品安全的担心,导致全球又掀起了一波自给自足热潮。

二、建设的必要性

由于这块地的自身原因,有一条输油管经过,可行的项目十分之少,至今也只能空着,自己栽栽树、养养鸡。现在由于人力和成本问题,所栽的核桃树和板栗树也没有时间去收成和管理了,这对促进资源的合理利用来说是一种浪费。那么多树,如果异同租出去的话,不仅省时省力还可以弥补下收入。

附近石关村昆百大珠宝城及周边别墅区的建设带来了千载难逢的机会,意味着这一片人流量会激增,带来的机遇也有很多。

目前都市农夫是当下的一种时尚的生活方式,可以缓解都市快节奏所带来的压抑。

粮食安全和粮食价格问题弄得人心惶惶,回归原始,感受自然,自给自足是当下很多家庭的想要的。

周边的两片小区多数是工薪阶层,且小区里农场只有50米,相对很近,如果租用家庭农场的话也很方便,只几分钟时间就可以到农场里了。

第四节项目建设的有利条件

一、选址地区的优势

1、临近小区(相隔50米),小区多数是中产阶层,符合家庭农场的需求

2、附近供水供电充足,土地大致可分三大块(分别为4亩、3亩、3亩),可以灵活规划。

3、空地上有200棵核桃树和100棵板栗树,还饲养着300百只土鸡。

4、石关村昆百大珠宝城及周边别墅区的建设,有更多的富人居住,也属于目标群体,这些富人可能已经厌恶了都市的烦闷,希望体验更好的生活,家庭农场是个不错的选择,可以很好的放松身心。

第五节项目建设提出的依据

由于这块地存在着天生劣势(有一条输油管经过),开设家庭农场的方式可以起到促进资源合理利用的作用。

昆百大珠宝城及周边别墅区的建设将带来前所未有的人流,人流量激增带来的机遇。

自己买种子种菜成为当下一种时尚的生活方式。全国各地出现了许多“都市农夫”,他们不甘于受制于人,为了自己和家人的健康,决定自己在天台或阳台上栽种菜,自给自足,提供自己真正的绿色食品。

农场离小区比较近(50米),意味着不用在天台、阳台上栽种了,同时租价也便宜,在户外采光也更好,土壤的质量也更好。拥有很好的地理位置优势。

第二章市场分析及销售设想

第一节市场分析

市场需求量:以周边的居民为主,主要有小区居民500户(数量多,但是租凭量较少),别墅区的富人(数量少,但是租凭量大,甚至会购买)。

第二节目标市场

农场的目标群体有

一、按人群划分

1、收入:富人、中薪阶层、无收入群体(老人)

2、年龄:青年、中年(压力最大)、老年

注:以上目标群一般为三世同堂或两口之家。 二、按区域:小区、别墅区

三、其他目标群体

周边辐射型:被农场多元化资源的某一点吸引。由于距离近不远所以也会属于农场的目标客群。这样一来,多元化优势再次放大,无论客户变化,总会在农场找到自己的喜好。

第三节销售设想

销售设想

1、简述:土地共有十亩,1亩660平方米,总共有6600平方米。除去过道等一些必要的配套措施,大概1000平方米。如果按向每户出租100平方米做急停农场,可以出租给56户家庭。此外,每户还可以加价来认购核桃树或者板栗树,按单价算。租地后也可以以自己名义认购一只土鸡,可以自己命名。

2、销售准备

1.制定地块完整规划图,确定农耕样板区;

2.确定每个地块的面积、长、宽等具体数据并印制签约用图(包括不规则地块),制定编号、价格;

3.制定广告推广计划、活动安排;

4.印制广告册宣传等资料;

5.确定并印制合同正本,合同附件的准备(包括:附件、位置图、交地标准等);

6.确定定金收取时间及金额,制作选地号码牌或排号表

7.计算地块成本(包括道路、水电、基础设施、人工等成本)

8.确定每个地块的上下水及饮用水、电等供给方式及收费标准 3、销售流程

1.来电约访(接听客户来电,介绍简单情况,约客户来现场参观样板区)

2.接待来访客户(接待到访客户,介绍整体规划,带领客户实地参观,解答客户疑问,增强客户购买欲,记录客户反馈信息)

3.交定

4.通知选地(通知客户上门,签约交款,签约需带本人身份证明,付款方式可采取一次性付款或分期付款)

5.交地验收(付清尾款,交地验收)

二、销售策略

产品策略:为鼓励目标群体长期租凭家庭农场,可以开展“租地送鸡”(租一年以上的),因为租期较短的话维护成本比较高,去寻找一个新的租客比维持一个旧的租客的费用高出许多,而且土地闲着的期间,还要自己打理(如搁置太久没人租,长杂草了)。

价格策略:租期以一年为周期计算的话,每100平方米一年收取1000元。因为,如果按月出租的话,到了冬季基本上就没人会租了。在每户租地后可以认购树,认购一棵树100块一年,可以采取多种方式进行管理,也可以平日由农场负责照管(雇人的话额外计算),收获所得归顾客所有。

备注:1.前来租凭的人不一定每户都租100平方米,可以租多或租少,价格按实际租地大小计算。2.水电费每户在签约时付200定金,年末多退少补。

渠道策略:开展“推广折扣”活动,如果原先租凭人介绍其他人来租凭家庭