• 当我们近在咫尺，就不该形同陌路。
11/11/2014
商业模式无比清晰
• • 2012年8月1日，一年的时间，“不着急”的陌陌完成了1000万用户的积累。 用户数的快速增长，使陌陌成为资本界的宠儿。 唐岩向新浪科技确认，不久前已经完成B轮融资，对陌陌的估值约为1亿 美元。“我们与投资方签署了保密协议，不方便透露投资人信息。”此前， 陌陌已经获得由经纬领投的A轮数百万美元融资。 对于如此高的估值，收入尚为零的陌陌受到外界的质疑。一家媒体在报 道中写道，“这家在巨头公司阴影下成长，且看不到营收模式的移动互联网 公司，都能获得1亿美元估值的话，那说明这个行业离泡沫已经不远。” 在唐岩看来，陌陌的商业化前景“无比清晰”。“商业化无非就是广告、 增值服务和开放API几种，未来陌陌可能会考虑采取会员增值服务的方式。 他解释说，收费会员将可以获得更多的个性化、差异化的服务，让用户 得到更多的社交优势。例如收费会员可以比普通用户上传更多的图片。 “在下一个版本中，陌陌会加入兴趣和群组功能。价格是最好的门槛， 通过付费可以把用户做一些区隔。”不过，唐岩也强调，现在正是发展用户 数的阶段，距离商业化还有很长的路要走。
• 实际大量的线下活动正在频繁地在陌陌上进 行组织。 • 陌陌上数量庞大的群组大致分为六种级别： • 1. 兴趣组（动漫、美剧、电影、摄影、宠物…）
• 2. 直白交友组（业主交流、单身男女、老乡唠嗑、LGBT…你懂的）
产品简介
• “陌陌”是北京陌陌科技有限公司于2011年8月起推出的 一款基于地理位置的移动社交产品。通过陌陌手机客户端， 您可以认识身边的人，与熟悉的或陌生的朋友打招呼、聊 天、交换位置。陌陌将通过地理位置，帮助人们重新发现 自己，发现身边，发现朋友。 • 北京陌陌科技有限公司，专注于移动互联网，专注于移动 社交，专注于社交模式探索并满足人们的社交愿望。公司 于2011年3月份成立由前网易总编辑唐岩创建，联合创始 人及核心团队来自网易、新浪、凤凰网等公司。
发展历程
• 2011年8月，主打陌生人交际的陌陌上线，比微信晚了7个月。 • 2011年9月，陌陌iOS版上线一个月用户达到10万。 • 2011年11月4日，在新浪主办的首届“2011年新浪微博移动APP 征集令”活动中，陌陌获得社交类第一名的成绩。 • 2011年12月14日，陌陌安卓版正式发布。 • 2012年1月28日，陌陌用户突破100万。 • 2012年2月18日，陌陌被选为“ChinaBang互联网创新年会”最 受欢迎移动社交应用。 • 2012年5月19日，陌陌用户突破500万。 • 2012年8月1日，陌陌上线一周年，用户突破1000万，日活跃用 户220多万，周活跃用户接近500万，每天发送的信息量超过 4000万条。
使用场景:
• 1、当你在家的时候，通过陌陌就可以认识身边的邻 居，还可以建立小区业主群方便大家保持联系；
• 2、当你旅行的时候，通过陌陌就可以找到当地的居 民，及时获取帮助和信息，甚至还能找到同伴；
• 3、当你孤独的时候，加入附近感兴趣的群组，跟臭 味相投的人一起聊天、聚会，让生活更加丰富； • 4、……更多功能，等待你的加我该怎么和 陌生人交流呢？
快使用我吧！ 轻轻松松搞定。
特色功能及优势
• 通过陌陌可以提供真实的位置信息，解决了以往 社交软件过于虚幻，缺乏真实的线下互动的问题。
• 独特的社交模式
根据GPS搜寻和定位你身边的陌生人和群组，高 效快捷的建立联系，节省沟通的距离成本。
• 免费的信息传递
选择陌陌的原因是？
好奇的心 不少未成年的用户在使用陌陌，特别在高考过 后，出现许多年龄介乎17~19岁的新面孔。 好色的心 满足了用户的好色心里。找个美女聊聊天，看 看他们发的照片等。 寂寞的心 特别是在晚上11点钟以后，这个时候很多人都 会趴在床头玩手机，应该是陌陌用户最为活跃 的点数 虚荣的心 有些在打开陌陌后发现有几十上百个人SAY HI，虽然会产生少许厌恶感，但是更多的则是 荣誉感 生意的心 出租车司机利用陌陌招揽生意，美食店铺的老 板利用陌陌打广告，还提供预定及外卖服务。 地理位置的应用催生的另一种草根街头生意
• • • •
陌路 陌颜 陌生人 但愿我们能彼此认识
营销1202班 陈欢 201202002224
•
• • •
1、陌陌存在缺乏盈利模式的风险。
2、面对迅速成长的用户，陌陌能不能具备良好的运营能力，留 住客户。这是一个还需要时间检验的问题。
3、公关和法律风险。由于陌陌主打陌生人社交的特点，只要人 们一说起陌陌就让人想起了约炮二字。一款产品太关注下三 路，容易让人产生恶感。
陌陌转型：群组壮大连通线下 熟人社交凸显
可以随时把你讨厌的人拉入黑名单，还可 以对TA的不良行为进行举报，并且有多种 隐身模式；
• 强大的平台支持
全面支持iPhone4、iPhone3G/3GS、iPod touch等苹果设备，以及android2.1以上 版本的手机，支持各种网络接入方式；
陌陌用户群特点
官方数据： 目前陌陌日活跃用户 在200万左右，周活 跃用户接近500万 每天发送的信息量在 4000多万条 用户男女比例2:1 ios与Android设备占 比56%：43% 25%的用户绑定了新 浪微博，21%的用户 绑定了邮箱
11/11/2014
陌陌
陌陌是一款基于地理位置的移动 社交工具，你可以通过陌陌认识周 围任意范围内的陌生人，查看对方 的个人信息和位置，免费发送短信、 语音、照片以及精准的地理位置。 通过陌陌，你可以非常及时的将 网络关系转换为线下的真实关系。 陌陌可以帮助拓展你的交际范围， 而不仅限于熟人圈子，不管在任何 时候、任何地点，你都可以在陌陌 上认识你感兴趣的人。
• 3. 同行交流组（HR、模特、IT、投资…）
• 4. O2O组（美甲、健身、翡翠、佛牌、pub…即能明显看出是线下商 户直接运作的群组）
• 5. 吃喝玩乐约人组（旅游、K歌、三国杀、体育运动、麻将德扑……） • 6． 私有关系组（即熟人关系）
陌陌为何能杀出重围呢？
• 除了在技术上基于POI数据库的LBS功能之外，陌陌还吸收了众家之 长 • 比如，与微信群不同，陌陌设置了和QQ群一样的管理员机制，对不 活跃用户或者不合群用户进行及时、有效的清理与管理；再如，陌陌 吸收了Path的特点，以20人起，对群组人数进行了限制，相对应的是 划定不同的群组等级。 • 众所周知，新浪微博（大众社交，却仅限于新闻与吐槽）、人人（年 龄段有局限）、豆瓣（过于小众）、QQ群（功能局限）、微信（熟 人社交）、Path（私密社交）。。。。。等一系列大名鼎鼎的社交产 品，都存在着明显的短板。抛去有功能局限的不提，这些社交产品大 都局限于熟人社交（最典型的就是微信）和点对点式陌生人社交的两 端，而这两端都远离线下，不接地气。 • 而目前，只有陌陌跳出了“陌生人点对点交友”或者“熟人沟通”的 场景局限，基本满足了（大众化）人群、（多）场景、（LBS、个人 动态等）功能和管理这四个要素。而成为了基于多现实场景（位置、 工作或者兴趣等）的，由陌生人沉淀为熟人的通道。也许这才真正是 社交产品的价值所在。
你可以方便的通过陌陌免费发送短信、语音、照 片以及精准的地理位置，与TA进行各种互动。
• 体贴的递送状态
即时了解信息送达的状态，“送达、已读”等提示 能让你及时掌握信息是否被对方看到。
• 丰富的个人资料
你可以在资料页存放八张照片，以及签名、 职业、爱好等等，增进别人对你的了解。
• 全面的隐私保护