晋 商 治 理 模 式 对 我 国 现 代 家 族 企 业 管 理 的 启 示
陈 军
（ 东培正 学 院 管理 学系 ，广 东 广 州 广
【 摘
５ ０３ ） １８０
要】 晋 商作 为中 国历 史上 著名商帮之一 ，在 中国历史上兴 旺的 时间之 长 ，创造的财 富之 多，不仅 在
中国，既使在世界 范围来看也 是罕见 的。结构 不合
晋商之所 以成 功 ，还 在 于有一 套 相 当完善 的激 励 机 制 ，即身股制 。所谓身股 ，是商号员工 以个人劳动力折成
的股份 ，最高为一股 ，最低为一厘 ，享有与银股等量分红 的权利。身股只参加分红 ，不承担商号的亏赔责任 。商号
择 了优 秀人才 ，又解 决 了对 “ 外人 ” 的 不信 任 问题 ，促
理 、优 秀人 才缺 乏、企业寿命 不长等 问题 。从晋 商 用人 机 制 、人 才激励机 制 、人 才培 养机 制、
治理机制和 企业文化等 四个方 面阐述 了晋商的治理模式对 中国现代 家族 企业的启 示与借鉴。
【 关
键
词 】晋 商 ； 治理 结 构 ； 家族 企 业 ；启 示
【 中图分 类号】 Ｃ ３． 【 ９ ２ １ 文献标识码 】Ａ 【 文章编 号】 １０ ４ ４ （０ ０ ２— １０— ２ ０ ９— １８ ２ １ ）０ ０ ３ ０
商所经营的企业究竟采用了什么样的治理结构才使其 能够
历 经 几 百 年 长 盛 不 衰 ？这 种 治 理 结 构 对 我 国 现代 家族 企 业
具有什么样的借鉴意义呢？
一
、
用 人 机 制
晋商成功的首要因素在于其用人机制。由于中国传 统 文化对外人 的不信任 ，一般 家族企业里重要管理 岗位都是 家族成员或亲朋好友 ，这 固然 能保 持企业 的相对稳定 ，但 是时间一长也容易在 企业 中形 成各 种错 综复杂的关 系 ，这
第２ ６卷 第 １４期 ２
２１ ０ ０年 ４月
湖 南财 经 高 等 专 科 学校 学 报
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以妥 善解决 家族成 员 的安 排 问题 （ 多家族 企业 在创 业 很 时本 身也 是家族成员一起创 业 的） 。考虑到 现代社会 的流 动性大及背景 调查 的困难并联系当前 我国的实际情况 ，家 族企业在选人 用人方面可 以做到 以下几点 ：一 是本地人 背 景更 容易调查 ，也更容易在本地企业扎根长期 发展 ，所 以 在 同等条件下 优先考虑本地人 （ 或户 口在本 地者 ） ；二 是 尽量任用 由信任 的人或猎头公司所荐的人才 ；三是从公 司 内部长期 培养 ，择优选用 ；四是所选 外部 人才应以有 良好 口碑 （ 品行 、能力 ） 且容 易调 查者 优 先考 虑 ；五是 对来
不仅 大 大增 加企 业 的管 理 成 本 ，还 阻碍 外 来 优 秀 人 才 的加
自外地 的优 秀人 才 ，要 尽 量帮 助其将 户 口和家 庭迁 来本 地 ，并解决其 家庭 （ 爱 人的 工作 、小 孩 的上 学等 ） 问 如
题 。对于家族成员 的安排 问题 ，可以采取如下措施 ：一是 对年老且能力有 限者可保留董事身份或监事身份或只作 为 股东分红 ；二是对 年青且有能力者 ，企业 可以提供一定 条 件让其另外创业 （ 子公司 、分公 司或销售公 司等 ） 办 ；三 是对某些 家族 成 员 可让 其 在 企 业 里 承 担 一 些 服务 性 的 工作 。
二 、激 励 机 制
盟。晋 商很早就 意识 到这个 问题 ，所 以晋商 的用人原则是 “ 用乡不用亲 、择 优保 荐 、破格 提拔 ” 。用 乡是 为 了利 Ｊ
用 乡情 加强凝 聚力 ，而且选 择 面宽 ，更 容易 找 到优 秀人
才 ；不 用亲是为了严格管理 制度 ，尤 其不用 三爷 （ 爷 、 少
进 了其不断发展 。
我 国现代家族企业的重 要管理 岗位都 任用家族 成员 ，
・
享有身股的员工有 三种 ： 第一种是商号大掌柜 ， 商号开办 之初 ，财东 聘请 到 大掌 柜后 ，即视 其能 力 而确定 其 身股
收稿 日期 ：２ １ ０ ００— ４—１ ９
作者简介 ：陈
１Ｏ ３
军 （９ ２一 ） １７ ，男 ，湖北荆 门人 ，广东培正学院教师 ，硕士 ，研究方 向：工商管理
数 ，一般为八厘至一股 ，也有的财东聘请到大掌柜后 ，先 试用三年 ，三年 内领取年薪 ，然后 视其能力给与身股 。第 二种是商号 内的高薪金伙友 ，在经过三个帐期后 ，由大掌 柜视其 个人 能力和业绩折成一定数额的身股 ，告财东许可
后 ，记 入商 号的万金 帐中 ，一般商号 的中层 治理人 员 ，可
晋商作为我 国历史上著名商帮之一 ，发迹于宋代 ，明 朝时与徽商南北并峙 ，至清朝晋商便独 占鳌头 ，明清两代 辉煌 ５０年。实现了 “ ０ 货通天 下 、汇通 天下 ” 。晋商创 造 的财富 ，相 当于 大清帝 国一 年 的财 政收 人 Ｊ 。那 么 ，晋
一
个原 因是难 以做到对外人的完全信任 ；另一个原 因是 难
验 、锻炼 ，进而择 优选 用 Ｊ 由此 可见 ，晋 商 的人 才 培 。 养机制是 比较完善的 ，对人 才的培养 注重 德 、能、勤、绩 等方面 ，注重循序 渐进 ，不 急功近利 ，好高骛远 。 目前我国很多家族企业 一方 面在选人 、用人方 面喜欢 走捷径 ，即 “ 重使用 ，轻培养 ” ，企业 缺什么人 就到外面 招聘什么人 ，结果招来 的很 多 “ 降兵 ” 由于缺乏 必要 空 的激励 约束 机制而 不久 又 “ 雀东 南飞 ” 了 ，造成 人员 孔 流动过大 ，人才常常短缺 ；另一方面 内部很多有潜质的人 才却 由于缺乏系统的培养而难 以成长 。所 以家族企业应该 认真做好人力资源规划 ，建立起 一套科 学的选 人 、育人 、 用人机制 ，特别要注重对 内部人才 的选拔 和和系统 培养 ， 这才是企业人才源源不断的保证。
姑爷、舅爷 ） ，这样 就避免 了因为企业 中各种错 综复杂 的 关 系而加大 管理成本 。择优保荐 ，择优就是选择优秀 的人 才 ，保荐是 实行担保制度 ，所用之人必须有一定地位 的人
担保 ，被保人 的问题 由保荐人负责 ，这样就大大减少 了用 人 的风 险。通过这种用人机制 ，既跳 出了家族的圈圈 ，选